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第49节（第1页）

&esp;&esp;彦卓咬着牙问。

&esp;&esp;白祺这才满意：“可以了。”

&esp;&esp;“所以为什么酒店房间要给客人提供笔和纸这种东西！明天就把它收购下来，改掉这项服务！”

&esp;&esp;“你想再默写几遍？”

&esp;&esp;“……刚刚是你的幻听。”

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&esp;&esp;“准确来说，我们不提供信息和资源，只为各位提供交换信息和资源的平台。在此之前，由于地理位置的距离和信息渠道的差异，很多中小企业无法及时根据市场动向和政策变化调整经营策略，也经常出现耗费了大量的金钱、时间、精力，却寻觅不到合适的合作对象的情况。而对于大企业来说，想要跨出自己的主营业务领域，在新的领域进行一些尝试，也需要渠道来进行信息整合和前景分析。基于这种前提，我们相信各方都可以在这里获得自己所需要的服务，为企业经营增添助力。”

&esp;&esp;“增长效益、提升效率、降低成本，这三点就是我们为客户提供服务的宗旨和标准。”

&esp;&esp;袁琦在台上神采飞扬地侃侃而谈，台下的众人也都表露出很高的兴致，纷纷就她刚刚的发言作出了提问。

&esp;&esp;然而，在会后统计有意向入驻平台的企业数量时，他们拿到手的结果却远远不尽人意。

&esp;&esp;袁琦皱着眉道：“刚刚会上的氛围明明很好，企业代表们看起来也很愿意加入的样子。我以为这场已经是十拿九稳了，怎么会这样？”

&esp;&esp;白祺只看了一眼名单，便看出了名堂，“这些确认有意愿加入的都是本地规模比较大的企业，入驻平台的费用对他们来说只是一笔小钱，而且他们也有野心、有决心探索更广阔的市场，更需要这样一个平台来让企业更上一层楼。但是中小企业的风险抵御能力很低，每一笔资金都要精打细算，再加上我们目前还没有做出什么成果来，他们心存疑虑，保持观望态度也是很正常的。”

&esp;&esp;“那我们要降低准入门槛和入驻费用吗？这样下去，我们似乎会流失很多目标用户。”

&esp;&esp;“不。”白祺想也不想便否定了她的想法：“创业团队前期艰难是必然的，我们现在已经获得了很多大企业的支持，其实并不低，远没到山穷水尽的地步。遇见一点挫折就降低准入门槛，并不会让目标用户对我们更有信心，只会让已有的核心用户质疑我们的专业性。”

&esp;&esp;“懂了，我们要摆高姿态！”

&esp;&esp;白祺被她的语气逗笑了，扭头问道：“怎么样，是不是有挫败感了？后不后悔跟我来从头开始？”

&esp;&esp;袁琦是被白祺一手发掘提拔上来的，在他离开之前就一路靠业绩高升，甚至在白祺安排离职交接事宜的时候，他还特地给袁琦留出了一个核心位置。

&esp;&esp;只不过白祺怎么也没想到，袁琦在发现他离职后并没有跳槽，而是从零开始创业的时候，会毫不犹豫地选择投奔他。

&esp;&esp;当时袁琦说，不喜欢白祺离开之后的团队氛围，而且白祺是她的伯乐，如果不是白祺把她一路提拔到管理层，她现在还是一个每天做电销，拿着最基础工资的普通小业务员。所以白祺既然认可她的能力，她就也愿意跟着白祺一起干，而且她相信白祺即使从头开始，也能做出一番事业来。

&esp;&esp;白祺虽然觉得她留在原来的项目团队能够给彦氏带来更大的效益，但能获得这样一个得力助手，他当然也是很愿意的，所以在袁琦过来跟他一起分担工作之后，他的负担就轻了不少。

&esp;&esp;袁琦却潇洒道：“老板都不急，我一个打工人急什么。后悔是不可能后悔的，去哪儿还能找到这么好的老板啊？将来创业成功，我也能算个元老级员工，说不定还能上一上商业杂志什么的，再出本自传，讲述一下我火眼金睛挑老板的买股能力。”

&esp;&esp;这番话让在场的几人都笑了起来，刚刚的负面情绪也消散了不少。

&esp;&esp;不过，尽管大家的心态都很良好，也架不住屡次出师不利，给团队带来了逐渐低落的氛围。

&esp;&esp;而更雪上加霜的是，技术团队也遇到了困难。

&esp;&esp;“服务器还不是很稳定，目前平均每五十次测试就会出现一次连接超时或页面卡顿。机房环境和硬件设施都已经调试更换过了，应该还是程序上的问题。另外，承载的数据量上限也达不到预期，之后可能需要特别频繁地升级。再就是交互设计，虽然b端产品的交互需求没有c端产品那样高，但目前我们的产品体验用户反馈还不是很好。”

&esp;&esp;现在技术团队的负责人虽然也称得上经验丰富，但他们毕竟只是创业团队，资金有限，对于人才的吸引力也并不强，所以在解决技术问题的过程中始终磕磕绊绊，bug不断。

&esp;&esp;白祺心知他们已经尽力在解决了，无法立刻达到目标也是很正常的事情，但还是不可避免地焦虑了起来。

&esp;&esp;他一向都能将情绪掩藏得很好，所以即使是最亲近的下属袁琦也没看出他近期的心情不佳，所有人都对他的心态啧啧称奇的时候，只有彦卓察觉到了一丝异常。

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