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第286章一点灵感（第1页）

&esp;&esp;林雨鸣也客客气气的发出了邀请，请张工没事到分公司来坐坐，自己还有很多事情想向张工请教，张工感到还是比较满意的，也寒暄了几句，这才挂断了电话。

&esp;&esp;作为林雨鸣他们这样的销售公司，对这些各大设计院的暖通工程师们是一点都不能得罪，这些人，已经不再是过去那些人了，他们从人们一直认为的那种本分，认真的知识分子，快速蜕变成了一群精通市场经济运作规律的人，有时候，为了利益，他们可以在甲方面前把你夸成一朵花，也能把你说的臭不可闻，至于怎么说，全在游戏规则上。

&esp;&esp;所谓的选型费，其实就是对这些工程师的一种潜规则，也不知道是哪一家企业最先发明了这个名词，于是，其他厂家都不的不遵循这个原则了，只要设计图纸上有你们的产品，签订合同以后必须支付一个点的费用给设计师，不然以后这个设计师会在任何时候，任何地点对你们厂展开攻击和诋毁。

&esp;&esp;要知道，设计人员的一句话，有时候还是很管用的，大部分的甲方都会认真考虑他们的建议。

&esp;&esp;当然，也有些销售人员会黑掉这笔费用，据为己有，特别是那些快要跳槽，或者不留余地的销售人员，他们从总部拿到这笔费用之后，要么扣除一些，要么干脆不给，这样的事情设计人员又打不成官司，只能怀恨在心，伺机报复。

&esp;&esp;林雨鸣手里过去就发生过一次，最后设计工程师告到了林雨鸣这里，林雨鸣不仅让那个业务员把这笔钱吐了出来，还找了个借口开除了事。

&esp;&esp;今天听到张工郑重其事的反复追问，林雨鸣想，这张工大概也是被人黑过，才会变得如此谨慎。

&esp;&esp;林雨鸣也没当成一回事，拿起了陈紫君被抢的项目跟踪表，又看了起来。

&esp;&esp;看着，看着，林雨鸣眯起了眼睛，因为在项目跟踪栏中，有这么一条信息引起了林雨鸣的关注，上面写着，北方汉源大学分校的项目由是建筑设计院的暖通工程师余雪设计，但似乎余雪对科里的印象并不好。

&esp;&esp;虽然只是简简单单的一句话，但一下引起了林雨鸣的重视，按说设计员和供货商的关系都不会太差，他们这样是为什么，会不会是选型费出了问题？

&esp;&esp;想到这里，林雨鸣一个电话打给了陈紫君：“紫君，北方汉源大学分校是科里的谁做的，这个业务员最近还在科里吗！”

&esp;&esp;“不在了，听说前几天就辞职走了！”

&esp;&esp;“那你知道这项目的设计员余雪为什么对科里的印象不好！”

&esp;&esp;“这我还不知道，我当初也曾经好奇的打听过一次，但没有答案！”

&esp;&esp;“嗯，没有答案就对了！”

&esp;&esp;陈紫君很奇怪：“什么意思？没有答案为什么就对了！”

&esp;&esp;“因为有的矛盾是无法对人述说的，这样，你回来一趟，我们研究一下你这个被抢的项目！”

&esp;&esp;“好的，不过要稍微等一下，我正在甲方的接待室等候召见呢，前面还有一个人，马上就轮到我了！这里很热门，每天都要排队等候！”陈紫君压低声音说！

&esp;&esp;“好的，你先见客户，我等你！”

&esp;&esp;放下电话，林雨鸣有点兴奋的搓着手来回走动了几圈，他隐隐的嗅到了一丝血味，他想，或许自己能从这里撕开一道口子。

&esp;&esp;陈紫君很长时间都没有回来，林雨鸣也不好催她，只能先拿着嘉宝食品集团的系统安装设计图继续审视，这里面有几种材料是集团总部供应的，价格林雨鸣还不太明确，他就到技术部问问。

&esp;&esp;技术部的主管叫阎钦明，一个快到五十的老男人，长得很磕碜，秃头，瘦脸，吊捎眉，不过这阎钦明在技术上却是一把好手，设计，预算都很熟练，特别是性格很活跃，经常逗得办公室女人们哈哈大笑。

&esp;&esp;“阎经理，你看看这几样总部供货的安装材料都是什么价格，帮我标注一下！”

&esp;&esp;“好的，好的！”

&esp;&esp;阎钦明果然在业务上很强，想都没想，立即填写好了几种材料的价格，并在旁边解释说：“林总，这个大阀门，也分三种，有铜芯的，铸铁的，还有铝合金的，三种材质不同，价格也不同，我都标注好了，你看看，还有这个……”

&esp;&esp;他一一的把总部供货的材料都解释了一遍。

&esp;&esp;林雨鸣又问了问不同材质在使用中的优缺点，这阎钦明也是头头是道的说的很全面。

&esp;&esp;“嗯，好，这下我就明白了，谢谢你啊！”

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