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第265节（第2页）

&esp;&esp;蚕丝苎麻混纺织出的料子，其实不难学，昭州只是打出了第一等的名气，之后便是靠量大、花色新鲜、花样做的精美取胜。

&esp;&esp;“我们昭州的苎麻多着，春夏两季供给各位是没问题的，若是价位抬得高了，卖的贵，后头货跟上了那便会砸了自己生意口碑。”

&esp;&esp;“流光绸，我们昭州是想走中层百姓人家。”

&esp;&esp;黎周周说完，其他老板都听懂了，就是梁从也听了黎老板这一次，他要是运了这批货回京，贵女们开始没见过，瞧个新奇，可这些贵女们用惯了上等的东西，新鲜气过了后，其实也瞧不上丢一旁。

&esp;&esp;这才开始定价要高了，后头就不好降下去了，如此一来，以后昭州的流光绸货多了，不是进退两难的地步。

&esp;&esp;还不如一开始找准了位置。

&esp;&esp;梁从有了数，只是末了想，幸好这椰树是五六年才长成，他们兰香阁还能赚五六年的椰皂钱。

&esp;&esp;后来三位经销商便商量了下，其中胡老板最为妥善胆小，他当日卖椰皂，多添了个五十文都觉得卖不出去心慌当，如今对了流光绸这买卖，想说：“那我素色定三两，只赚个辛苦跑腿费。”

&esp;&esp;哪里是辛苦跑腿费，一匹料子可多涨了五百文了。

&esp;&esp;以前椰皂也就多涨五十文，椰皂还沉重，流光绸要轻便许多。

&esp;&esp;梁从瞅了眼胡老板，这人可真是含泪赚钱呢。不过他沉思了下，说：“我京里路远，铺子门面人手开销大一些，那便定个四两。”

&esp;&esp;宛南州的齐老板同胡老板一个定价——他从唐州运到宛南就四五天的功夫，有啥大的消耗？

&esp;&esp;再者，这料子好是好，只是这会，除了梁从，其他两位老板也担忧，怕加的高了卖不出去，毕竟加了麻丝，时下人都轻贱麻的。

&esp;&esp;有人还觉得麻衣晦气——家中服丧可不得穿粗麻衣么。

&esp;&esp;种种情况下，流光绸最终定价是不高的。却说胡老板，运了货走水路轻快，四日便到了两浙州城，这两年靠着椰货发了一通，买下了两浙的铺子，雇了两个小二，这几日天天一人在码头候着。

&esp;&esp;见到了老板回来，便早早备好了车，开始拉货。

&esp;&esp;胡老板铺子便叫胡记杂货，盖因他卖的杂，洗澡的椰皂，吃食的椰蓉椰糖，还有早期压着的稀奇古怪卖不出的玩意。自然椰货是卖的最快的。如今添了一匹匹的料子。

&esp;&esp;“小心些，莫要磕了碰了，那些流光绸都架在高处，别挨着地小心潮。”胡老板一一吩咐。

&esp;&esp;两浙州城样样都好，就是天气略潮了些。

&esp;&esp;“门外那车不要搬了，我亲自送一趟，你们看着铺子。”胡老板见自家的货捋踏实了，这才起身去门外，送到了钱府。

&esp;&esp;原来还是两浙州城里大商贾的钱老板。

&esp;&esp;胡老板当日应下替黎老板跑腿送人情，这是实诚真心地，后来一听钱老板在两浙的家底，那更是多了一层有心交好。他一个外来的小商贾，如今黎老板送上来的关系，自然是要抓住了。

&esp;&esp;送到了钱府，胡老板人都没见到，钱老板人没在府里，不过钱府人客气，留他喝了一盏茶，东西留下了，送他出门。

&esp;&esp;没搭上关系，胡老板也只能作罢。

&esp;&esp;第二天，胡记杂货就上新的了。

&esp;&esp;“流光绸？这名字稀奇，胡老板你这店里怎么都是稀罕玩意，听都没听过。”此人是来买椰皂的，她家椰皂用完了，“椰皂回来了吗？我先来五块。”

&esp;&esp;胡老板让伙计包椰皂，他自己扯了一块样布，说：“您瞧瞧，昭州来的好东西，素色的没花样一匹三两银子，您要是买一丈也就七百五十文，现在买还送一块小方帕。”

&esp;&esp;他学着黎老板在唐州时买卖来做。

&esp;&esp;本来拿了椰皂就走的妇人，这下子目光是移不开，走不动道了。

&esp;&esp;“哟，这颜色好啊，看着怎么还发光呢。”

&esp;&esp;“您是好眼神，如今在店里光色不太好，要是拿到大太阳底下，做身衣裳，一走路一动，这料子才好看，您摸摸，滑溜溜的，凉快啊。”胡老板让客人上手。

&esp;&esp;这一摸，当即是心动要了。

&esp;&esp;“来一匹的。”

&esp;&esp;“还有旁的颜色您要不要瞧瞧？带花样的也有。”胡老板被眼前妇人痛快要了一匹惊到了，忙是推销旁的。

&esp;&esp;最后嘛，一匹的流光绸，变成了各色来两丈，还多花了几百文钱。有一自然是有二，胡老板本来还想着新东西，肯定会和当初第一次卖椰皂那般，先磨难磨难，可没成想卖的顺，卖的快。

&esp;&esp;到了后来，胡老板有些忍不住想涨价，但想了下还是作罢。

&esp;&esp;他是外地商，如今立足此地有了铺子，那就不是走商了，做的就是招牌诚信二字，又答应过黎老板，要是以后传出去了，黎老板不给他货如何是好？

&esp;&esp;还是算了。

&esp;&esp;宛南州的齐老板也是如此。

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