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第19章 老板英明（第2页）

&esp;&esp;下午三点钟后，他们的差距才被拉大了。

&esp;&esp;“继续说，他们又是怎么操作限时打折的。”辛美云问道。

&esp;&esp;“他们店铺的产品，平时打折幅度，大多数都是八折，但到了限时打折，他们店铺每购卖两件衣服，直接打六点五折。”

&esp;&esp;辛美云双手合一，手指扣缠起来。作位一位行业人士，她还是第一次听说，竟然有人用这样的方式打折！

&esp;&esp;五点钟后其他买单的消费者呢，他们心里会平衡吗？先打八折，在限定时间打六点五折，再打回八折，这样折腾到底有什么意义？

&esp;&esp;“对了，经理，他们夏装新品上架，采用的是‘限时特价’方式。这一点，才是我最看不明白的。”

&esp;&esp;“限时特价？”

&esp;&esp;“没有错……经理，他们店铺前一段时间上架的几十款产品，全部采用‘限时特价’上架。他们家好几款女装连衣裙，前三天的特价是159块；到今天已经调整到259块钱！一些上衣特价是66块钱，今天调高到88块钱！”

&esp;&esp;辛美云握着的双手一紧，眉心一挑，道：“新品上架前三天价格优惠，三天后再提高价格？赵老板怎么会做这样的事？他不是想把客人赶走吧？”

&esp;&esp;做服装零售就像做水果生意，大赚头小赚尾。

&esp;&esp;服装零售每到转季时节新品上架时，货物价格定格都相对较高，就像她们爱迪一些上市的夏装新品定价是八点五折。

&esp;&esp;但等到六月未时，会降到七折甚至更低的折扣；等到清货季时，价格甚至低至五折以下，哪有像爱迪店价格越定越高的道理？

&esp;&esp;在这样一种策略下，尤里斯服饰的交易量，竟然就将他们爱迪远远地甩在后面？

&esp;&esp;“我们不用管他们。他们既然想打折，那我们也跟着打折。隔海店春季长袖产品，差不多也应该开始清货。这些快要过季的产品，我们现在是打六折销售吗？等一下我们在旧款产品处，重新设计打折信息！”

&esp;&esp;“凡是卖单者，一件我们还是打六折，二件打五折……三件，我们打四折！”

&esp;&esp;作为大区管理者，辛美云有这样的权限！

&esp;&esp;女店长怔一下，旋即问道：“经理，真的要这样做吗？”

&esp;&esp;这样的折扣也未免太狠了吧？

&esp;&esp;“有什么问题吗？”辛美云看着女店长，道：“我们做服装零售的，靠的就是人气。”

&esp;&esp;尤里斯店已经吸纳走这么多人气，他们再没有任何行动，生意只会越做越差！

&esp;&esp;作为一间新店，只有用更吸引人的价格，才能从蒸蒸日上的尤里斯店身上，掠夺走部分人气。

&esp;&esp;“好的，我知道了。”经理给他们店铺如此大的优惠，女店长脸上现出一丝喜色，道。

&esp;&esp;兰山镇，尤里斯店第二家已经差不多装修好的店内。赵红兵正在查看着装修进程，突然就接到关敏儿电话。

&esp;&esp;挂掉电话后，赵红兵对旁边的佟翔道：“佟翔，爱迪隔海店方面也开始促销。”

&esp;&esp;“促销？”佟翔很快就想到这是对他们尤里斯的反击，问道：“他们促销手段是怎么样？卖一百送五十？还是其他？”

&esp;&esp;“春季清货，一件六折，二件五折，三件五折！”

&esp;&esp;“辛经理还真的看得起我们尤里斯！”佟翔声音微微扬起，在波顿世工作二年，佟翔知道谁有权限批准这样的促销。

&esp;&esp;“老板，我们受到多大的影响？”佟翔又追问道。

&esp;&esp;赵红兵看一眼手机上的时间，道：“关店长说，我们店的销量只有昨天同期的百分之四十。

&esp;&esp;除了因为昨天是周未今天是工作日时间差别、以及我们一些畅销产品限时特价结束，爱迪店打折，对我们店铺还是有一点影响，爱迪店今天的生意比平时还要火爆。”

&esp;&esp;赵红兵进入零售行业，一直对“数据”极为重视；像实时销售数据，店铺一定会统计。

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