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&esp;&esp;当程风说起营销方案,张小白便想起曾经从一本书上看到过的经典案例,据说在岛国真实发生过,至于事实是否如此,有待考证。
&esp;&esp;当时看到得时候,张小白只是觉得有些意思,特意记录在笔记本中。
&esp;&esp;现在他还记得这个案例,并且记得著者对此案例的点评。
&esp;&esp;这种营销案,利用了消费者两个心理因素,猎奇心理以及占便宜心态。
&esp;&esp;所谓营销,说到底,只是商人和消费者在心理上的一种博弈。
&esp;&esp;张小白也曾琢磨过,这件案例是否有可行性,最后并没有深思,只是觉得很难很难。
&esp;&esp;万万没想到,老三竟然用上了,而且还成功了。
&esp;&esp;当然,张小白能够想到,田野肯定对这个案例进行了一些补充和加工,以便更加适合国内的消费心理。
&esp;&esp;商场打九折的时候,没人买。
&esp;&esp;八折的时候,也没有人出手。
&esp;&esp;按照这样的趋势发展下去,恐怕至少要到四折甚至三折的时候才有人下手。
&esp;&esp;如果那样的话,大方商场岂不赔个底朝天?
&esp;&esp;张小白笑道:“所以,在第三天的时候,你出手了!”
&esp;&esp;田野笑道:“再不出手,我可就完了!”
&esp;&esp;此时的程风紧锁眉头,脑子里飞快的想着这种匪夷所思的营销案例,之前只是好奇并没有深思,如今重新复盘,却依然想不通。
&esp;&esp;程风弱弱的问道:“所以,你到底怎么出的手?你俩能不能敞开了说,彻底给我绕迷糊了。”
&esp;&esp;田野并没有开口,而是安静的看向张小白。
&esp;&esp;张小白说道:“如果我没猜错的话,老三你只用了一计。”
&esp;&esp;张小白笑了笑,微微开口说出一个字,“托!”
&esp;&esp;田野挑起大拇指,“什么事都瞒不了老大啊!”
&esp;&esp;语气中有着敬佩之意。
&esp;&esp;田野之所以没有解释,就是想试试老大有没有想到这一点,事实证明,老大不愧是老大。
&esp;&esp;怎会想不到?
&esp;&esp;程风不知道是哪个“托”,更不明白什么意思,露出疑惑之色,不悦的说道:“你俩这样有劲吗?”
&esp;&esp;田野笑道:“老二,作为商人,不会不懂的托的意思吧?”
&esp;&esp;程风沉默了一阵,然后如梦初醒,一拍大腿道:“原来如此,原来如此啊!老三,这招有点不厚道了吧?”
&esp;&esp;田野没好气的说道:“我厚道了,大方地产可就完喽!”
&esp;&esp;托,是一种人,也是一种不入流的营销方式,常见于市井之中,难蹬大雅之堂。
&esp;&esp;卖步的有布托,卖鞋的有鞋托,卖酒的有酒托,就连吃饭的都有饭托。
&esp;&esp;简而言之,就是商家找一帮人假装消费者为商家造势拉客吸引人气。
&esp;&esp;而在这里,田野将托的作用发挥到极致。
&esp;&esp;不知道岛国那个案例是否真实,张小白记得很清楚,点评那个案例时,除了利用消费者猎奇以及占便宜的心理之外,还利用了一个心理,那就是大众心理。
&esp;&esp;大众,既然是众人,那么永远都不会心齐。
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