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第85节（第3页）

&esp;&esp;倒不是她穷讲究，主要今天两个人都穿的白衬衣，蹭上污渍会特别显眼。

&esp;&esp;程樘注意到她眼神，从口袋里掏出一方帕子递给她。

&esp;&esp;这帕子陈茶认识，上次吵架，给她擦眼泪买的。

&esp;&esp;“这么新擦桌子是不是浪费？”陈茶有些不舍得。

&esp;&esp;“回去洗洗就行。”他干脆收回手，伸直胳膊越过桌面给她擦桌子，接着道：“我觉得两种原因都有，一来原材料也涨价，二来他们卖的也贵。不过跟咱们小地方没关系。我在西北那会儿，工友来自全国各地，闲聊发现，我们油城地方虽小但是物价不低。”

&esp;&esp;陈茶点头，“我也这么想的。我觉得咱当初干这行的时候定价也是瞎定的，唯一的参考就是你那工友曾经给你说过的利润，咱就留了那么大利润空间，利润再加上原材料成本就是售价，连人工费都没算进去。这价格本身可能就比市场价略低。然后可能现在什么都涨价也有关系。”

&esp;&esp;除了粮食什么都涨，猪肉半年时间长五毛钱了，从陈茶刚到钱榆村时的两块二涨到两块七了。

&esp;&esp;程樘点头，确实是这样，他问陈茶：“你想涨价？”

&esp;&esp;陈茶竖起食指比了比，“涨一百来块怎么样？咱们卖四百块出头！”

&esp;&esp;程樘抿唇不语。

&esp;&esp;陈茶知道他是觉得这么暴利心里不踏实。

&esp;&esp;这是成长环境造成的，一时半会不好改。

&esp;&esp;“程樘，我问你，如果咱俩不来展销会，现在在干什么？是不是满大街跑着叫卖床垫？但是油城就那么大，总不能人人睡这席梦思。卖不出怎么办呢？是不是得降价卖？甚至保本处理掉？”

&esp;&esp;程樘想了想，大概率会这样，然后会转行。

&esp;&esp;“现在我们来了展销会，见到了这么多同行，也看过他们的弹簧床垫。从二三百到五六百都有，质量和做工也层次不齐。摸着良心说，咱们的床垫不比他们卖四五百的差！我们积压的床垫在这以前是滞销货是我们的心病。来到这里说不定是等到了好机会，在原材料便宜的时候做好了，现在价格高了卖出去。这不偷不抢，对不对？”

&esp;&esp;程樘点头。

&esp;&esp;“再说，如果其他同行同样质量的床垫，都卖四五百，咱们卖二三百，你猜人家会不会觉得咱俩故意降价挡人财路？这出门在外都是陌生人，咱俩回头被人套了麻袋都没地方喊冤去。”

&esp;&esp;程樘再点头。

&esp;&esp;“做生意也讲究天时地利人和。很多人成功就占了一个机缘巧合。这次展销会对我们来说或许就是这个机缘巧合。我们行得正坐得直，原材料买的便宜，生产成本也低，售价在合理范围，那么利润再高也是应得的。”

&esp;&esp;程樘就这么被说服了。

&esp;&esp;还在心里默默算了一下。

&esp;&esp;如果床垫卖四百一张，那么一张床垫就能赚到一百七八十块。

&esp;&esp;十张床垫一千七八百块钱。

&esp;&esp;他们拉来的床垫就净赚两万出头。

&esp;&esp;程樘又想抽烟了。

&esp;&esp;“程樘。”

&esp;&esp;“嗯。”

&esp;&esp;“如果这次展销会真顺利的话，咱们去尝尝那烤鸭吧？听说很好吃。”

&esp;&esp;“好。”

&esp;&esp;“我还想爬长城。”

&esp;&esp;“好。”

&esp;&esp;“你除了说好还会说什么？”

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