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第181章 看谁先顶不住（第1页）

&esp;&esp;“为什么要纠结在赚不赚钱上面呢？我早就说了，开这个超市，就没打算赚钱的，你当我在说笑啊？”

&esp;&esp;周梦怡忍不住向宇文飞诉苦时，宇文飞却反问她道。

&esp;&esp;“啊？可是……可是就算不赚钱，也不能亏钱吧。这次投资可不小，而且是家乐公司在内地的第一笔投资！开门不利就不好了。”

&esp;&esp;周梦怡吞吞吐吐地说道。

&esp;&esp;宇文飞笑了，投资，分很多种。

&esp;&esp;有些就是冲着赚钱而投资，而有些是战略性投资。

&esp;&esp;并不是所有的投资都是为了赚钱，有时候，一些不赚钱的生意，也是要去做的。

&esp;&esp;周市的家乐超市，宇文飞没开玩笑，他压根就没指望靠这个赚钱。

&esp;&esp;对于他来说，想赚钱有太多的办法了。

&esp;&esp;只看他愿不愿意去做而已。

&esp;&esp;现在开这超市，是为了摸索，为了锻炼人才。

&esp;&esp;也是为了把这种模式进行本地化改进。

&esp;&esp;等模式成熟后，宇文飞会在大城市进行移植，那时，才是大展拳脚的时候。

&esp;&esp;这种会员制模式，不是他首创。

&esp;&esp;在美利坚，st从1983年正式开始做会员制仓储量贩。

&esp;&esp;到了2001年，已经发展了近20年，可谓模式非常成熟了。

&esp;&esp;现在已经进入爆发式增长阶段。

&esp;&esp;宇文飞知道一个数据，到了2018年，st在全球一共才五百多家店。

&esp;&esp;在数量上和沃尔玛家乐福没法比。

&esp;&esp;但是它的年营业额，却是惊人的1384亿，美金！

&esp;&esp;这是什么概念，基本上每家店一年营业额就超过两亿美金了！

&esp;&esp;在单店营收上，可以说碾压所有的商超同行，不论是沃尔玛还是家乐福，一个能打的都没有。

&esp;&esp;但宇文飞还知道，这种模式，目前想移植到国内，很困难。

&esp;&esp;尤其是周市这样的小地方，更是难上加难。

&esp;&esp;因为这种模式，需要当地的人均收入水平和消费水平比较高，那样才能支撑起会员体系的运营。

&esp;&esp;st的盈利模式，说简单点，就是大批量采购，压低进货价，然后在商品销售上几乎不赚或者只赚一点点利润。

&esp;&esp;这样能给消费者带来很优惠的价格。

&esp;&esp;降低sku，淘汰销量低的品类和品牌。

&esp;&esp;同样面积的沃尔玛超市，可能有15000个sku，而st只有不到一万，甚至是只有八千。

&esp;&esp;但这不代表他店里的商品品类就少，而是他只卖最畅销最受欢迎的东西。

&esp;&esp;然后在会员收费上进行盈利，在美利坚，会员每年费用是55美金起。

&esp;&esp;如果有一千万会员，但这笔收益，就高达五亿五千万美金了。

&esp;&esp;而st，在全球，共拥有九千多万会员！

&esp;&esp;年会员费收入34亿美金，公司年盈利34亿美金。

&esp;&esp;可以说，st所有的利润，都来自会员费收入。

&esp;&esp;而商品上的盈利，刚刚把运营开支抵消掉。

&esp;&esp;…………

&esp;&esp;现在在周市，家乐超市也成了最热门的话题。

&esp;&esp;虽然办会员的人不多，但是知名度却非常的高。

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