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第26节（第1页）

&esp;&esp;等他转过身，宋书玉立即喊道：“那个戴红围巾的姑娘，过来一下行吗？”

&esp;&esp;姑娘抬头，指着自己纳闷地问：“你叫我吗？”

&esp;&esp;“对，你过来，咱们借一步说话。”宋书玉笑眯眯地说。

&esp;&esp;姑娘走过来，不明所以地看着宋书玉：“你叫我有事吗？”

&esp;&esp;宋书玉笑眯眯地说：“姑娘你想买背心吧？这边来看看有没有合适的，我这里的背心款式齐全，颜色鲜艳漂亮，而且更修身，关键是实惠，供销社的背心要15一件，我这只要13。”

&esp;&esp;宋书玉刻意指了指她右手边的位置，这地方是谢铮的视线死角，能让这姑娘更自在一些。

&esp;&esp;当然，她也不是胡乱点的人。

&esp;&esp;据她观察，这姑娘是人群中购买内衣内裤背心意向最强烈的。刚才别的人都在买手帕，她就站在后面，似乎是在听着，可却一直没买，也没往前挤，而是时不时地往自己这边瞧。

&esp;&esp;短短几分钟的时间，宋书玉就捕捉到了她的眼神好几次。

&esp;&esp;这分明是一位醉翁之意不在酒的姑娘嘛，第一个顾客当然得选她。

&esp;&esp;姑娘听了宋书玉这番话，果然很意动，红着脸蹲了下来，拿起一件桃红色的背心，声音小得跟蚊子叫一样：“那我要这件。”

&esp;&esp;“好，我给你包起来。姑娘看看还有什么需要的吗？我这里内裤只要五毛钱一条，胸罩只要13一件，跟背心一个价，侧扣式的，非常方便，关键是款式多样，你要有喜欢的，也可以买一套，你看这两件，跟你刚才挑的背心是一套的。”宋书玉麻利地抓起半张报纸裹住背心，卷了起来，这样别人就不知道她卖的是什么了。

&esp;&esp;那姑娘看到宋书玉细心的动作，心里的紧张顿时缓解了不少，抿唇一笑说：“那，你说的这几个都给我包上吧，谢谢。”

&esp;&esp;说完拿出钱袋子，数了31元递给宋书玉。

&esp;&esp;宋书玉将她买的东西都卷进报纸里，接过钱数了一下，笑着说：“没错。你是第一个照顾我生意的顾客，我送一个钱包给你做赠品吧，希望你喜欢。”

&esp;&esp;宋书玉从旁边的小袋子里拿出一个红色的小钱包，递给了姑娘。这是她前天随手做的，总共就十几个，便没有拿出来卖。这姑娘内衣都挑的粉红色，可见是比较喜欢红色，所以宋书玉就给她挑了一个红色的。

&esp;&esp;姑娘没想到还有赠品，意外极了，接过欢喜地说：“谢谢。”

&esp;&esp;“不客气，要是你认识的小姐妹有需要买背心之类的，欢迎给我介绍客人哦。”宋书玉朝她眨了眨眼睛，然后扯着嗓子大声喊了起来，“背心便宜卖了，女式背心只需要13毛钱一件，款式颜色多样，走过路过的婶子嫂子大妹子们都来看看啊。”

&esp;&esp;这个时代几乎没有营销，供销社、百货大楼的售货员那都是眼高于顶的，你花钱买东西还要看他们的脸色。这样费力吆喝的还是头一遭，引得不少人都看了过来。

&esp;&esp;宋书玉也不惧，大大方方地任凭大家打量，继续叫卖。

&esp;&esp;刚买了背心的姑娘见状，鼓起勇气，羞涩地说：“她家的背心布料很好，针脚也很密实，非常漂亮，我刚买了一件。”

&esp;&esp;什么都比不过第三方现身说法的效果更好，这也是很多卖东西的喜欢找托的原因。他们不会相信卖家的话，但他们会相信同为“买家”的话。

&esp;&esp;这不，一听那姑娘说东西好，原本还在犹豫的几个婶子立即凑了过来。

&esp;&esp;而且比起小姑娘，婶子们要大方很多，低头拿着背心翻来覆去地看了两遍，找不出什么问题就跟宋书玉讨价还价：“姑娘，这些我一样买两件，能不能便宜点？”

&esp;&esp;宋书玉一脸为难：“婶子，咱这是小本买卖，同样的背心，供销社的要15，我这只要13，已经很便宜了。”

&esp;&esp;婶子有些失望地垮下了嘴巴：“小姑娘，真的不能再少点吗？刚才那姑娘你好像送东西了吧？要不你也送我一点？”

&esp;&esp;宋书玉笑眯眯地说：“送，婶子你这么照顾我的生意，我送你一张手帕吧。我们的手帕吸水性特别强，而且透气亲肤，擦脸很轻很舒服的，给家里的小孩子用最合适了，要是您家有婴幼儿，我建议你选这种纱布的，特别柔软。”

&esp;&esp;说着，宋书玉挑了一张纱布的手帕，递给了婶子。

&esp;&esp;婶子捏了捏，不知道是不是心理作用，感觉这手帕确实比以前用的要软和很多，满意地笑了：“行，那这两件我都要了。”

&esp;&esp;开张大吉，又遇到一个痛快人，宋书玉格外开心，将东西包了起来，递过去，还顺嘴夸了婶子几句，夸她眼光好，身材好，皮肤好，直夸得婶子面泛桃花。

&esp;&esp;最后婶子干脆不走了，指着中间那几件无人问津的衣服道：“小同志，我看你们这几件衣服的款式颜色跟供销社的也不一样，怎么卖？”

&esp;&esp;宋书玉笑眯眯地说：“婶子你眼光真好，我这衣服别说整个公社了，全县都是独一无二的，绝对找不到第二件，你要穿出去，那肯定人人都夸好看。”

&esp;&esp;宋书玉顺手拿起一件拼接风，上面米白色，下半截暖黄色的长袖衬衣。这件衣服的颜色虽然也很简单，但在这个全民灰扑扑的年代，已经是难得一见的亮色了，最重要的是两种颜色搭配在一起很和谐，一点都不突兀。

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