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第二十三章 谈判结束（第2页）

&esp;&esp;第四次谈判，就到了关键的时刻。

&esp;&esp;在赵红兵的授意下，鹏程公司的谈判负责人刘鹏飞以退为进，以前两条争执点为筹码，向五金厂展开激烈的进攻。

&esp;&esp;结果出人意料，他的进攻几乎没有遇到多少有效抵抗，在鹏程公司愿意就前两条做出让步的前提下，五金厂上至厂领导下至工人代表，无不欣喜雀跃，主动提出可以就价格问题做进一步磋商。

&esp;&esp;刘鹏飞反应不及，有些目瞪口呆，不过在赵红兵看来，这是再自然不过的事。

&esp;&esp;原因就是国企和私企，对于经营企业的理念根本不同。

&esp;&esp;私人企业以追求利润为第一目标，为了这个目标，其他任何非重要因素都可退让一旁。

&esp;&esp;但是国企不同，国企的首要目的是稳定以及养活职工，只要能达到这两点，就做出了政绩，领导就是好领导，受工人爱戴，受上级赏识，以后官运亨通不是问题。

&esp;&esp;所以，理念不同，导致侧重的方面也不同。利润当然他们也追求，但要是在同等选择的情况下，自然以稳定和工人满意为第一选择。

&esp;&esp;当然，要是在能达到这两点的前提下，还能为自己争取一点利益，那是再好不过。

&esp;&esp;这就是侯厂长的心声。

&esp;&esp;这次谈判能如此顺利，自然也有侯厂长的功劳。一方面他已经在厂领导班子中做了工作，几名厂领导都是倾向与鹏程公司合作的，就看他们条件是不是太过分；另一方面，他选择的三名工人代表也是那种老实巴交没什么太多活泛心思的人，这些工人想不到更复杂的东西，他们只看哪个合作方能给厂子带来更多合同，更多销量，这样的话无疑赵老板这里最有实力。

&esp;&esp;侯厂长是个谨慎的人，在谈判之前他自己有两套方案，如果鹏程公司不提出过分条件，愿意在争执点上做一些让步，那么他可以顺势以此为缘由，说服其他人投李报桃，对鹏程公司做出适当让步。

&esp;&esp;如果鹏程公司不愿意做出一点让步，那么对不起，赵老板你的钱我不敢受，还是请拿回去吧。

&esp;&esp;太烫手的钱是不能挨的。这是侯厂长的原则。

&esp;&esp;总算，事情朝圆满的方向发展，鹏程公司做出了大让步，五金厂也不能让人误会没有合作的诚意，侯厂长第一次在谈判中开了金口，表示鹏程公司确实很有诚意，也为合作做出很大牺牲，价格方面我们厂子会仔细研讨，务求通过管理成本、节约开支等方式，降低一定幅度，以表示我们厂子的诚意。

&esp;&esp;有了这个表态，后面的事就好说了。

&esp;&esp;第五次谈判在第二天便展开，并且只用了半天时间，便统一了思路，达成了默契，还草签了合作协议。

&esp;&esp;根据协议规定，鹏程公司和五金厂订立两年长期合同，以半年为一次调价节点，届时根据市场情况，双方友好协商下半年的供货价格。

&esp;&esp;预付款规定，鹏程公司需要一次性预付三个月货款，五金厂保证加班加点，在规定时间内按照鹏程公司的订货量，生产出足够的产品。

&esp;&esp;价格方面。第一个半年期的价格，最终订在当前市场价的八折，并且为了表示合作的诚意，五金厂方面表示，如果鹏程公司能在过年前订货超过一千万的话，价格可以再降低半折。

&esp;&esp;除此之外，还有质量、出库、运输方面的约定，五金厂的领导并不是很重视这些细小的地方，认为大方向签订就没有问题。不过赵红兵并不这样想，他和国企打过无数次交道，深知这些单位是典型的朝令夕改，非常操蛋，如果不在合同细节上把好关，哪一天换个领导，随便在合同中找点漏洞，就能毁约或给鹏程制造烦，因此他决定一开始便要杜绝这样的隐患。

&esp;&esp;在合同草签后，赵红兵又专门请来专业律师为合同把关，直到层层细节梳理多遍，确保不会出现问题，他才向林总汇报，准备最终签约。

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