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第119节（第3页）

&esp;&esp;进了电梯，季瑜兮刚松了一口气，就听到一旁的文瑞泽开了口，顿时脸上一阵心虚。

&esp;&esp;“有吗？我没注意。”

&esp;&esp;胡乱找了个借口搪塞过去，心里祈祷着文瑞泽千万别发现什么，好在文瑞泽也不是八卦的人，季瑜兮一回答，他也便没有再问。

&esp;&esp;九点，季瑜兮一行人准时的出现在了njy大楼的会议室，这一次，季瑜兮全权掌握谈判节奏。

&esp;&esp;一上来，便表现出了擎天集团对于和njy继续合作的愿望并不强烈，并时不时的透露出集团有自主开发产品的想法。

&esp;&esp;这倒不是季瑜兮破罐子破摔，昨天她想了一整晚，分析了合作和不合作的利弊，而他们擎天集团在这个合作中并不是完全被动的。

&esp;&esp;毕竟整个亚洲市场的手机代理商都是和擎天集团签的约，而且合约中并没有着名所代理手机的品牌，那些代理商签的是技术合约。

&esp;&esp;也就是他们代理的事擎天集团旗下手机技术的推广，就这一条，就让擎天集团在原先被动的情况下有了扳回一城的机会。

&esp;&esp;“斯沃克先生，我承认，这次的产品质量问题是擎天集团内部的疏忽造成，为此，我们昨天也表达了我们的诚意，并且把我们的补救方案做出了解释。事实上，经过这两天集团高层及时作出的补救，这次品质危机已经得到了控制，并且也因为这件事，让所有的用户看到了我们对于品质保证的决心。就在我们刚才来的路上，我们接到了来自国一个一百万台产品的订单合同，因此我们也看得出，这次的品质问题并没有影响到产品的销售和推广。”

&esp;&esp;说到这，季瑜兮停顿了一下，给了一旁的法务部代表一个眼神，法务部代表立刻把季瑜兮连夜赶出来的新条款发给了njy公司的代表。

&esp;&esp;“各位，你们手里现在拿到的这份是我们公司对于这次问题做出的最终补偿条款，当然，这是建立在合约继续的基础上。”

&esp;&esp;对方代表全都开始翻阅手里的合同，当看到里面的内容，一个个表情复杂。

&esp;&esp;文瑞泽几人也是这个时候才看到合同里的条款，在看到季瑜兮列出的几个苛刻的调侃后，也都不淡定了，敢情，这丫头是要掌握合作主动权了，可对方会答应吗？

&esp;&esp;“季小姐，你不觉得这份合同中的内容太可笑了吗，明明是贵公司造成的损失，让我们品牌的声誉受到了严重的损害，五十万就想解决了，看来贵公司是不想继续合作了。”

&esp;&esp;对方的谈判负责人明显是被季瑜兮的这份合同惹怒了，再也维持不了那高雅的绅士风度，一脸的怒意。

&esp;&esp;不过，季瑜兮面对他的愤怒丝毫不在意，云淡风轻的笑了笑，摇着头说道。

&esp;&esp;“不，斯沃克先生，我并不认为这次的时间对贵公司造成任何的损失，这款手机从研发到生产，最后的市场推广，可都是我方在负责，之所以做出五十万的赔偿，那也是因为我方的一点诚意。当然，斯沃克先生完全可以终止合约，我方也可以做出两亿的赔偿，但我相信比起两亿的赔偿，整个亚洲市场恐怕才是贵公司真正的损失。”

&esp;&esp;“你，你这是在威胁？”

&esp;&esp;斯沃克被季瑜兮气炸了，原本以为只是一个单纯无知的小丫头，昨天的谈判他们也是占了上风，没想到只是隔了一晚，事情却变成这样了。

&esp;&esp;听到斯沃克有些失去理智的话，季瑜兮又是淡淡一笑，脸上越加的自信坚定，谈判中，最忌讳的就是愤怒，这可影响一个人的判断，也是季瑜兮进入正题的关键点。

&esp;&esp;季瑜兮懒懒的靠在转椅上，脸上始终带着浅浅的微笑，让人看不出她究竟在想些什么，就连和季瑜兮共事最久的文瑞泽和雷元杰也看不透她下一步会怎么走。

&esp;&esp;“斯沃克先生，你怎么能说这是威胁呢，我只是在说出一个事实，对了，容我介绍一下。”

&esp;&esp;季瑜兮指着自己左边的雷元杰，昨天对于雷元杰身份的介绍是集团技术部的代表，当时对方也没有太过在意。

&esp;&esp;“雷元杰先生，未来科技ceo兼技术总监，这次出问题的这款手机最新的技术出自雷先生的杰作。”

&esp;&esp;季瑜兮这话一出，njy那边的谈判代表终于不淡定了，季瑜兮这话表达的意思很简单，就是他们掌握着最先进的技术，一旦停止合作，那他们也会停止技术支持。

&esp;&esp;手机这种在当时属于高科技的产品，最重要的就是技术和软件的更新，而这一块，这两年，的确一直由擎天集团负责研发提供。

&esp;&esp;虽然终止合作njy能拿到这些投入技术的专利，但后面新技术的研发可就要靠他们自己了，当然，不是说他们做不到，但是如今的未来科技集团可是掌握了多项最新的软件技术，随便一个丢出来都可以碾压他们。

&esp;&esp;看到斯沃克脸上的表情，季瑜兮满意的笑了笑，看来，是事实谈一下后面的合作方式了。

&esp;&esp;“斯沃克先生，半年后，我们的合作也要结束了，本来，擎天集团有打算就此不再合作，以我们现有的工厂和技术，相信重新创立一个新的品牌应该很快就能打开市场，不过njy如果没有了未来科技的技术支持，怕是会大大影响你们的市场份额。为了表示我们公司的诚意，只要贵公司接受面前的这份补偿条款，那在半年后，我公司依旧会和贵公司合作，不过合作方式我们会重新修改。”

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