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四一四 败家子的担忧（第1页）

最后，薛剑强很满意地以八折的优惠价格订购了五千辆中型拖拉机。

当然，拖拉机厂自然更加满意。打了八折，看似利润空间被大大压缩了，但架不住量大啊！就算一辆只有一万元的赚头，五千辆就是五千万了，再说，这是厂家直销，没有那么多乱七八糟的中间环节，也就用不着让利给经销商，这样一来，利润还是挺大的，薛代表初步计算，这笔买卖做下来，他们厂大概可以获得两个亿左右的毛利……

今年的销售任务完成了一大半了有木有？完全是天上掉馅饼的有木有？

“我们厂现在大概可以拿出五百辆的现货，剩下的四千五百辆，我们有信心在三个月内全部交清！”薛代表拍着胸口说。

薛剑强说：“这个不急，这五百辆我先拿回去，剩下那四千五百辆你们慢慢生产，只要能在一年内交清就行了，不过质量一定要好，多给我一些零配件，说明书和维修保养手册也要尽可能的详细。”

薛代表拍着胸口说：“没问题！你的客户主要是在哪个地区？我们可以提供售后服务，实行三包！”

薛剑强耸耸肩，说：“很远的，你们的售后服务网络可铺不了那么远，所以说明书和维修保养手册一定要详细易懂。对了，你们厂造不造微耕机？”

薛代表说：“微耕机啊，造，而且销量还不错……你知道的，现在的农民不喜欢养牛了，都用微耕机和手扶旋耕机了。我们厂造的微耕机扩展能力出众，配上相对应的农具可以远成旋耕、犁耕、播种、脱粒、抽水、喷药，停电的时候可以用来当柴油发电机发电，如果油料充足，甚至能拿它当车头拉货，什么活都能干！”

薛剑强乐了：“还是个多面手哈！”

薛代表说：“谁说不是呢？一些农户甚至拿它挖土豆，效率那叫一个高！怎么样，薛先生，你打算订购多少？”

薛剑强问：“你们厂最拿得出手的是哪种？”

薛代表说：“我们厂最拿得出手的，就数9马力的丰收牌微耕机了，这种微耕机动力比较充足，性能可靠，扩展性能也很好，最重要的是价格低廉，六千五百块一台……”看了一眼薛剑强，一副好商量的样子：“不过薛先生是个爽快人，我们也不能小气，所以啊，便宜点给你，六千一台！”

薛剑强说：“五千一台。”

薛代表皱起眉头……一家伙就没了一千五百的利润，这砍价砍得也狠了点吧？

薛剑强说：“五千一台，给我来三万台，你觉得划算不？不划算的话就算了。”

绝逼不能算了啊！真要是算了，薛代表大概是逃不过被乱棍打死的命运了，光是厂长的怒火就够他受啦！他叫：“行！五千一台，一共三万台，各种配件给你配足，保修期两年……土豪，我们签合同吧！”

于是又一份三万台微耕机的合同签下来了。

两份合同敲定，薛剑强便告辞了，他还要去找空军买炸弹呢……这段时间航空炸弹用得太凶了，那些50公斤级的小炸弹当豆子撒，就连1000公斤级这样的大家伙也用掉了几十枚，必须补充补充。这次八路军北上外蒙，很有可能要跟苏军迎面怼上，面对拥有近乎无穷无尽的重型装备的苏联空军，没有什么比轰五机群更适合的了，所以炸弹还是得继续买啊。

薛代表也起身告辞，陈剑锋送他到门口，嘿嘿笑着，说：“怎么样，没骗你吧？说了有大订单就有大订单！”

薛代表一个劲的搓着大手，说：“陈同志，这回真的是多亏你了，你算是救了我们厂一命啊，我们都不知道怎么感激你才好！我先回去向厂长报喜，过两天厂长亲自上门向你道谢，一个大红包是绝对少不了的！”

陈剑锋说：“红包我倒不在乎，现在很多老军工厂日子不好过，我既然当了这个军售代表，自然要想办法帮你们一把。加油干啊，我告诉你，那家伙什么都不多，就是钱多，以我对他的了解，他要买的农耕机械绝对不止这么一点的，你们做得好了，他下次还会找你们买，多来几张这样的大单，你们厂不仅能起死回生，还能大赚特赚！但是如果你们偷工减料，自己砸自己的招牌，我就没有办法了。”

薛代表说：“怎么可能偷工减料呢？我们老军工可是把质量看得比自己的命还要重！再说了，你花了这么大的力气才帮我们找到这么一个大客户，我们再怎么不知好歹，也不能往你的脸抹黑吧？放心，我保证我们厂卖到他手里的农耕机，每一台都质量过硬！”

陈剑锋说：“那我就放心了。”

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