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第108节（第2页）

&esp;&esp;这些环节环环相扣，彼此互有联系。所以一种农业机械的发展绝不仅仅是机械本身的发展，还包括与其相关的所有环节、行业的发展。

&esp;&esp;所以齐政给嘉谷定下的原则是，找几家有一定实力的国产农机企业，在产学研方面展开合作，适当扶持国产农机的差异化发展。

&esp;&esp;最典型的例子就是岛国的久保田农机。

&esp;&esp;尽管都是东方人，他们在这一点上与国人颇为不同——我们认识到国产农机和进口货之间的差距，主要就是大马力机械的差距。但久保田不同，他们坚守中小农机市场。

&esp;&esp;虽然有各自国情的因素，但他们的差异化战略，成功地垄断了水田农机市场这一领域。这对国产农机来说，无疑是一种参考。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;为何这么吊

&esp;&esp;跟国产农机企业的合作是长期的战略，再落后也急不来。

&esp;&esp;回到农博会本身。

&esp;&esp;为期十天的春城国际农博会，即将落下帷幕。

&esp;&esp;嘉谷参展成果丰硕。

&esp;&esp;十天里，嘉谷展厅一直人气旺盛，销售火爆，吸引了很多消费者，单日最高销售额达到四十万元。

&esp;&esp;当然，这只是小头。

&esp;&esp;真正让嘉谷成为展会上最大的明星企业的，是与各地客商签订的合同总金额，九个亿。

&esp;&esp;与嘉谷达成合作的国内采购商有二十家，国外有三家，共实现订单交易额31亿元，合作意向金额59亿元。

&esp;&esp;事实上，前来咨询、洽谈的采购商超过了一百家，嘉谷也是精挑细选，从中选出了最优质最符合嘉谷产品理念的客户。否则的话，签订的合同金额肯定不止这个数。

&esp;&esp;今年才是嘉谷参展的值得更大的订单

&esp;&esp;巧的是，有这样想法的人不是一两个。

&esp;&esp;秦峰是长三角地区的绿色食品经销商，主要为高级餐厅和酒店供货。他在农博会上首先被嘉谷的仙茗大米惊艳到，签订了近亿的意向合同。

&esp;&esp;本来考察前他还担心嘉谷会名不副实。

&esp;&esp;毕竟，在农博会上展示的农产品肯定是经过挑选，优中选优才登上展台的。但只有大规模生产出的保持一贯高质量的产品，才是他想要的。

&esp;&esp;他太了解想要真正按照“绿色食品”标准生产是有多难了。

&esp;&esp;来之前他都决定了，只要嘉谷的生产勉强符合规范，产品保持着展会上参展品八成的品质标准，就冲着仙茗大米的质量，他也认了。

&esp;&esp;想不到，嘉谷做得比他想象的还要出色。

&esp;&esp;目前看来，人家还真的是严格按照“绿色食品”标准进行生产，而且质量保持稳定——他一看刚收获的仙茗大米，就知道品质一点都没有下降。

&esp;&esp;也难怪，据他向合作社的社员了解到的情况，嘉谷拥有完善的农业技术服务体系，农技人员经常深入田间，全程免费为合作社社员种植、除虫等技术培训，指导社员开展科学种植，从而保证仙茗大米的高产和优质。

&esp;&esp;这样的用心，又怎么会得不到优质的产品呢？

&esp;&esp;等到参观嘉谷的现代化储粮仓时，他的内心已经波澜不惊了。

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