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148 第148章 书到用时方恨少（第1页）

华盈琅当然不会让这样好的开端冷场。<p>

她不曾多么认真地研究过史籍，也不了解这个时代，——即便是前世的唐宋时期，——的君臣问答，应该是什么样子的。<p>

她只能尝试用自己较熟悉的，前世常常出现在课本的，那种类似《战国策》一类的劝谏史例，来说服眼前的一君两臣。<p>

她真真是后悔了——到用时方恨少啊。<p>

虽然这也不怪她，——一个军官，尤其是一个每天都生活在战斗和训练当的特种兵军官，又能有什么时间去读史？读了史又有什么用？<p>

她来到宫之前思考过谈话的“模板”。<p>

谈判和辩论的原则类同，都是试图说服对方，以接受自己的观点。<p>

这世没那么多无谓来的共赢。<p>

要用自己说话的特点引导对方进入并接受自己的逻辑格式，才能让对方得到想要得到的逻辑结果。<p>

当对方的逻辑得到了他预期的结果时，对方才能认定你的逻辑正确，并且能达到他的目标。于是他接受了你的方案，同意你的观点。<p>

这才是所谓“共赢”的来源。<p>

这也是华盈琅特别担心君臣问答习惯这个问题的原因。<p>

春秋战国时期，士大夫与诸侯是分封的下级关系，二者社会地位虽然有所差距，但总归不大。像唐雎不辱使命、相如为赵使秦这样，可以面对面的用生命安全威胁秦王，那都是建立在周时使者身份历来尊贵，得以和国君同起同坐、同食同饮的基础的。<p>

时异世移，皇权渐渐集起来，即便是不用那样极端的方法，现在仍然以相对平等的语气和方法说服蜀君，还有可能吗？<p>

“陛下应当了解，如今的西蜀，最担心的不过是在三国之的势力相争。草民无意着意于西蜀权争，或是什么天下大势。草民只是以为，即便是天下战起，西蜀也应当有力以自保。”<p>

这话说得官钟粱不得不接受。<p>

华盈琅抿一抿唇，紧接着开口，清润的声音像是缓缓流过的清泉，仿佛她并不是在讨论一件什么事关国祚的大事，而仅仅是在说天气如何，收成怎样。<p>

“而与他国之贸易西蜀年年有亏。想必陛下并不愿意看到这样的结果。”<p>

官钟粱点点头，然后看向自己的两位股肱之臣：“谢爱卿，夏侯爱卿，各有何高见啊？”<p>

华盈琅知道，她并不是以琅琊华家这个世家家主的身份自称的，也是并没有准备拿世家势力这件事和官钟粱讲。所以她十分识趣的不再说话，微微退后半步，面仍然是清风朗月，并没有丝毫的不愉。<p>

谢阁老毕竟是长辈而且是个两朝老臣，相对的地位要显得高了些。他捋了捋胡子，目隐隐射出精光：“华家小郎说的十分有道理，臣以为着实是陛下当分之忧。”<p>

这话说得才是真正老油条。夏侯瑾也不禁微笑：“臣附议。”依然是吊儿郎当的样子。<p>

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