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第1520章 如何定价（第1页）

“你费了那么多口舌，我也费点口舌弥补一下你。”相晓桐笑道，“简单分析一下元勋火箭公司定价策略。”“嗯。”宋河点头，拉住她的小手，捏来捏去把玩。“元勋火箭公司卖的是太空旅行，属于娱乐享受的奢侈品，类似于豪车名表游艇，不是健康生存的必需品，所以元勋火箭公司没有社会责任的负担，卯足力气狠狠赚钱就对了，哪怕全部拍卖也没人说什么。”相晓桐道。“而谢元勋之所以没采取全部拍卖，而是分为两种方式卖，我猜他们公司的考虑是这样的。”“罗列出的价格肯定是他们算出能盈利的合理价格，所有票都卖这个价也不亏，但如果直接定价，肯定所有人都会想，还能不能便宜一些？”“所以谢元勋没有直接定价，而是用分档卖票的方式给拍卖定一个起拍价，一方面可以让拍卖价格从此起步往上飙，前期赚更多钱，对于抢购者来说，看到拍卖票的昂贵高价，又会感觉自己这钱花的太实惠了，属于纯赚。”“同时，将来太空城不断扩建，拍卖者越来越少，最后取消拍卖后，大家会自然而然觉得这价格很合理很公道。就这样，成功把大家原本认为高昂的价格，扭转为大家认为合理便宜的价格。”“是这样。”宋河点头。“所以我们也可以搞分档，不分档救命药物，像你说的，救命药得考虑社会责任。咱们只分档保健品，靠保健品赚钱，定价策略和谢元勋这模式一样。”相晓桐道，“保健品拍卖抬价，赚到大量钱之后，还可以用这笔钱买名声，给各类患者捐款之类的。”“听着像很隐蔽的劫富济贫？”宋河乐了，“只有富豪会花大价钱去买保健品。”“对啊！”相晓桐道，“这样也能对公司内部形成引导，划定的保健品就是圈钱项目，大家想捞钱可以悄悄在保健品上捞，不要去动那些救命药，堵不如疏，围师必阙。”“也有一个担心是，开个小口子，什么事情总会慢慢走样异化。”宋河挠头，“本来公司任何产品都不能用来捞钱，突然圈定保健品可以捞钱，是否整个公司就会倾向于保健品？”“科研方向，会变成鼓励科研团队们做保健品，救命药不赚钱，哪个团队想做救命药就处处刁难，申请实验仪器实验材料，要么找奇怪理由不过，要么拖延或动手脚。”“生产方向，救命药不铺生产线，保健品大力铺生产线，把救命药厂房的工程款拖一拖，保健品厂房的工程款痛快结清，几次之后建筑商们就都明白了，有选择地接厂房单子。同样的原材料和人手，优先供应保健品，救命药那边拖一拖。”“招聘的时候大力招保健品方向的科学家，订单班增开保健品内容，营销上重点宣传保健品……”宋河叹气，“随便一想，能想出一大堆有害变化，而且所有变化会比较隐蔽，不知不觉整个公司风气就变了，难以逆转！”“即便最后叫停保健品捞钱，思维惯性形成了，大家还是会捞，甚至范围扩大，救命药也开始捞。”“你说的情况，肯定会发生。”相晓桐赞成，“但也有办法，既然注重救命药，那就把救命药和保健品绑定。”“哦？”宋河一怔，表情明显瞬间想到许多。“古代封侯，有大军功的给个封地，食邑千户万户。”相晓桐道，“逻辑简单粗暴，遇到匈奴蛮子打过来，谁能顶得住，就给谁奖赏，激励大家去争军功。”“军功是救命药，封侯是保健品？”宋河反应很快。“古代封侯赏赐有世袭和不世袭两种，世袭容易导致后代在功劳簿上睡大觉，不世袭更为灵活。”相晓桐说。“研发出救命药的派系，可以给他们掌控保健品的机会，但不能一直握在一个派系手里，得有时间期限。”宋河点头，“定期就换，谁有救命药方面的新功劳，就把有油水的保健品生意给谁管一段时间，明确规定可以绩效抽利。”“对！”相晓桐点头。“往常派系是比较隐蔽的，我不在公司长待，有时候分不清哪派哪系，但也可以直接划分。”