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第138节（第2页）

&esp;&esp;井熙本来试图跟两边的企业沟通，匀出一点地方放样机，但是她很快就意识到这种沟通完全就是徒劳无功，边上这两家唯一感兴趣的，只有看热闹。

&esp;&esp;井熙之前已经打听过了，其实更大的展位可以花钱买，只可惜，他们现在的问题是连购买的资格都没有——展方压根不相信她们已经做出了成熟的产品，生怕砸了自己的招牌。

&esp;&esp;无奈，井熙只能一边继续努力用数据说服对方，一边在会场旁边租了一个仓库，先把样机放在仓库里，至少也能叫潜在的买家更快的亲眼看到他们的机器。

&esp;&esp;作为米国西部最大的金融中心，又靠近硅谷，所以这里十分繁华，斯坦福大学也位于硅谷所在的南湾，恰巧，彭文正在那里继续他的学业。

&esp;&esp;听说井熙过来参加展览，他当然不会错过这份热闹。

&esp;&esp;硅谷本来就是依托着斯坦福的支持发展起来的，所以那边有一大堆创业的校友，彭文本来就喜欢交际，走到哪里都习惯呼朋引伴，再加上手里大笔的资金和井熙的指点，也交好了不少未来的大佬。

&esp;&esp;听说井熙是过来推广做芯片的机器，他立马就拉了几个认识的朋友过来捧场。

&esp;&esp;“华国生产的光刻机？”同行者中有一对夫妻，原本都是斯坦福的计算机中心主任，前几年因为一款多协议路由器，也赶风潮创立了自己的公司，思科。

&esp;&esp;之前他们找投资并不是太顺利，去年推出光纤时代

&esp;&esp;互联网六十年代末就已经出现，但是早期主要在军方以及大学里存在，直到1983年，军网和民网才被正式区分开，更多企业也才慢慢加入进来。

&esp;&esp;阻碍互联网发展的除了计算机性能，还有两个瓶颈，第一个是广域网和局域网间的数据处理和网络管理，第二个则是数据交互的效率和速度。

&esp;&esp;思科公司的主打产品路由器，解决的就是前一个问题，而掺铒光纤解决的，则是更关键的后者。

&esp;&esp;这种掺铒光纤放大器其实已经在不少电信公司里开始小规模应用，但无论是买下海外代理权的跨国大企业，还是欧美的电信公司，都是些反应迟缓的庞然大物，一步一挪，远不如硅谷的中小创业者头脑灵活，而且极其热爱拥抱新生事物。

&esp;&esp;这对夫妻几个月前已经听说过这种光纤放大器，但是没想到这个跨时代的技术竟然是面前的华国实验室研发的，更加想不到的是，这家实验室还在做基于光纤放大器的密集型光波复用，也就是在一条线路中，多路复用单个光纤载波的紧密光谱间距的技术。1

&esp;&esp;这个技术可以极大的提高传输容量，同时降低成本，如果单独放在电话和电报通信中，短时间或许看不出太大影响，但是对数据传输需求更大的计算机互联网来说，却绝对是不折不扣的大杀器。

&esp;&esp;夫妻俩满怀热情的和dawn的技术员聊起了这种技术的前景，而跟着一起出来的虞英帆，也不得不用磕磕巴巴的中式英语，努力跟上这对夫妻的节奏。

&esp;&esp;到了最后，这对前斯坦福教师几乎是跳起来，热情洋溢的对虞英帆发表各种赞美，然后，还试图当面挖角。

&esp;&esp;这就有点尴尬了。

&esp;&esp;井熙在旁边还没有说什么，带这两个人过来的彭文已经看不过眼了，他咳嗽一下，轻声提醒这二位更应该关注的重点：光刻机。

&esp;&esp;谁知二人依旧浑不在意，只顾着一心一意和虞英帆继续聊技术，完全没注意其他。

&esp;&esp;听起来，这对年纪并不算大的夫妇是十成十的技术派，对未来一片乐观，而且充满了学者式的独特浪漫气质。

&esp;&esp;井熙倒不介意，只觉得好笑：看起来，这二位后来被管理层踢出思科，也不是没有原因的。

&esp;&esp;技术狂热者和商业运营大多数时候都不是一个逻辑，而前者常常都是失败的那一方，毕竟比起技术为王的实验室，人心就复杂险恶多了。

&esp;&esp;看着这对天真快活的夫妇，井熙心中不由警醒，暗暗告诫了自己一番。

&esp;&esp;这时候，旁边另一个人默默递过来名片，表示自己和一个芯片厂的管理者很熟，对这个产品也十分感兴趣。

&esp;&esp;井熙也不再管那对陷入技术狂热的夫妻，转而和这人聊了起来。

&esp;&esp;原来他参股的一家公司正好想要发展芯片业务，而华国光刻机最吸引他的地方，就是便宜的价格，以及更快的供货时间。

&esp;&esp;经过了前几年的沉寂，芯片产业又重新变得火热，但是与此同时，美国几家光刻机生产商却没能撑过坏光景，纷纷倒闭或者减产，如今市场上主要的供货商只剩下老牌的佳能尼康，以及新近崛起的荷兰a□□l这三家，而且出货量有限，每年生产出来的机器连芯片大厂都喂不饱，更不用提他们这些中小型厂子了。

&esp;&esp;质量可靠的现货渠道，恰好是不少人现在急需的。

&esp;&esp;更重要的是，dawn的报价非常便宜，即便是加上运费和安装费用，价格也比如今最畅销的pas2500少了将近三分之一。

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