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第5章 谈判心理学（第1页）

&esp;&esp;“为什么啊？哪有一中不去，去五中的道理？”陈稳奇怪道。

&esp;&esp;“离家近啊。”叶晓敏很是理直气壮的说道，演戏这事儿，两夫妻已经演了十几年了。

&esp;&esp;“一中有宿舍啊，我可以住宿舍嘛。”陈稳说道。

&esp;&esp;“住宿舍，木板床很硬的。”叶晓敏接着反驳。

&esp;&esp;“我身体好，每天晨跑都坚持五年了。”陈稳回道。

&esp;&esp;“你现在学会顶嘴了是吧？”叶晓敏很难劝，直接要动用母上威严。

&esp;&esp;“你一句，我一句，何顶之有？”陈稳自然的说道。

&esp;&esp;“……”叶晓敏竟无言以对。

&esp;&esp;陈近东出来打圆场：“哎，你妈说的没错，五中近一中远，肯定选近的嘛，鹏城中学也近，你又考不上，这事儿就这么定了吧，你要相信是金子哪里都会发光，根本不需要名校名师来证明。”

&esp;&esp;“哦，爸你的意思是，我考上鹏城中学就可以去了？”陈稳问道，他们家住在西山区的边缘地段，西山一中是离得远，但是旁边区的鹏城中学，反而近。

&esp;&esp;要素察觉！

&esp;&esp;陈近东行事谨慎，心想莫非鹏城中学也考得上？

&esp;&esp;刚想说话，气头上的叶晓敏就霸气的说道：“那肯定，你考的上鹏城中学，我们高兴还来不及呢，要是真考上了，想去哪儿玩直接说，出国都行。”

&esp;&esp;陈近东感觉不妙，这婆娘不长记性啊，都被这小子骗了很多次了，还简单的以为，你看到的就是他的全部？

&esp;&esp;他开始表现出了第一层，现在暴露出了第二层，你就以为你看到了全部，实际上，他完全有可能做到第三层！

&esp;&esp;但是，陈近东此时，也不能提出反对，第一不合理。

&esp;&esp;建议不上一中上五中，就已经很奇怪了，勉强可以说距离远，但是现在距离最近的全市最牛中学，你还说不让去，这根本不符合华国正常父母的标准。

&esp;&esp;所以，陈近东也只能答应道：“是啊，鹏城中学能考上，那是大喜事，假如真考上了，你想去哪儿玩？”

&esp;&esp;陈近东没有着急，先问清楚陈稳想去哪儿，不能随便答应，危险的地方，那是万万不能去的，比起做个普通上班族，更重要的是平安一生。

&esp;&esp;“蹦极。”陈稳轻描淡写出来的话，让两夫妻内心惊涛骇浪。

&esp;&esp;“不行！”两人异口同声，这么多年真是白教了，你稳个锤子啊你稳！

&esp;&esp;“我已经查过资料了，鹏城的蹦极，二十年来从未出过事故，越是危险的运动，他们做的就越谨慎，反而是看似安全的项目，人们反而会放松警惕。”陈稳又拿出了自己的歪理。

&esp;&esp;爸妈的反应，早在预料之中，陈稳可是在他们都喝完了汤之后才说的，不然有可能喷出来。

&esp;&esp;“还是不行，这事儿，没商量！”两人依然毫不让步。

&esp;&esp;陈稳安心了，接着说道：“那我就改一个吧，我最近喜欢上英雄联盟这款游戏了，暑假我想就在家打游戏，这总可以吧？”

&esp;&esp;这是陈稳运用心理学的锚定效应，在给爸妈挖坑。

&esp;&esp;所谓的锚定效应，简单来说就是前后的对比，放在商业里就是一个商品标价两千，然后折后九九八，你虽然知道两千肯定是扯淡的，但是这样标价以后，你就觉得，好像九九八也不是很贵。

&esp;&esp;殊不知，可能另一家店只卖二百。

&esp;&esp;这就是锚定效应，陈稳先提出一个很过分的要求，得到反对以后，改成一个不那么过分的，得到同意的概率，就会大大提高。

&esp;&esp;陈稳现在每天玩游戏的时间是有一定限制的，不能坐电脑太久，生活非常的有规律，上午需要跑步，下午要运动，晚上要一家人一起看电视。

&esp;&esp;但是现在已经绑定系统，必然要花大量时间和精力在英雄联盟上，所以借机提出这个要求，就很需要了。

&esp;&esp;陈稳一直觉得，爸妈肯定还是喜欢看到好成绩的，只是不想自己被应试教育摧残而已。

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