宋河认真思考起具体操作，“利益绑定了，原本不是一个派系的人，也会慢慢融合成一个派系，而且会更清晰，哪派哪系清清楚楚。”“但也要考虑一个问题，优势派系扩大优势，劣势派系积累劣势。”相晓桐道。“各派系势均力敌的时候，大家卯足了劲儿工作，但如果慢慢的有些派系落后太多，很容易丧失动力，而优势派系没有竞争对手追赶，也高枕无忧，于是僵化了。”宋河思路跟的很快，“所以还得时刻做各派系的力量均衡，比如交换人员。”“交换人员又会导致一个问题。”相晓桐道，“大家的拼搏心会下降，因为不确定阵营何时变化。好不容易在一个团队里取得成绩，突然又被换到劣势团队去，自己辛苦建立的强悍友军一夜之间变成强悍敌人。劣势团队的人哪怕偷懒摆烂，等一等总能等到一些大神被调过来，直接带飞。”，！“头疼。”宋河苦笑叹气，“管人的难度我感觉和做基因实验是一样的，有的基因某方面有坏处，敲掉基因之后小白鼠莫名其妙死了，有的基因某方面有好处，但也让小白鼠落下毛病。”“唯一永远不变的是变化，乘黄这么大体量的公司，一劳永逸是不可能的，只能根据变化不断调整，杀灭癌细胞的速度恰好等于生成癌细胞的速度，就万事大吉。”相晓桐笑道，“高难度技术活儿，不过总的来说，我认为保健品搞部分拍卖是可行的。”宋河颔首，“回头我再详细考虑吧，咱们先看直播。”发布会现场，谢元勋和火箭内的乘客们聊了许久，终于，飞船进入太空，减速飞向太空城轨道！飞船前端有摄像头，画面同步直播，现场观众们一片惊呼。庞然大物漂浮在宇宙中，像一座全钢铁搭建的城市，灯光四溢，在一片漆黑的宇宙背景下，太空城窗户透出的光格外醒目，亮的仿佛在熊熊燃烧！整个太空城主要分为黑白两色，用来区分不同的区域，大大小小的黑白部分快速旋转，速度截然不同，方向也有正逆，伴随灯光的闪烁，华丽复杂异常，几乎不像人类的造物！飞船缓缓靠近太空城的空港，经过半分钟的姿态调整，最后用短短十秒便完成最后对接！悦耳的提示音响起：“女士们先生们晚上好，本次航班已抵达太空城a空港入口，当前a空港模拟重力为08，体感略轻于地球，气压正常，请注意安全！”刘礼安率先冲着镜头举手比耶，紧接着所有红毛猩猩纷纷效仿，举手比耶！白老师和所有红毛猩猩解开安全带，动手互相脱头盔，离开座位走向紧闭的舱门！发布会现场掌声雷动，观众们激动地纷纷起立。“准时准点，只有十秒误差！”谢元勋高声道。现场欢呼声更盛，震耳欲聋！终于，飞船舱门打开，灯光闪亮的洁白空港走廊出现！走廊风格酷似电磁火箭井里的走廊，乍一看像是又回到了，但位置却天上地下！红毛猩猩们跟着白老师迈入走廊内，整齐站好，拍摄合影。“报告地球，我们已顺利准时抵达太空城！”白老师朗声道。“享受假期吧！”谢元勋笑道。太空城直播画面终于结束。现场观众们响起一阵不满的哀叹声，大家还想继续看，毕竟太空城内部只是匆匆一瞥，很多人急得直拍大腿。“今晚科技晚会到这里就接近尾声了！”谢元勋道。“最后，我们要披露一个重磅消息！”“未来十年，太空城有五到十万亿规模的超大订单，大家看到的这座太空城还会翻倍扩建，同时也可能会有更多新太空城出现！”“我们预测，十年后，将有超过万名人类在外太空常驻，这意味着人类大规模进入太空的开端！”“元勋火箭公司，将为大家提供最专业、最安全、最经济的太空服务！希望正在收看直播的所有观众，有一天都可以成为我们尊贵的客户！”舞台两侧的乐团又演奏起曲目，和开场时一样的波澜壮阔，但此刻再听，眼前快速闪过发布会的各种画面。谢元勋挥手致意，直播间画面中断，科技晚会落幕！：（）我靠打爆学霸兑换黑科技

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