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第149部分（第4页）

变了自己的命运。其中，有好多人在自己的岗位上获得了远远超过自己所希望的擢升，

在商业上、事业上和社会上达于显赫的地位。也因为如此，卡耐基先生认为，在正确的

时刻，一场演说就足以使大功告成。因为在这样一场演说中，受训者就可以借助别人的

经验，克服不良心理，获得演讲的信心、勇气和技巧。

2、时刻不忘目标。

卡耐基认为，在演讲和口才训练中，受训者首先必须将自己投入未来的形象中，然

后努力使其成为现实。这是每个人都必须做到的。

我们可以想象自信与流畅的说话能力对于一个人有多么重要，想想因此而结交的朋

友和在社交上获得的成功对于一个人的重要性，想想自己能力大增而在事业上所受的影

响，可以说，它是在为我们的美好未来而辅路。〃国家现金注册公司〃理事会会长、联

合国教科文组织主席艾林先生曾在《演说季刊》上，发表了一篇题为《演说与领导在事

业上的关系》的文章，他指出：〃干我们商业这行的历史中，不少人是借着讲坛上的杰

出表现而蒙器重的。许多年前，有位青年，当时是堪萨斯州一处小分行的主管，在做了

一场精彩无比的讲演之后，今天已是我们的副总裁，掌管业务。〃

能够起立，从容不迫地娓娓而谈，将使你的前途不可限量。卡耐基学校有位毕业生

亨利·柏莱史东先生，他是美国舍弗公司的总裁。他说：〃与他人做有效的交谈，并且

赢得他们的合作，是我们往上爬的人选中所积极追寻的一项能力。〃

想想当你信心十足，起身与听众共享自己的思想和感觉时得到的满足和舒畅。卡耐

基说，他曾数度环球旅行，但是凭借语言的力量操纵全场听众的那种快乐，却是别的事

物堪与比拟的，因为它会使人有一种力量感，一种强劲感。有个毕业生说：〃开始说话

前两分钟我宁可挨鞭子，就是开不了口；

可是说到临结束前两分钟时，我又宁可吃枪子儿也不愿停下来。〃

现在就开始想像自己面对着观众。想着自己满怀信心，迈步向前，听听你开讲后全

场鸦雀无声；感觉感觉在你发表高见之际听众的全神贯注；感受感受你离开讲台时掌声

的温馨；

并听听聚会结束后个别的听众对你的称赏。

哈佛大学最杰出的心理学教授威廉·詹姆斯曾写下六句话。很可能对你一生发生深

远的影响。这六句话，是阿里巴巴勇探宝穴的开门口决：〃倘若你对某项结果足够关心，

你自然一定会完成。如果你希望做好，你就会做好。若你期望致富，你便会致富。若是

你想博学，你就会博学。只有那样，你才会真正地期盼这些事情，并一心一意地去做，

而不会费许多心神再去胡思乱想其它不相干的杂事。〃

学习有效地对人群说话，好处尚不止于可以做正式的公开讲演。事实上，就算你终

生都不可能正式公开演说，接受这种训练的益处仍然是多方面的。举例来说：当众演说

的训练，是通往建立自信的大道，因为你一旦发现自己能够起立，伶牙俐齿、头头是道

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