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那么你肯定会得到出人意料的收获。
有一位出卖工艺品的商人,他和一位客商讨价还价。当时,他手里有四个制作得相当精美
细致的工艺品,每件售价200元。客商看中了其中两件,他索价五百元,因为他的东西一船是成
套出售的。客商对他的举动很不满意,不愿成交。工艺品商人,气之下把其中一件工艺品摔碎
了。客商眼见自己喜爱的东西被摔碎了,心里非常痛惜,忙向商人问要多少才肯成交。商人作
势又要去摔另一件工艺品,客人终于沉不住气了。他乞求商人千万不要再毁另一件了,最后他
竟出一千元把工艺品买走了。
要从别人那里多学些长处,巧取他人之长,这样你方能发挥高超的手段,为自己多多谋得
利益。
如同依赖性强的女性往往容易受骗失身,自己的生意靠别人去打理是发不了财的。
古人说:〃不争天下先。〃不是不与别人争,而是要去争,有技巧地争,从别人的成就中
吸取于已有利的东西,然后发扬光大之。
这句话用在今日,也非常地适用。
做生意,跑买卖,不能事事都听从别人的,要有自己的见解、也不能总是一味地用别人的
技术,应该把精力放在开发自己的技术和产品上。这个道理应该人人都懂,可是偏偏有人一时
糊涂,依赖性发作,喊爹叫娘都来不及。因为别人的毕竟不是你的。
现在有不少国内企业,在技术上太过分依赖外国的技术和设备,什么都是国外先进,什么
都依靠进口,完全失去主动权,不夫想着怎么利用自我基础而挖掘潜力,以致最终吃了亏。
就如同男人常听到有些女孩子说:〃我对于方向性的东西往往把握不好。〃这些女人的依
赖性大都很强,不能独立自主。即使按着地图找路也往往不得要领,什么事情都要靠别人来解
决。别有用心的男人对她们稍加进攻便可将其俘获而您意玩弄,教训值得深思。
在事业上凡事都靠别人经营的人就和这种女性一样,总是乐于接受别人的支持和命令,丝
毫没有自己的主见。别人交给的任务他一定会干劲十足,尽心尽力地去做好,完全不为自己着
想。这种人必定是以别人的意志为中心,不能自己主动地解决问题。
商场少不得使诈
兵法中说〃兵不厌诈〃。诡诈作为一种策略和手段,尤其是在市场经济的条件下,施展一
些更为重要。
诡诈作为对抗策略之一,在我们与资本主义国家商人打交道中是完全可以采用,也应当采
用的。如为保护自己示以假象,令对方失去防备,这种方法在商业谈判中运用得比较多。作为
常识,人们知道商业谈判前双方的意图一般是保密的,因为谁掌握于对方的〃底牌〃,谁就操
纵着整个谈判过程。示假隐真,〃能而示之不能〃,〃用而示之不用〃,〃近而示之远,远而
示之近〃,自然成了商业谈判的常识。我们在社会主义公德范围内有理、有利。有节地采用类
似的方法是可以的。又如趋利避害,以长击短,作为市场对抗策略,作为企业管理的普遍法则,
也是可以运用的,要具有识别本领。
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