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第19章 看房（第2页）

&esp;&esp;“好。”周强点头应是。

&esp;&esp;根据刚才的交流和观察，周强已经看出来了，邹兆先和苗丽丽两个人中，苗丽丽买房的意向更大，应该是会在这里长住，至于邹兆先应该是出钱买房的人。

&esp;&esp;这时，要轻易的辨别出哪个是‘拍板人’并不容易，按照咱们一般的想法，掏钱的人话语权更重，邹兆先有可能是拍板的人，但是，这件事情上又有所不同，根据周强的估计，这套房子应该是邹兆先买给苗丽丽住的，在房产性价比相当的情况下，苗丽丽的喜好更能决定购买哪套房子。

&esp;&esp;房产性价比指的是，房子的性能与价格比例，房子的性价比越高，房子买的越值。

&esp;&esp;邹兆先是掏钱的人，但根据两人的关系来看，应该不会经常居住，所以他更在意的是房子的价格和性价比。

&esp;&esp;周强等业务员挑选的优质房源，本身就是性价比很高的房子，是以不管选择哪套房子，邹兆先都不会有太大的意见。

&esp;&esp;苗丽丽则不同，她会在这个房子长住，自然要找到自己喜欢的格局和装修，是以对房子也更加挑剔，根据综合情况分析，周强更倾向于她是‘拍板人’。

&esp;&esp;在周强分析的同时，一行七人也感到了七号楼，来看李文明找的那套房源，这套房子属于八十九平米两居，比6－2503要稍小一些，客厅和卧室都朝向南，豪华装修、高档家具、十分温馨。

&esp;&esp;李文明找的房子，除了面积稍小一些，其余的并不比周强找的房子差，而且房子的面积小，对应的价格也相对便宜，整体优势不弱于周强的房源。

&esp;&esp;对于这套房子，苗丽丽也挺喜欢的，同样是从客厅看到卧室，不时的假设，若是自己搬过来，房子里会做哪些变动。

&esp;&esp;从谈话间周强发现，邹兆先似乎更喜欢这套房子，因为这套房子的面积小，价格也更低一些，毕竟掏钱的人是他，有这种想法很正常。

&esp;&esp;看完这两套房子后，苗丽丽似乎有些拿捏不定，这两套房子装修的都不错，而且各有各的好，一时间她也不知道该选哪一套。

&esp;&esp;随后，一行七人又赶到九号楼，准备去看第三套房子，这套房子并不是林悦找的那套，因为林悦约的业主过不来，所以那套房子就看不了。

&esp;&esp;这最后一套房子，其实是王东元自己挑的，这套房子勉强算是高层，装修也算不上豪华，根本比不上之前的两套，说白了就是滥竽充数。

&esp;&esp;果然，在进入第三套房子之后，苗丽丽不禁微微一愣，接连看了两套不错的房子，听说还有第三套房子看，她原本还抱着很大的期待，想看看第三套房子有多好，没想到一进门，就发现这套房子的装修很一般，房子保养的也不好，木质地板甚至有了擦痕，心中不禁有些失望。

&esp;&esp;大概看了一下，苗丽丽就对房子没了兴趣，离开了第三套房子。

&esp;&esp;一出门，苗丽丽就抱怨道：“刘经理，前两套房子还不错，这第三套房子怎么这么差呀。”

&esp;&esp;“算不上差，小区的大部分房子，都跟这套房子差不多，至于前两套房子，那都是千挑万选的，整个小区也未必找的到第三套。”刘成泽说道。

&esp;&esp;“啊，这样呀。”苗丽丽有些诧异，她接连看了两套好房子，还以为小区的房子都是这个标准。

&esp;&esp;“不错，先去看的两套房源很抢手，很多客户都盯着那两套房子，有时候想约业主都不容易，所以才先赶着看那两套。”刘成泽一脸认真的神色，给苗丽丽造成一种急迫感，潜意词是：“那两套房子很抢手，你赶紧买吧，不然就买不到了。”

&esp;&esp;这也是为何，王东元明明知道第三套房子不好，偏偏还要带着客户过来看，就是为了造成一种对比，更加突出前两套房子的性价比。

&esp;&esp;若非，这两个客户是刘成泽的朋友，说不定会安排带看五套房子，其中除了两套好房源外，还会安排三套不好的房源，造成一种好房源稀缺的紧迫感。

&esp;&esp;这也是一种常用的带看技巧，在潜意识里影响客户，很有效果。

&esp;&esp;“苗小姐，之前看那两套房子，您更喜欢哪一套？”刘成泽也是个人精，早就看出谁是买房的关键人，开口问询道。

&esp;&esp;听到这句话，李文明神色紧张、握着拳头，两个耳朵竖起来，生怕成错过了一个字。

&esp;&esp;周强则是神色微动，似有期待。

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