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这其中安得烈是帮不了少忙。咸鸡蛋的制作方法是属于专利范畴，路其是很想有自己的专利证明书，但是在这里并不可能，至于咸鸡蛋的制作方法他暂时也不打算告诉别人，把鸡蛋卖出去先赚笔钱再说，而这个专利可能在他离开这个城镇时再卖出去，到时候还会进一笔账。夏天已至，路其跟越晒越黑，越长越壮实，越来越有男人味的安得烈抬着他家刚腌制的咸鸡蛋到酒楼去，货款还是当即付清，有时候老板有事出去不在会留到下一次结货款，因为是做熟客的生意，老板又是懂生意经的人，自是不会欠路其的货款，但他也知道路其从酒楼里赚了不少钱，这次的咸鸡蛋比平时所卖的鸡蛋更贵，但也更有味更有价值。路其跟酒楼老板都说他的咸鸡蛋成本高，事实上高与不高只在他的一念之间，反正只要用了路其提供的口感很不错的咸鸡蛋，这酒楼的生意一定会比其他没有咸鸡蛋的酒楼好，路其还是把咸鸡蛋卖给与他熟识的两家酒楼老板。&ldo;路其，这次送来的鸡蛋好像比昨晚的大多了。&rdo;来尔登酒楼的老板面色红润，笑眯眯的拿起咸鸡蛋左看看右看看，这咸鸡蛋可给他的酒楼带来不少生意，路其的价格卖得虽高，但是他们酒楼里用咸鸡蛋做的菜报价更高，一般较有钱财的人才会点这道菜，而这道菜似乎也很受欢迎，它已经成为一种新品种，人人都争相尝试。路其用袖子往额间抹了汗，笑道：&ldo;亚历山大先生，托你的福我们的鸡蛋才会这么好。&rdo;在路其抹汗期间，亚历山大先生已经把路其上次的货款和这次的款付结清交付给他，路其接过钱点也没直接放进自己叫邻居威尔太太绣制的包中，亚历山大先生和安得烈都不明所以。亚历山大精明的双眼下也不明白他为什么不数，他倒是问了出来：&ldo;路其，你不数数里面的钱吗？不怕我给少了？&rdo;路其摆摆手不以为意的笑了笑，他的笑容可是有种压迫性的，他笑道：&ldo;亚历山大先生跟我做生意这么久，我相信你的为人，还需要去数么？你们这么忙，我们就先不打扰你做生意了。&rdo;亚历山大对路其的话很满意，脸上原本带虚伪的笑容带上了多少真情实意，路其这样做不是摆明相信他的为人嘛，做生意能得到别人的信任可是非常让人高兴的事情，并且对路其的信任度多增加了几分。&ldo;不留下来吃完饭再走吗？&rdo;亚历山大先生语气温和不少，并且出口邀请路其吃饭，虽然这其中多多少少带着虚情假意，不过却让路其看到了未来的商机。路其在心底暗自自喜，亚历山大现在肯定对他有了几分的好感，况且做了这么久的生意，怎么可能还不想继续做下去，以后想要把咸鸡蛋的方法以高价卖出去呢，偶尔做做傻人，这不就是为以后带来好的效益和长远顾客做打算嘛。路其跟安得烈从前门出去，跟亚历山大先生挥挥手：&ldo;不了，我的弟弟们还在家里等我呢，还要回家做饭给他们吃，下次有空再过来尝尝你们厨师的厨艺。&rdo;&ldo;那好，慢走，不送啊。&rdo;亚历山大面带笑容。安得烈跟亚历山大先生点个头后跟上路其的脚步离开。走回市集摊位时，安得烈接过哈罗递来的水，然后说道：&ldo;你今天为什么要这样做，我并不觉得那样做可以给我带来利益。&rdo;哈其见他们刚才出去时发生了事情，便问：&ldo;怎么了？&rdo;安得烈把刚才发生的事情一五一十的告诉了哈其，而哈其只是在唇边勾起简单的笑意。哈其摆了摆摊台上面前的物品，路其正用微笑的服务方式跟顾客交谈，安得烈在后面问哈其：&ldo;你笑什么，你大哥的做法不是明摆着让我们吃亏嘛，而且我觉得没有必要这样做。&rdo;&ldo;安得烈老师，你可能不知道，大哥可是经常教我们关于做生意的一些小窍门。做生意不仅仅要有商品的质量保证，还要与顾客保持良好的关系，更重要的是，你要清楚顾客是给我们带来效益和金钱，有眼前利益和长远利益之分，我知道大哥告诉过我有时候为了长远利益还得放弃眼前利益，这个长远利益要如何看出来，就得靠我们这里。&rdo;哈其指了指自己的脑袋，然后又继续说。&ldo;我想大哥今天的做法一定是为了得到亚历山大先生的信任，让别人无条件的信任自己，首先自己要让对方觉得自己无条件的信任他，当然大哥告诉我要坚持，害人之心不可有，防人之心不可无的做法，这是做生意的基本原则，也是底限。&rdo;

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