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第578章 浦发的未来（第2页）

&esp;&esp;所有的银行都在抢优质信用卡客户，不过在当时的环境下，很多人对于信用卡还是误解很深的。中国人都有储蓄的好习惯，而信用卡则是透支未来的收入，这和国人一贯以来的传统相悖啊。

&esp;&esp;所以，虽然各大银行都在鼓吹信用卡业务，也下了很大的功夫来挖掘客户，但效果都不怎么好。

&esp;&esp;就算是这样，所有银行也没有放弃努力，因为都知道，信用卡业务市场的占比，将决定银行未来的前途！

&esp;&esp;浦发银行只是一个地方性银行，虽然也开展了信用卡业务，但因为网点少，覆盖面小，所以业务进展并不怎么顺利。

&esp;&esp;信用卡这玩意限制挺大的，尤其是在2003年那个时候，光是一个信用卡还款，就挺麻烦的。因为需要你去信用卡所属银行网点去还款，没有所谓的跨行还款这一说。

&esp;&esp;几大国有银行还好说一点，网点多，还款还方便一点。

&esp;&esp;但是对于小银行，这就太麻烦了。

&esp;&esp;除了汉克，其他人也有点不以为然，不过大家都没说什么，等着宇文飞继续解释。

&esp;&esp;显然，对于大家的反应，宇文飞也有预料，他不慌不忙地接着说道：“第二方面，其实是和信用卡业务联系比较紧密的，那就是网银业务！在以后，我们浦发银行要全面开通网络银行，让所有的用户，可以通过网络来自由地进行支付、还款！这也将彻底解决我们浦发银行网点过少的难题。”

&esp;&esp;网络银行？

&esp;&esp;这个倒是引起了大家的兴趣。

&esp;&esp;像刘总、吴行长、汉克三人，都是金融行业资深人士，当然听说过网络银行的概念。

&esp;&esp;不过，这个概念还没有全面落地呢，在欧美那边，有些银行开始尝试性地推出网络银行的服务，但都没有全面推广。至于国内，更是没有哪家银行具备这项业务，不过听说南方的招商银行在准备展开这项业务。

&esp;&esp;“噢？飞总能详细说一下这个吗？网银这个业务是很新潮，但是据我所知，在网络上进行金融业务，风险很高啊，万一用户不懂电脑不懂操作，再加上电脑中了病毒什么的，会产生很大的风险，这一块如何解决呢？”刘总饶有兴致地问道。

&esp;&esp;“不懂电脑不懂操作没关系，我们可以简化操作，让用户一看就懂，而且前期刚推出网银时，功能可以少一些，等大家都适应了后在慢慢添加功能。至于电脑病毒什么的，这个其实也很容易解决，成立技术部，招聘技术高手，开发网银支付安全插件，每次用户启动网银客户端时，插件会自动扫描电脑工作环境，防止病毒的入侵。但是，等到我们的网银全面铺开，结合我们的信用卡业务，将抢在所有竞争对手前面，占领新一代消费主力群体！”宇文飞意气飞扬地说道。

&esp;&esp;吴行长、刘总、汉克他们陷入了沉思，宇文飞的这个思路目前来看很有可执行性！

&esp;&esp;虽然其中还有不少技术难题需要解决，但那都不算什么大问题，技术上的问题都是可以解决的，但这种战略上的转型，一旦成功，那可是能决定浦发银行的未来！

&esp;&esp;“可是……浦发银行还是一家小银行啊，我们做不到全国铺开网点，就算网银做得再好，信用卡再好用，但是用户们怎么办卡呢？以后怎么还款呢？卡办不出去，接下来的那些又有什么意义呢。”

&esp;&esp;汉克突然开口说道，他感觉自己抓住了宇文飞计划中的漏洞，那就是落地！再好的计划，听起来再美好，但无法落地那就是空谈！

&esp;&esp;一个最简单的问题，那就是浦发银行现在也就在魔都拥有十几个网点，江浙两省还有七八家网点，这也是浦发银行直接和用户接触的方式，覆盖面实在太小了。

&esp;&esp;那么，外地的用户总不能为了办一张卡而特意跑来魔都吧，以后每个月还款时，难道都要跑一来一趟魔都吗？

&esp;&esp;“汉克先生说得也对，难道我们要开始全国扩张，开设网点吗？这样风险会不会太大了……”刘总也皱起眉头。

&esp;&esp;这个问题宇文飞怎么会没有考虑过呢，他笑了笑，耐心解释道：“先说办卡的问题吧，为什么一定要让客户到网点去办理呢？先生们，时代变了！现在互联网那么发达，我们可以直接开通网络申请通道，需要什么资料可以让用户邮寄过来，或者说直接就是电子资料发送过来就可以了！

&esp;&esp;当然，传统渠道我们也不能放弃，浦发银行想要成为全国性的大银行，渠道网点还是需要的。但我们可以先一步步来，第一步，就是全国各省份省城开设网点，以后在慢慢发展。

&esp;&esp;先占领一二线城市，因为这些大城市里我们的潜在目标客户最多最集中！另外，大家难道忘了我另外一个身份吗？”

&esp;&esp;大家一愣，宇文飞的另外一个身份？

&esp;&esp;哦，宇文飞可是有不少身份的，大作家、学生、互联网创业者、大老板等，他到底是说哪个啊？

&esp;&esp;“脸谱网啊！拥有着脸谱网这么一个白领群体最集中的网络社交平台，可以说，够资格办理信用卡的群体，百分之七八十以上都有脸谱账户！通过脸谱网这个渠道来做宣传，把我们的信用卡和网银捆绑在一起做推广，那效果应该比线下网点好得多吧！”

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