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第828章 苦与乐（第1页）

鑫农山泉在生产、销售等方面的上扬趋势，一直到七月下旬，还是处于非常好看状态。仿佛整个饮用水市场，就是一个灌不满的无底洞。

在石羊县这边的生产基地，以十余条生产线、三班倒的生产进度在推进，这样的极限状态下生产，而产品从已有的渠道、新扩开的渠道，源源不断往市场投放。

看着各种数据的强劲上扬，卫子扬心中自然乐开了花。而张庆良对市场的分析，也是非常乐观，连妹妹卫倩和叔叔卫鹏对鑫农山泉也有乐观的看法。

这样的情境下，卫子扬当真意气风发，觉得只要过了这一年，鑫农山泉完全可在国内饮用水市场上，冲击到前三，甚至跻身到第一。

当然，叔叔也曾分析过，市场的反应，还要一些时间来体现。主要是同行业的产品，在生产、销售上，他们要一定时间来调整自身的运作策略，等在市场反馈出来，是要一个时间周期。

这个时间周期是多久，这边也没法具体预测，只是觉得可能在今冬明春这个时节。

对于饮用水的市场，随着季节的变化，也是有旺季和淡季的。夏秋时节，饮用水市场自然要比冬季表现好很多，这是很正常的反应和表现。

到得七月下旬，鑫农山泉还有非常好看的数据，这让张庆良在生产和销售方面都充满自信，这样的自信在卫子扬前面反复宣扬，自然就感染力卫子扬的情绪，使得卫子扬到县里、市里领导那边汇报工作，也有非常高调的言论。

然而，七月下旬才刚刚结束，进入八月。鑫农山泉生产依然是之前的事态，卫子扬还在考虑，是不是在原来生产线的基础上，再增加三到五条生产线，来满足于市场的需要。

不过，这个提议提出来，卫倩、卫鹏都表示了要谨慎。因为这几个月来，卫家这边也是将所有资源和力量，都用于鑫农山泉的扩张。再增加生产线，就必须继续增加投入，那么风险也会急剧提升，而投入资源会让卫家这边本来紧绷的弦，承受的压力可能会出问题。

资金上，如今本身就难以运转，一旦在某个小细节上出问题，运转不畅，很可能引发出巨大的乱子，这是卫家也无法承受的状况。

如今的鑫农山泉数据表现固然好看，可实际上的情况，也是在超限压力情况下运转。不能再增加压力了，卫子扬对妹妹和叔叔的谨慎，也表示理解。

鑫农山泉的实际掌控权，还是在卫家，叔叔才是真正的掌舵者和决策者。张庆良不过是表面的执行人，挂着鑫农山泉董事长的名衔，实际是在执行决策。小事情上，有自主的权力，大决策上就只能听从。

卫子扬心里虽觉得叔叔他们过于谨慎，如此下去，卫家又如何突破目前的局面？

进入八月没几天，卫子扬突然一天在厂子里办公室，看到近三天的生产与销售表格线条。生产产品是按照固有的上升线，按照这样的幅度往上扬，但在销售上，却看到三天的上扬趋势变缓，使得两条线不在按照同一频率走动，出现明显的分岔。

卫子扬将张庆良叫过来，手指着那条角度变小的表图线，说，“庆良，这条线是什么意思？”

“卫少，这是市场销售统计线。”张庆良解释说，“公司这边，每一天都会将前一天销售的数据统计起来，然后体现在这一带线条上，就可一眼明朗地看到销售增减幅度……”

“那从三天前开始，这条线缓和下来，是不是说，从三天前我们产品的销售往下跌了？具体减少多少，你这里有没有统计的数据？如何解决这扬的状况？引起这样数据的变化，原因是什么？”

饮用水产品的核心在于销售，一旦销售环节出现疲软情况，对于产品而言就是致命的。卫子扬听张庆良这样说，心里不免焦急，不知实际上的情况如何。

“卫少，昨天我就问了市场那边的情况。从销售的客观表现而言，产品一小段时间出现偏低，都是正常的，任何产品都会出现这样的情况。这个原因我也问过，比如天气因素，下雨了，饮用水的需求量自然不像酷热天气。

卫少，产品的销售是不是依然坚挺，还得看一段时间的总体表现。看整体情况。我这样说吧，我们这三天确实在销售上没有之前增长快，但从数量的比照，并没有下落。

另外，比照时还要看其他产品进行对照，才可准确判断自家产品的情况。

我举一个简单例子吧，比如在东平市有十款饮用水在销售，前天一天，我们鑫农山泉卖了一万瓶，和前一周的数量差不多，但另外九款产品，原本每天买八千瓶，但前天他们只卖了六千瓶。

这样的情况，表现在我们这图表上，我们的图表不显示上扬之态，可实际上的销售，我们还是赚了，比另外几家有明显的优势。”

对于张庆良的说法，卫子扬也觉得能够理解，但也看到了生产这边的产量在继续拔高，销售那边数据丢落平缓，彼此之间的差距，在短时间里，肯定没多少影响。但如果持续下来，会有什么也的后果？

那就是产品积压，产品一旦积压，势必会将公司更多的资源积压起来，卫家那边的压力也就会更加增大。

“我妹妹和叔叔知道这些变化了吗？”卫子扬说。

“卫少，三天时间的数据，还不足以说明问题的，以前，我们经常出现半个月的下滑情况，随后会有反弹，似乎是报复性的销售数据。”

“三天了，必须让叔叔知道销售变化的情况。”卫子扬说，“另外，必须查明不，销售变缓的具体原因，一个个销售点核实好，汇总，我要看到报告。”

卫子扬的情绪一下子就上来了，如同点燃的爆竹。这段时间，数据好看，他对外说法也是高昂，可一旦出问题，那就是大问题的。卫子扬心里也是苦着，，如今的卫家，只能成功没有后退的路可走。

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