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罗月止并不知道石墨做铅笔的具体方法，只知道应该有个模具，把石墨膏灌进去之后加热定性，可石墨膏该怎么做，他需得花时间慢慢研究，故而此时只解释道：“这不是脑子里随便想的么，兴许就是做不出的。”

他把粗略的点子写完了，抬头笑道：“炭笔写字斑驳，就不叫文掌柜伤眼了，我直接说给你听。”

其实他给出的宣传法子很简单，主要是在包装上多下些功夫。

罗家之前也经常在走街串巷的游医手里购买黑膏药，但都是治疗筋骨疼痛用的，自然哪儿疼贴哪儿。

但文冬术鼓捣出来的祛秽贴，却是要治疗体内湿寒，得贴到正确的穴位上去才行，比寻常膏药多一层使用的门槛。

所以在膏药包装上，不仅要贴上防伪的纸封，还可以附带有穴位参考图，将功效最为显著的穴位标注出来，方才更加直观方便。

就算没有学习过筋脉穴道相关的知识，只要参考穴位图，也能将祛秽贴的好处发挥到最大。

“这又是要交给书坊定制的？”文冬术已经明白了罗月止的经营逻辑。

“不过是分工协作，各司其职。”罗月止答得顺遂，把赚钱的心思表露得再坦荡不过。

文冬术又一次笑了。

“好。”文冬术道，“那我便先定下五百单加以试用。如若可行，日后方可长期合作。”

“文掌柜爽快。”罗月止道，“那就五百单。三日后交付。”

最近一段时间，因广告业务需要强大的印刷力支持，书坊工作量骤增，罗氏书坊的长工们已然忙不过来了。

罗月止便将罗氏书坊隔壁的空院子也租用了下来，新雇佣了五名长工、两名雕版师傅、一名专门在书坊店面跑堂的伙计，由老人带新人，把罗氏书坊的生产力往上提高了一大截。

距离清算两千两债务的期限，还有不到一个月。

把这些提高生产力的成本刨除出去，罗月止手上剩下的钱有一千六百两左右——听起来是有点危险。

但罗月止认为，做生意，绝不能只顾节流，不敢开源。

罗月止算过，倘若这半个多月时间好好接单，照这个劲头踏踏实实运营广告业务，不出意外，在最终期限之前攒够两千两银子，应当有八成以上的把握。

若还差一些，那也差得不多，实在不行就去找钱员外借一些垫付，总能先把这个窟窿填上。

只要钱定期还上了，把家里的地契拿回来，没有后顾之忧，罗月止有信心，日后的生意，只会越来越好。

第71章尾款结清

在罗月止的强烈建议下，祛秽贴首销当日，伙计们搬出了三张木桌，并排摆在广济医馆门外，桌面铺上洁净的素色绸缎。

桌后并排站着三位伙计负责销售，而小药童换上一身宽袖长袍，手里捧着只小香炉，里头点燃的是龙脑香。

他来来回回在四周走，让浓郁干爽的气味将整个街角都熏得冰凉凉、香喷喷。

龙脑香别名冰片，自带一股药香和淡淡的胡椒香，是种以清凉著称的香料，甚至清凉得有些霸道。

按宋人的习惯，龙脑香都是要做合香用的，少量藏匿于复杂的香方当中，收敛其格外磅礴锐利的气味。

但今天点的这炉香却是纯龙脑。

小药童都得注意顺着风走，否则离得这么近，这股辛辣清凉的味儿都直冲鼻子。待到把空气熏得差不多，把香炉摆到桌子上，他鼻尖上还是凉凉的，周身清凉生风，好像抱了半天冰鉴一样。

按罗月止的说法，这是闻起来最“干净”的味道，在空气中稀释过后，有点像薄荷、又有点像樟脑，芬芳开窍，能让人直接联想到清爽、灵动、冷静和健康的概念。

就像闻到蛋白质和油脂烘烤的气味，会让人联想到食物，甚至直接感觉到饥饿，气味能潜移默化影响到人的认知。

善于运用这个规则，将某种特定的味道和产品绑定起来，让人闻到或品尝到这种味道就能联想到与之对应的产品，这就叫做“气味营销”。

吃力伽丸和祛秽贴的制作方法已然不同，用料也有诸多差异，但罗月止第一次闻到祛秽贴时，还是感觉到和吃力伽丸哪里相似。

他研究了半天，终于发现了气味上的共通之处，就是龙脑香的那股特殊的、霸道的清凉。

他坚持在首销会上点燃龙脑香，正是出于这样的考虑。

让百姓能直观感受到这一特殊气味，下意识把龙脑香的气味同祛秽贴绑定，这既能起到宣传作用，也可以作为一种暗中生效的防伪手段。

近些日子“兽面妖”的连环画红极一时，连带着广济医馆也出了把风头，今日医馆罕见地在馆外摆摊，围过来询问新药的人可谓是络绎不绝。

膏药不比药丸，是可以屯积下来使用的，比起治病，更有养生的功效。

如今未过三伏，溽暑难耐，人们或多或少都有湿气过重的毛病，连带着头重脚轻、食欲减退、身体水肿、关节酸痛，还有像罗月止之前那样动不动发热的。

这些小毛病不严重，就是忒熬人。

如今有这样一种除湿祛秽的膏药，再对症不过，还是据说给皇帝过治病的文家人亲手熬制的膏药，那怎么也得来凑上来看看热闹。

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