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第130章 五方联采（第1页）

&esp;&esp;刘东来目瞪口呆，投资几百万，就为了这些？

&esp;&esp;那付出的代价未免太大了吧！

&esp;&esp;他想到刚刚宇文飞说的一句话，心中就是一动，连忙问道。

&esp;&esp;“你刚刚说这个模式不适合周市，那意思是适合别的地方？但以我的经验来看，这个模式真的很难做，我想不到赢利点在哪里。”

&esp;&esp;“超市盈利模式刘叔应该比我更清楚，无非就是大批量采购，压低进货价，然后快销多销，以价换量，薄利多销，对吧？”

&esp;&esp;刘东来点了点头，大型超市的盈利模式很简单，大家都懂。

&esp;&esp;宇文飞接着说道：“那如果我的销量比所有竞争对手都高，那是不是就能拿到最低的进货折扣？”

&esp;&esp;“理论上是可以的。”刘东来回答道。

&esp;&esp;“既然进货折扣最低，那么哪怕我卖的价格比同行都便宜，还是能保证一定的利润空间吧。再加上，我还收取会员费呢。假设一下，如果我一家店有十万名会员，甚至二十万，五十万！每名会员每年收取三百块的会员费，那么一年下来光会员费是多少钱？”

&esp;&esp;刘东来也是生意上的老手了，虽然宇文飞的这个思路很独特，猛地听起来好像确实可以。

&esp;&esp;但是，再美好的计划，如果不能落地，那都是海市蜃楼，作不得真。

&esp;&esp;他立刻反驳道：“你拿最低进货价还是有可能的，但后面一点我认为压根就不可能做到！就是你那个会员，相信我，老弟，我们内地市场上，老百姓都是只喜欢贪小便宜，没有人愿意真金白银地花钱买什么会员的。所谓的会员制，其实现在所有的商场超市都在用，我那几家量贩也在用，但效果很差，很多人免费领了卡，回头就扔了，根本不放在心上。”

&esp;&esp;刘东来说得也没错，会员制其实一点也不新奇，很多商场超市，甚至美容院理发店都在用。

&esp;&esp;但是，并没有哪家真正把这个会员制做了起来，或许这和国人的习性有关系。

&esp;&esp;宇文飞没有再往下解释了，因为再说下去，就牵涉到比较复杂的操作，一时半会也解释不清楚。

&esp;&esp;刘东来那些量贩以及现在国内所有大型超市，不愿意花费太大的精力做会员制，也是有理由的。

&esp;&esp;因为不需要精耕细作，就能赚到不菲的利润。

&esp;&esp;那干嘛还要做吃力不讨好的事情呢？

&esp;&esp;在2000年时，做超市真的利润挺高的。

&esp;&esp;那时，国内的商业形势还属于突飞猛进的阶段，粗犷式的经营也能赚到大钱，商业竞争还没有那么惨烈。

&esp;&esp;市场上假冒伪劣商品到处都是，只要你卖真货，不乱要价，就称得上是“良心企业”了！

&esp;&esp;随便到小城市的商店里看看，各种“康帅傅”“可日可乐”“旺子牛奶”“日猫洗衣粉”“周佳洗衣粉”……

&esp;&esp;绝对让你大开眼界，叹为观止。

&esp;&esp;…………

&esp;&esp;“刘叔，咱先不讨论这个，我想尝试一下，看看效果如何。先说说商品采购的问题吧，这可是重头戏。”

&esp;&esp;宇文飞笑着把话题岔开。

&esp;&esp;刘东来摇摇头，也不再劝他。

&esp;&esp;他认为，宇文飞是年轻气盛，有点理想主义了。

&esp;&esp;年轻人嘛，太顺利了也不是什么好事，就让他去尝试吧，只有被现实“毒打”之后，他才会得到真正的成长，现在自己说再多也没用。

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