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第283章 莫名的约见（第2页）

&esp;&esp;“就是，我不知道怎么样才能让他们知道我是在做保险，我也不知道怎么弄清楚，到底多少人是支持，多少人是反对的。”小张挠挠头，显得有些语无伦次。

&esp;&esp;我笑了笑，拿出一叠问卷调查，递给小张：“小张，最好的方法就是再做一次问卷调查。”

&esp;&esp;“啊？还做啊？上次那个陌生问卷，已经用尽我的洪荒之力了啊。”小张看着厚厚的一叠问卷调查表，直皱眉毛。

&esp;&esp;“你别怕啊，听我说。”我把问卷调查表直接塞到小张手里，小张只能无奈地接住，“这些不是陌生问卷，而是针对亲戚朋友的。你看看上面的内容。”

&esp;&esp;我拿了一张在手上，又给其他人每人分了一张：“我们先看看上面的内容。”

&esp;&esp;问卷上面就几个问题，是否购买过保险，是否愿意了解商业保险，想了解什么类型的商业保险，最后就是，假如我进入保险行业，您是否支持，是否愿意给我时间，向您分享我学习到的内容。

&esp;&esp;最后我总结到：“你们新人想要从亲戚朋友这一块入手的，最后的方式，就是先做这个问卷，通过问卷来判断，那些人是可以继续跟进，甚至可以成为潜在客户的，对于很反感，甚至都不愿意帮你做问卷的，就先缓一缓就好了。你们现在上课以后，还可以回家了就找最亲近的亲人或者朋友，去练习话术，就叫他们帮你们看看，自己学得怎么样就好。通过这样的方式去向他们讲保险，就不会太尴尬了。”

&esp;&esp;“好，谢谢，我去试试看。”小张听完，终于笑了。

&esp;&esp;“行吧，时间不早了，如果没什么别的问题的话，我们就散会吧，如果需要私下找我的，可以留下来，我二十分钟后约了人，还有一点时间可以和你们聊天。”我把东西收拾好，就叫大家散会了。

&esp;&esp;白洁没有走开，等其他人都走了以后，白洁凑过来，对我说：“倾汀，这周末你陪我去见个人吧？”

&esp;&esp;“见什么人？”我一边整理桌面，一边问。

&esp;&esp;“就是我的一个远房亲戚，特别有钱，但是很不相信保险啊，他做投资都亏了几十万了，还不死心，我一叫他放在保险公司，他就变脸。你去帮我谈谈。”白洁一边说，一边给我数落那个亲戚多笨，钱都亏掉了。

&esp;&esp;“行，我周末跟你去看看吧，我没有把握，但是既然你叫我去，我就一定会尽力。”我对白洁笑了笑，答应下来。

&esp;&esp;“太好了，最爱你了。”白洁在我脸上假装啄了一下，就一蹦一跳跑开了。

&esp;&esp;白洁现在能把心思放在工作上，真是太好了。

&esp;&esp;我的视线还没有从白洁的背影上收回来，我的手机铃声就响了，我一个激灵，赶紧从包包里翻出手机。

&esp;&esp;果然，是小林给我打电话了。

&esp;&esp;“喂，你好。”我按下接听键。

&esp;&esp;“我已经到了。”小林依旧是那副无礼的模样，我无奈地摇摇头，对着电话说：“好，我马上下来。”

&esp;&esp;我拿起包包，直奔电梯，到了一楼，我走出电梯的时候，站在一旁的保安马上跟到我身边来，小声地对我说：“卓小姐，王之丞交代了，叫我跟着你。”

&esp;&esp;我站定了，看着保安，说：“谢谢，但是我觉得你还是不要跟着我比较好，你站在大门边就好吧，如果我真的有什么不妥的，我会马上跑到你那边去的。”

&esp;&esp;保安有些为难：“可是王之丞。。。”

&esp;&esp;“我会跟他解释的，你放心。”我打断保安的话，因为我看见小林已经坐到咖啡厅那边去了，正在四下张望，找寻我。

&esp;&esp;我匆匆跟保安说完，就整理好情绪，快步朝小林走去。

&esp;&esp;我走到小林身边，微微弯下身子，问：“我能坐在这里吗？”

&esp;&esp;小林没说话，只是做了个“请”的手势，我便坐下，顺便叫服务员帮我拿杯咖啡。

&esp;&esp;“我听张奶奶说，你叫小林，是吧？”我坐下之后，跟小林攀谈起来。

&esp;&esp;“可以这么叫我。我来找你，其实有事的。”小林依旧歪在沙发的靠背上，看起来就是个漫不经心的小混混一样。

&esp;&esp;“我知道，无事不登三宝殿嘛，有什么能帮到你的，你就直说吧。”我对着小林微微一笑，便不开口了。

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