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保罗雅各布觉得有点道理,竟无言以对。
陆飞咧着嘴说:“保罗,你就这么对自己的基带芯片没有信心吗?不会吧?我完全不认为巴龙跟高通有任何的可比性。”
“陆,我们是朋友吧?”
保罗雅各布内心松了口气。
“当然,我们当然是朋友!”
陆飞还有后半句话没有说出口。
表的!
表面朋友就是用来背刺的!
保罗雅各布眼见劝说不了陆飞打消巴龙基带芯片的念头,长吁短叹,草草挂断了电话。
“有了巴龙,保罗说话都好听起来了。”
陆飞撇了撇嘴、放下手机。
“哈哈哈。”
孙红军放声大笑:“因为高通不再是我们的唯一选择,就休想拿掐脖子威胁我们,也就不敢再肆无忌惮地给我们送这么多没用的捆绑芯片,还有高通税,也该降一降了。”
“谈可以谈,但谈归谈,眼下还是要以团结为主,我们现在的敌人是苹果、诺基亚和英特尔。”陆飞咂摸着嘴,“诺基亚现在是个什么情况?有没有对小米、神舟做出回应?”
“没有。”
“没有?”
“除了月初那一波降价,就再也没有其他动静,一直在整顿内部的窜货问题。”
“窜货?!”
陆飞挑了挑眉,倍感意外。
窜货是ict产业的一块“牛皮癣”。
往往是省与省之间、市与市之间,甚至区与区之间,同一型号配置的诺基亚价格在两边有差价,或者一边需求多,一边需求少,就会有价格低的分销商把诺基亚往价格高的地区卖,相当于违反协议规定的范围,跨区抛售。
但凡区域间存在价差,就一定有窜货。
这问题诺基亚有,逻辑也有。
“关键诺基亚的经销体系跟我们不一样,诺基亚实行的是返点销售,也就是对完成任务指标的经销商,会有4%到9%的销售额返还,完成不了,货就只能压在自己的所有。”
孙红军汇报对诺基亚的调查情报。
“这么说,诺基亚经销商不是靠从市场赚钱,而是靠从诺基亚赚返利,或者价保?”
陆飞一下子就抓到了重点。
“没错,每个月诺基亚会对不同区域的经销商下达不同的销售指标,如果这个月不能完成销售目标,就拿不到返点。”
“销售实力弱的经销商到了月底,为了完成任务不得不亏本出货,不想亏本就只能窜货,而且任务压力越大,窜货就越多。”
孙红军掏出烟,给他递了一支。
“呵,这不就是诺基亚销量不好,把成本和风险摊牌给经销商嘛。”陆飞冷冷一笑。
“可不是嘛。”
孙红军点着火:“据说这个新上任的亚太区总裁狠狠地加大了惩罚窜货的力度。”
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