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第1010章 红红火火（第2页）

有人问了，既然是免费发放给厂职工的，又怎么会产生盈利呢？

福利和盈利本就是相对应的概念，又如何粘贴在一起的呢？

此前轧钢厂有领导就对这一项目的运营提出了疑问，但现在已经没人再问了。

很简单，福利项目是综合所有关联生产企业、关联贸易企业、关联合作企业，以及统筹采购销一体化的联合体。

川省水果经销总公司在关联贸易企业当中，当他们将计划外产出的橘子放在贸易链条中的时候，其他工厂也能提供相应的计划外产出。

贸易管理中心的职责便是将所有计划外产出商品，协调给有需要的单位，按照计划外价格实施协调调拨。

在调拨过程中产生的费用则由供销双方共同承担。

相比较独立处理这些商品，选择贸易链条安全又高效，省去管理和人力成本，大大减少了企业的损耗。

而且，当关联单位达到一定数量的时候，任何贸易都会产生效益，即便是薄利。

但聚沙成塔，似是这样体量的联合单位，运营的商品都是成吨计数的，利润也是可观的。

川省水果经销总公司当需要福利品时可以从贸易管理中心的协调单据上找到自己需要的。

贸易对等财政核算，最后他们能拿走多少，全在核算清单上。

也就是说，轧钢厂设立在津门的贸易管理中心呈现出来的是一个单位与单位之间的贸易平台。

平台收取的费用包括运输和管理等，但方便快捷安全的属性又大大降低了贸易成本。

企业获得实惠的同时，平台也享受到了高额的贸易回报。

景玉农在收到李学武转批贸易管理中心提交的春节福利项目利润报告中，文件上的数字真是吓了她一跳。

叫李雪找出工会承报的福利品采购费用申请报告，两边费用核对，她惊讶地发现，这一次春节福利发放，轧钢厂仅付出了一千一百多元的代价。

这是什么概念？

在当前福利采购单位尚且以关联单位为主的情况下，基本上就能达成盈亏平衡点了。

如果在未来关联贸易单位增加，福利品采购单位增加，那这个数字立即会变成正数，也就是处于盈利状态。

一千一百多元就完成了几万人大厂的福利品采购发放，可以说贸易管理中心交了一份让厂领导特别满意的答卷。

福利项目第二大盈利方向则是商品属性反哺联合贸易。

轧钢厂看似在自己厂区、在管理单位面向职工发放了超过十几种的福利品。

但这也是一种广告，是一种消费刺激手段。

在品尝和使用过这些福利品以后，十几万职工就有了对这些商品的感官认知。

可能以前看到过，却不敢买，不敢尝试的商品，这一次作为福利品下发后有了好的印象。

那么，轧钢厂的贸易项目是不断运营的，在厂区和管理单位是有服务部的。

乌城的牛羊肉吃着就是好吃，那不要票稍稍贵一点的肉是不是也可以购买了？

为什么后世商场有试吃活动，为啥卖衣服的总是喊你试穿，不满意可以不买？

因为有十个人尝试，只要有两个人完成了购买，他就可以实现保本运营。

当有三个以上的购买量时，这一活动便产生了正面消费刺激。

且这种正向刺激是长期的，带有宣传效力的，辅助广而告之的品质宣传，便会成为品牌依赖。

什么是品牌？

联合贸易已经做成了品牌。

当职工认准了联合贸易所运营的商品，即便明明知道这些产品不是贸易管理中心生产的，但依旧相信管理中心的品质。

这，就是品牌的力量。

——

“怎么这么晚才回来？”

除夕前一天，也就是周六，李学武用车拉了些年货送来大院这边。

他车前脚进院，沈国栋开着卡车后脚跟着进来的。

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