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第551章 代理蔬菜销售权（第1页）

&esp;&esp;送完货后，吴扬帆接到了一个电话，是其中一个签订合同的酒店经理，说是要请吴扬帆中饭。这一次，吴扬帆选择了下半夜送货，刚好在清晨把菜送到。

&esp;&esp;吴扬帆倒也没有推辞，爽快去赴宴。

&esp;&esp;这酒店经理名叫周水均，就在他自己家酒店里请吴扬帆。

&esp;&esp;就他与吴扬帆，在一个较为隐秘的小包。

&esp;&esp;菜上齐后，周水均端起酒杯，相邀吴扬帆：“吴老板，来，碰一个。”

&esp;&esp;吴扬帆摇摇头：“周经理，我一会还要开车，酒就免了。如果你允许，我就用饮料敬你一杯。”

&esp;&esp;周水均说：“吴老板，不用这么急，在这休息一晚，我给开一间房。”

&esp;&esp;“不了，眼看就快过年了，按我的计划，还得再送一批菜过来。家里也有很多事，今天务必赶回去。”吴扬帆坚决不喝酒。

&esp;&esp;周水均只得让服务员拿来一瓶饮料。

&esp;&esp;两人喝了几杯之后，吴扬帆说：“周经理，你今天请我吃饭，不是单纯请我吃饭吧？”

&esp;&esp;听了吴扬帆的话，周水均对吴扬帆竖起了大拇指：“跟大老板说话就是轻松。吴老板，你猜到了我的来意，我也就不转弯抹角了，一句话：我想代理你所种蔬菜的销售权，是整个江阳省的代理权。有多少，我就销多少。”

&esp;&esp;吴扬帆笑了。他倒是有一点点惊讶，这才运了两次蔬菜来，就有人看到了这个商机，并且迅速出击。不过，他没有把自己这小小的惊讶表露出来。他微微点头：“行，周经理爽快，我也爽快。不过，只能是阳州的代理权。或者最多加一个离阳州最近的石阳市的代理权。”

&esp;&esp;“为何？”周水均有些不解地看着吴扬帆，“有我做代理，你至少轻松许多，只要把菜送到指定地点，或者更是我可以派车前往你蔬菜基地拉菜，你不用管任何事情，坐等收钱就是。”

&esp;&esp;吴扬帆举起杯，与周水均的杯子碰了一下。周水均便举杯一口喝尽杯中酒：“吴老板，能否给我解惑么？”

&esp;&esp;“周经理，你要整个江阳省的代理权，势必在价格上要我让步。”吴扬帆说，“确实，我不需要管多少事，可以坐等收钱，但在价格上就失去了谈判的筹码了。”

&esp;&esp;“就这个原因？”周水均问。

&esp;&esp;吴扬帆点点头。

&esp;&esp;“那这样，价格我不压低你的，就按现在的每斤二十元算。你把江阳省的代理给我。”周水均豪气地说。

&esp;&esp;“加一元，二十一元一斤，你直接去我基地拉菜。还有，我所签订合同的几家酒店不在这个代理权之内。但我保证每次只供应他们最多五百斤。”吴扬帆平静地说。

&esp;&esp;周水均笑了：“吴老板，可没有你这么谈生意的啊，我这可是省代理啊，已经答应你零售价了。你不但不给代理价，还在零售价之上加啊！”

&esp;&esp;吴扬帆也笑：“周经理，你如此迅速地来找我谈代理，应该就看到了我的蔬菜的前景。说句实话，我之前跟你们几家酒店谈下合同，也就是试试水。再说，跟你们签的也只是一年的合同。到以后，我可以把价格往上加的。物以稀为贵嘛，整个江阳省，甚至全国独此一家。我敢说，其他地方的蔬菜不会有这样美味。”

&esp;&esp;不等周水均说话，吴扬帆又说：“现在我的蔬菜基地还只刚刚建成。等以后蔬菜越种越多之后，我会亲自去各个城市销售。你也知道，只要试吃了我的蔬菜，就决不会不要的。”

&esp;&esp;周水均考虑了一下后，有些艰难地做出决定：“行，不过，结算方面吴老板你得照顾我了，一个季度结算一次。”

&esp;&esp;“一月一结。到得明年之后，各种蔬菜出产之后，数量应该是很多的，一个季度结算一次时间显得有点长了。而且，我跟菜农是一次一结的，每次采摘了蔬菜，过称之后第二天就付款。你这一季度结一次，我可能没有那么多的钱支撑。”吴扬帆说了一下自己的意见。

&esp;&esp;周水均沉静片刻，点了点头：“行，就一月一结。还有，是每种蔬菜都按二十一元的统价，还是各种蔬菜有一个明细的价格？”

&esp;&esp;“这个，就看你的想法了。你也知道，我与你们几家酒店签订的是按二十元的统价。是不想麻烦，你这儿我也可以这样。至于销售时你也可以分开来，毕竟有些蔬菜的市场价可能要贵很多。”

&esp;&esp;“好，就按每斤二十一元的统价。这样，结算起来方便一些。”周水均心里打着小算盘，他觉得有些蔬菜完全可以比这个价格高上不少。

&esp;&esp;饭后，周水均把早已拟好的合同拿了出来。

&esp;&esp;吴扬帆笑说：“周经理，工作做得挺细致的啊，早就拟好合同了。”

&esp;&esp;周水均“嘿嘿”笑了几声：“吴老板，你先看看，看哪些地方需要修改的地方，修改好后，我们就把它签了。”

&esp;&esp;因为价格及结算方式都没有打出来，可以按照谈好的填上去即可，另外就是运输，周水均这合同写的是让吴扬帆运到阳州指定地点，现在显然要改。

&esp;&esp;吴扬帆提了这些之后，周水均马上打电话，指挥着电话那头的人修改合同。十几分钟后，新的合同送到了包厢来。

&esp;&esp;周水均把合同签好，递给吴扬帆。吴扬帆拿过笔，签上了自己的名字。两人双手紧紧握在一起：“合作愉快。”

&esp;&esp;告别周水均后，吴扬帆又开车回家。两次送菜来阳州，他都没有去找叶妍。年底了，春节即将到来，他知道叶妍肯定很忙，就不去打扰她。而周晶，他觉得最好还是别去打扰她的生活为好。她与自己不是一个层次的人，她将来有自己的生活，不能因为他的存在，把应有的生活搅得一团糟。

&esp;&esp;回到云边镇，吴扬帆来到李文婷家，把这一次的菜钱交给了她，让她通知菜农前来领钱。钱虽然较少，不过，但是也能够表示蔬菜种植还是有前景的。况且这两次，吴扬帆都是按八元一斤付的，足足是市场上的价的四倍。

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