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第1301节（第1页）

&esp;&esp;薛老三不过是照葫芦画瓢，且如今的蜀香王在调料界，跟茅台在酒水届的地位，又有何区别呢？

&esp;&esp;“薛书记，这总代理具体的意思是不是，蜀香王出厂后。由各省总代理在各省独家经营，那我想问问蜀香王的出厂价是多少，各省总代理是否有定价权！”

&esp;&esp;立时便有揣摩得深的，提出了后续问题。

&esp;&esp;薛老三道，“这个问题提得好，不满诸位，咱们蜀香王走得高端路线，换句话说，叫作调料界的贵族，一瓶的出厂价。暂定为一元，以后酌情上调，至于定价权嘛，你们获得了总代理，后续定价权自然在你们手中，你们愿意卖十块一瓶。一百块一瓶，卖出去了，是你们的本事；愿意卖一毛钱，一分钱，服务大众，那也是你们的德行，都跟我蜀香王无关。”

&esp;&esp;如今的蜀香王定价，也不过是薛老三根据生产成本，盲目测算出来了，这家伙估摸着以蜀香王的秘方。和火爆的名气，往成本上翻了五翻，取整一元定价。

&esp;&esp;总的来说，算是摸着石头过河，这会儿。他嘴上说人家卖十元一瓶，一百元一瓶，是人家的本事，可暗里，早打定主意，根据三点

&esp;&esp;“比方你是江汉的同志，可你获得了吴中的独家代理权，吴中的定价权和销售渠道，便归你所有，你只须在吴中开个办事处，弄个门帘，就可以掌控吴中的市场了，毕竟，货是从总厂直发吴中，你若图简单，便是人在江汉，让吴中这边要货的去江汉谈，那也成行，一切就你方便。”

&esp;&esp;这总代理模式，与其说方便那些花了高价的掌握了垄断权，不如说帮着厂家解决了一系列的销售麻烦，当然了，前提是你的货类似于茅台，蜀香王的畅销品牌。

&esp;&esp;薛老三说完，底下彻底没了声息，众人心里各自盘算了起来，早先还有那异省的同志，相谈甚欢，嘀咕着到底报什么价位有把握，毕竟，此前，皆以为不是一个省的，不可能成为竞争对手。

&esp;&esp;这会儿，飞速地因为薛老三这番话，成了陌路人。

&esp;&esp;说来，薛大奸商贼精，又占便宜没够，恨不得连石头缝里都想榨出油来。

&esp;&esp;他又怎肯让各省客商代理各省，若是如此，不过少则几人，多则十几人争竞，如此竞争，自然不可能将利润最大化。

&esp;&esp;反之，若是撤销省份界限，那就有意思了，全国二十三个省，五个自治区，三个直辖市（山城97才恢复），总计三十一个省级行政区，那就意味着将有三十一个总代理。

&esp;&esp;而每一次总代理争夺，都是百多人一拥而上。

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