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第355章两点建议（第2页）

&esp;&esp;简凡微微一笑，“林总，今天是周末，你当女强人我不反对，但是我可不想把自己绷得这么紧，很多决策都是在轻松的时候做出来的，因为那时候人的思维最放松，也最容易找到决策中的漏洞。”

&esp;&esp;“真的吗？”

&esp;&esp;林艺半信半疑，简凡直接给她倒了一杯。

&esp;&esp;“不妨试一试。”

&esp;&esp;林艺坐到他的对面，端起酒杯轻轻抿了一口，猩红的酒液通过食道，带着微微的刺激感，好像的确有效果。

&esp;&esp;“林总，我倒是有一个不同的见解。”

&esp;&esp;“说来听听。”

&esp;&esp;“裁员总不是一件小事，我开除赵大同，无论消息怎么传播，都是再正常不过的人事调动而已，今年的任务量这么重，需要兄弟们拼命，这时候裁员难免会造成人心不稳。”

&esp;&esp;“说下去。”

&esp;&esp;“既然我们已经摆出裁员的姿态，杀鸡给猴看的效果已经出来了，我们不妨换一个思路，减薪留人。”

&esp;&esp;“减薪留人？这能行吗？现在行业压力竞争很大，销售又是最前线的，他们掌握很多的客户资料，一旦他们离职对公司的伤害很大。”

&esp;&esp;“这就是我要提出的另一点，如何防范人才流失。”

&esp;&esp;林艺又喝了一口红酒，“那你先说说怎么个减薪留人法。”

&esp;&esp;“我刚才已经放出风声，公司要裁员，但是我会据理力争，让大家都留下来，从现场的效果来看，大部分人都还想留在公司继续努力，毕竟咱们的福利待遇也不差。”

&esp;&esp;“既然大部分都想留下来，剩下就该考虑如何刺激他们，我认为薪酬应该分出三六九等，不要论资排辈，这样对新人伤害很大，我们反倒应该重点培养新人，他们所谈成的单子，要付出的努力远比老人要多的多，同样内心的成就感与自豪感也会更深，所以我认为他们的提成，要高于那些已经掌握了客户资源的员工。”

&esp;&esp;林艺微微摇头，“这恐怕不行，出来打工的都是为了钱，谁愿意一个新人比他们的提成高？”

&esp;&esp;这一点简凡早有考量，“听说过天花板的故事吗？人到了一定的程度，成长空间有限，而且会有惰性，这时候他的能力与付出已经无法跟薪酬相媲美，我们就应该果断的舍弃这些人，我说的舍弃可不是把他们全都裁掉，而是应该把目光从他们身上挪到新鲜的血液上面，而且我敢保证开始会有一些抵抗，但是慢慢的他们都会接受，因为没有谁一直都是新人。”

&esp;&esp;“我们可以设定一个阶段，新人虽然提成高，但是他们谈下的合同总额有限，最后拿到的薪水未必会比那些老员工高，这样大家心里都会好受一些。”

&esp;&esp;林艺想了想，最终还是认可了简凡的说法。

&esp;&esp;“你说的有道理，我会让人事部门和财务部门好好的衡量一下，找到一个合适的方案。”

&esp;&esp;简凡端起红酒杯一饮而尽，自己的想法得到上司的支持，这也是一件让人开心的事情。

&esp;&esp;“你再说说，如何防范那些掌握客户资源的老员工流失？”

&esp;&esp;“这个就更容易了，定期将客户的维护互换，这样一来，也让客户感受到咱们公司不同的服务，同时也会避免接触久了，某些人为了私利，做出损害公司利益的事情，我想私下倒腾合同的事，林总一定有所耳闻。”

&esp;&esp;赵大同敢在下面堂而皇之的说工资只是零花钱，那些外快才是最重要的收入，可见这种事情早已经屡见不鲜。

&esp;&esp;“没错，这也是诟病。”

&esp;&esp;“既然是诟病，就要赶紧治，如果那些新人被影响了，那真的是一代传一代，永远别想根治了。”

&esp;&esp;林艺有些犯难，简凡的方法虽然好用，但是也有一些弊端。

&esp;&esp;“这么做，会不会让下面的人心生不满，似乎是我们公司高层对下面的人不相信。”

&esp;&esp;“林总，换位思考，好像的确是这样，但是如果从另外一个角度，这也是他们向公司表示清白的机会，如果坦荡荡之人自然没有什么不满，而那些心有不满的人，也不敢明目张胆的说什么，总之这件事情一旦施行之后，很快就会形成自然而然的习惯，到那时候，终究是利大于弊。”