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第291章 细节决定成败（第1页）

&esp;&esp;食品厂生产的茶饮从第二批量开始，就换了新的产品名和包装，虽然塑料瓶的形状未曾改变，但加上王雨莹新手制作的卡通人物造型，着实可爱的让宅男宅女们爱不释手，再加上味道的确不错，所以销量也是大大增长。

&esp;&esp;很短的的时间里，已经席卷了整个省内的县、县级市和乡镇，尤其乡镇的批发部，更是得到了各个大小老板的主推，他们并非是觉得饮料的口味独特，毕竟市面上的饮料种类数不胜数，纠其最根本，好喝又能到哪里去？都是营销手段。

&esp;&esp;这些人主推鹏宇的饮料，不但能赚到正常饮料批发的利润，开盖有奖回收兑换的瓶盖，每一个到厂里还能换一瓶饮料加一毛钱的辛苦费，虽说一毛钱不是什么大额数目，但只要日积月累下来，也是十分可观的！毕竟一瓶矿泉水的批发利润，甚至都没有一毛。

&esp;&esp;对于奖品这一方面，鹏宇已经做得比其他饮料要好很了，对于消费者来说，再来一瓶能够当场兑换，这样对销售者也就更方便了，不像别的饮料，奖品看起来非常好，不是大电视就是现金，可如果真中奖了，却以各种理由推脱。

&esp;&esp;细节决定成败，基层成就未来，有了销售商的主推和示好，老百姓懂什么？更何况饮料消费群体大多是年轻人，跟风严重，别人买什么他就买什么，再加上莹莹同学这个饮料名字实在好记，而且还配上了大头娃娃似的美女卡通人物，还会分批次的生产一些关于莹莹同学不一样的小故事，如此一来又是独有卖点。

&esp;&esp;莹莹同学这种有违正常新产品进入市场的销售速度，自然会引起了各个市里一些大型超市的注意，毕竟现在的市场完全是买方市场，顾客找这种饮料找得多了，你就必须得进货，不然客人就不乐意。

&esp;&esp;超市这种行业，归根结底和小商小贩有些像，只不过是把十种百种，甚至于上千种货物摆在同一个商铺内罢了，卖东西也靠着捆绑销售。

&esp;&esp;有可能顾客来了只是想买蔬菜，结果看到卖的肉也挺便宜，说不定再买点肉，若是看到香烟便宜，也有可能买包烟，或许只能相差几毛甚至一毛钱，但是反正都顺手又顺路，也就不会再去其他地方。

&esp;&esp;可一旦顾客想买的东西你没有，他就会去别的超市，也就有可能在别的超市买更多的东西，这样一来，带来的损失可不仅仅是一瓶饮料而已。

&esp;&esp;这段时间，已经有市里的大超市联系过李泽宇，希望能不付首款进一批货，尝试着促销一下，结果却被婉言谢绝了。

&esp;&esp;申大鹏给李泽宇定下了销售的‘三不进’规定，超市里有场地费的不进，自己派促销员的不进，不能现金购货的不进，这三条占了任何一条，免谈。

&esp;&esp;这种自大又强势的态度，自然会带来很多超市负责人的不满，尤其是像龙玛特一样的大型连锁超市，人家确实有牛必的实力，可以每日做各种不同的促销活动，但中型超市可就受不了这种饮料原因造成的客源流失，无奈，只能都接受了条件。

&esp;&esp;若真是像之前申大鹏所说，把省内的县镇、县级市比喻成农村，地级市比喻成城市，那太祖爷当初农村包围城市的战略，他就已经成功一半了，虽说还没有完全占领城市的市场，但已经有了开始，那其他超市的选择就无须太过操心了。

&esp;&esp;一时间，货品走俏，也凸显出了生产能力的不足，毕竟只有一条生产线，就算加班加点的二十四小时不间断生产，又怎能满足一个省的产品需求量？

&esp;&esp;若是按照申大鹏之前的步伐，早就该扩大几条生产线了，但现在钱都投在了烂尾楼和工业园区的工程里面，流动资金方面自然就有些捉襟见肘。

&esp;&esp;“申大鹏，最近咱们打开了许多市里中型超市的市场，所以产品的需求量猛增，一条生产线已经不足以应对了，要不然工程缓一缓，先扩大生产线？”

&esp;&esp;鹏宇的办公室里，王雨莹试探着问道。

&esp;&esp;“先不着急，等等吧。”

&esp;&esp;申大鹏直接就摇头否定了。

&esp;&esp;“申大鹏，稳稳当当的钱不想赚是吧？”

&esp;&esp;王雨莹有些生气，“你想尽快做工程讨好你未来的小媳妇，但你也不能不顾及我们的感受吗？那可都是钱啊。”

&esp;&esp;“谁说我不想赚钱了？我现在最缺的就是钱，不过说来，好像也是时候了！”

&esp;&esp;申大鹏欲言又止，顿时挑起了王雨莹的好奇心，一脸茫然的盯着申大鹏。

&esp;&esp;“现在各个超市、乡镇批发部都堵在厂子门口进货，这样看起来好像咱们厂子红红火火，但赚不到太多钱还麻烦，也是时候该招个代理商了……”

&esp;&esp;“呃，你这家伙眼睛一转就没好事，该不会又想招代理商？收代理费？”

&esp;&esp;王雨莹有意远离的半米多，嫌弃的撇撇嘴，“真是贪得无厌的无赖行径。”

&esp;&esp;“我无赖又怎么样？贪得无厌又如何？不招代理商，不收代理费，哪来的钱扩大生产线？还是说，王姐姐你有钱不想赚？”

&esp;&esp;原本是王雨莹嘲讽申大鹏的话，没想到却又被恰逢时宜的反问回来，顿时说得王雨莹哑口无言。

&esp;&esp;得知要招收代理上的消息，王雨莹出了办公室就给王怀龙去了电话。

&esp;&esp;“爸，我们厂子要招收饮料的代理，就是以我名字命名的那个莹莹同学，我们商量着找全国或者省级代理呢，没事帮我在你的人脉圈子里打打广告，看看有没有感兴趣的，只要你介绍来的，给他打9折……”

&esp;&esp;“算了，就你的小气样，我怕你把人家打骨折，呵呵！我知道了，有时间跟你那些叔叔吃饭的时候，会提一下的。”

&esp;&esp;王怀龙挂断了电话，倒是蓦然一笑，自己这个女儿啊，话里话外的暗示拿下这个代理，看来是真的有利可图？

&esp;&esp;不过关于莹莹同学这款饮料，他也听女儿提到过，说那个莹字就是以女儿命名，而且上面的卡通人物也是女儿亲手制作，他的确正在关注，却没想到会卖的这么好，若是能做代理，倒也是个赚钱的买卖。

&esp;&esp;想着，拿起了电话，“喂，招商部吗？青树县有一个产品，你们去跟进一下，鹏宇食品厂的饮品，莹莹同学系列，对，他们要招代理商，尽量去把全国代理谈下来，最差也要个省代。市代？那我还养你们干什么？”

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