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第486章 去广州（第1页）

&esp;&esp;“俺要是有那个打广告的钱才不干这个造酒。”

&esp;&esp;杨总笑起来：“现在广告让他们怼的太高了，敢想啊？那一动就是上亿咧。”

&esp;&esp;张兴隆点了点头，也确实是这样，连续几年的央视标王，把这个行业的广告费用抬上了天，人们都感觉做酒的有钱，可以随便砍。

&esp;&esp;做酒的确实有钱，卖水嘛，利润大，但是那也是卖出去了有市场了以后的事儿。

&esp;&esp;“我琢磨琢磨吧，以前没怎么接触过酒这行。”

&esp;&esp;“中，你到处逛逛看看，溜达溜达，也不是太急。”

&esp;&esp;大冬天的，出门也没地方逛，漫天肆野的大雪把什么都盖住了，什么风景都没了，这就是北方冬天的特点。

&esp;&esp;原来张兴隆以为河南这边不会下这么大的雪，以为就像郑州那样，飘点雪花落到地上也就没了，没想到商丘雪不小。

&esp;&esp;按理来说，商丘也在黄河以南啊，为什么呢？想不明白。

&esp;&esp;这几年张兴隆做过几个策划案，北京的医疗器械，江西的被服床上用品，还有广州的服装，化妆品，都接触过，做过整套的营销方案。

&esp;&esp;但是白酒是真的第一次，有点想不出头绪。

&esp;&esp;就这么晃了三天，杨总到是没催，天天好吃好喝的跟着，张兴隆自己不好意思了，感觉有点不是事儿。

&esp;&esp;“那个，杨总，我进城里去待几天，你就不用管我了，要是有什么想法我联系你。这么天天在你这骗吃骗喝的不好意思。”

&esp;&esp;“没事儿，吃几顿饭，就是什么都不管朋友来了一样招待，你不用多心，进城也没个地方，到是不方便的。”

&esp;&esp;“我自己找个地方住吧，也换个环境，城里热闹点，我也逛逛琢磨琢磨。不管怎么的也得给你个交待。”

&esp;&esp;“中。”杨总笑着答应下来，安排车把张兴隆送进城，来到火车站这边。

&esp;&esp;张兴隆找了个旅馆住了进去。

&esp;&esp;冷。

&esp;&esp;好在商丘市区从04年开始已经有了供暖，虽然达不到东北那么大面积好歹也是有，不用像在郑州和武陟那样硬挺着了。

&esp;&esp;小旅馆正对着火车站广场，下面就是商业街区，三角地这块儿周边挺热闹的，城里也见不到多少雪，只在阴角边缝里能见到一些雪屑。

&esp;&esp;城里的风也比外面小很多。

&esp;&esp;在这边住了两天，下面神火大道这一圈儿也逛了个差不多，张兴隆特意去超市烟酒商店这些地方看了看，和里面的营业人员聊了聊。

&esp;&esp;实在是对这个行业了解的有点少啊。

&esp;&esp;最后还是硬弊了一套销售方案出来，写好了给杨总打了个电话。

&esp;&esp;张兴隆感觉，即然没有钱去电视上打广告，直接邀请各地的经销商又行不通，那就只能从下面做起了。

&esp;&esp;他给杨总分析了一下现在国内知名洒厂的分布，销售模式，各个地区酒业代理以及烟酒商店的经营模式，最后提出走零供。

&esp;&esp;就是直接做饭店和终端销售，以厂价供货，直接把最大块的利润让给一线销售，从而抢一块市场下来。

&esp;&esp;等在某一地区有了销售成绩以后，再回头找代销商，然后固定经销商，这样的好处就是省了广告费，坏处是要到处铺货，跑，见效没有那么快。

&esp;&esp;“我能想到的也就是这样了，我在饭店干过，对于饭店来说，客人要求喝什么酒的和无所谓的一半一半，只要利润够，饭店就能推出去。

&esp;&esp;虽然效果会慢一些，但是稳，做一个地方就能占一个地方，就能有销量，这是肯定的。

&esp;&esp;另外，我感觉杨总你好好想想，往婚礼或者学生聚会这方面考虑一下，在包装或者哪方面有个提示，有个祝福的理念在里面，应该也能行。”

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