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第九十三章 异地碰面（第1页）

&esp;&esp;孙田园了然的笑了笑：“是啊，真的不能说，越说我也越堵，咱们还是聊聊别的吧。”

&esp;&esp;“好，那我就再请教另一个问题。”赵红兵一行人准备的一半西餐一半中餐，满足所有人口味。

&esp;&esp;孙田园用叉子叉了一块牛肉放进嘴里，点头道：“您说。”

&esp;&esp;赵红兵：“我想知道席梦思的制造工艺，具体里面有哪些东西？我想了解一下。这个算商业机密吗？”

&esp;&esp;孙田园笑道：“呵呵，这算什么商业机密啊，说起来很简单，弹簧圈，泡沫，海绵这些东西，具体的，咱们进工厂里看就好了，怎么了，你想知道这个干什么？”

&esp;&esp;见孙老板说话痛快，他也不瞒着，把真实想法都说给他听：“我是这样想的，席梦思这种东西，现在一般只要能在市场上公然销售的品牌，基本上都差不多，在制造工艺上恐怕水平也都相当接近。

&esp;&esp;我就在想，能否将内部结构稍微改造一下，做出一些有别与现在市场上正在销售的各种席梦思的品牌，做出我们自己的特色呢？”

&esp;&esp;孙田园：“可是，改变了内部构造，那还能叫席梦思吗？一个行业是有一个行业的标准的，席梦思行业也有它的标准，改变了，那么我们就不能说我们卖的是席梦思，而是一个新品种的床垫了。”

&esp;&esp;赵红兵点点头“这个我知道，比方说，我们在原先的工艺上，不改变，不减少，但是添加了一些东西，那算不算合格呢？”

&esp;&esp;“添加？请您具体的说说。”孙田园脑袋里炸出什么，一瞬间又不见了。

&esp;&esp;赵红兵摇头道：“呵呵，我现在想法倒是有几个，不过都还非常不成熟，只有一个概念，具体的还是需要您的指导。”

&esp;&esp;孙田园：“快说吧赵总，我很想听一听您这个敢开“联合商会”的人会有什么样的奇思妙想，让我们也见识见识。”

&esp;&esp;赵红兵：“……”

&esp;&esp;沉默了两秒，才又开口。

&esp;&esp;“鉴于我们之前说的，在华夏，一个新产品的问世，必然会在最短的时间内引起行业内的跟风，特别是一些无良工厂，生产出一些成本极低，质量极差，价格却很诱人的产品来抢夺低端市场。

&esp;&esp;而一些大的厂商，凭借着资金，设备，人员的优势，也会制造出比我们的价格相对优惠，可是质量却丝毫不逊色与我们的产品来抢占我们的预定消费人群。

&esp;&esp;这样，就会造成我们开发出的新产品很快就要在夹缝中求生存，所以：第一，必须很快打响品牌，吸引各地的品牌代理商，建立起一个稳定的销售渠道。

&esp;&esp;第二，竖立行业新产品创新者的形象，源源不断地将新产品投入市场，让消费者感到我们这个品牌是个时尚的品牌，这样能吸引很大一部分年轻的消费者。

&esp;&esp;第三，坚持不走高端路线，做时尚大众品牌，因为高端的消费人群，在他们心目中的标准就是‘只买贵的，不买对的。’

&esp;&esp;所以，我们根本无法和‘罗奇堡’还有国外的一些大品牌相抗衡。必须面对华夏最广大的消费人群——工人和农民。

&esp;&esp;第四，产品的推广要不遗余力，在华夏，广告对商品的影响力是最直接也是最有效的，舍不得孩子套不着狼，该出手时必须出手。”

&esp;&esp;一席长篇大论下来，赵红兵都觉得有些口干舌燥了。

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