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第210章 又一记重拳（第2页）

&esp;&esp;刘大力一愣，除了猪肉供应，找自己还能有什么事呢？

&esp;&esp;“你和家乐超市是有签供应协议吧。”王总问道。

&esp;&esp;“对啊。”

&esp;&esp;“那签了一年供应多少吗，如果单方毁约会有什么后果需要承担呢？”王总又问道。

&esp;&esp;刘大力心思一转，试探地反问：“王总关心家乐的事情干嘛？”

&esp;&esp;王总笑着看向他：“当然要关心，现在的周市，就人民商场和家乐是竞争对手，我当然要了解一下竞争对手的情况了。”

&esp;&esp;既然王总这样挑明了说，加上供应合同也不算什么商业机密，刘大力就痛痛快快地说道：“协议很简单，当时也不知道家乐超市能做到什么程度，所以就是每天保底供应两百斤各类猪肉，没有上限，当然也要看我这边的供应量。如果是我这边单方面无故解约，扣除合同保证金一万块。如果对方解约，提前半个月通知我，就没有补偿。”

&esp;&esp;这合同条款明显对家乐方面更有利，不过各行各业都这样，甲方当然有话语权。

&esp;&esp;乙方要么忍，要么滚……

&esp;&esp;听完后，王总松了一口气，心里有底了。

&esp;&esp;他含笑道：“如果，人民商场的超市把这份合同接下来呢，而且价格给你提高一成！”

&esp;&esp;刘大力愕然，脱口问道：“为什么要接呢，直接另外签一份合同不就行了吗？”

&esp;&esp;王总笑而不语，旁边的采购部经理开口了，“不，我们给了你高价，就是让你选择，要么供应家乐，要么供应我们。给你透个底，家乐超市可能坚持不了几天了，到底站谁那边，你要考虑清楚。我们人民商场可不光是开这么一家超市，等过一段，在市里还会开几家小一点的超市，覆盖全市！”

&esp;&esp;刘大力外表看起来粗犷，但心思并不笨。

&esp;&esp;他已经明白了，这人民商场，是要卡死家乐的供应链啊。

&esp;&esp;别的商品他不知道，但这生鲜，只能在本地采购啊！

&esp;&esp;如果把本地几个大的生鲜供应商抢过去，签了独家协议，那么家乐超市卖什么？

&esp;&esp;一个大型超市，如果连瓜果肉蛋蔬菜都没得卖，老百姓还会去买东西吗？你又不是商场！

&esp;&esp;刘大力的心中立刻闪过一个成语，“鹬蚌相争渔翁得利”！

&esp;&esp;人民商场和家乐超市，就是鹬蚌，两者正在互相争斗。

&esp;&esp;而自己，当然就是渔翁了，左右逢源！

&esp;&esp;想到这里，他笑了，“王总，独家供应协议也不是不行。咱老刘能力有限，两个大超市可能还真供应不起来，但一个肯定没问题。问题是，我为什么要选在你们人民商场呢，好好的和家乐合作不是更好吗。”

&esp;&esp;王总也笑了，既然肯松口，那就是有的谈了。

&esp;&esp;“提高一成结算价还不够？”他笑着问道。

&esp;&esp;“不够。”刘大力干脆地说道。

&esp;&esp;“那你要多少？”

&esp;&esp;“提高两成，另外那一万块违约金麻烦你们给出一下。”刘大力感觉自己做事太地道了。

&esp;&esp;并没有趁这个机会狮子大开口，要价非常公道合理。

&esp;&esp;王总稍微思索一下，痛快地说道：“没问题！签合同吧，独家的啊！明天开始，你就不能给家乐供货了。”

&esp;&esp;“当然，咱老刘做生意，靠的就是一个诚信！”

&esp;&esp;刘大力拍着胸脯保证道。

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