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第87节（第2页）

&esp;&esp;丁乐鸿笑了笑，“老龙也是赵师傅的旧相识，改天亲近亲近。来来，两位双11再创佳绩，给我们苏杭点心长脸，翠西湖也与有荣焉，我以茶代酒，敬两位一杯。”

&esp;&esp;热茶下肚，丁老板身体前倾：“两位听说了没有？知味观成立电商部，元祖、杏花楼、稻香村也招兵买马，重金布局，准备在天猫、京东上跑马圈地了。”

&esp;&esp;这一点，杜莹莹一点都不意外：莲鱼糕一个新成立的企业在电商平台一举成名，同居杭州的知味观要是一点动静都没有，反而有大问题了。

&esp;&esp;上一世，知味观入驻天猫，是杭州首屈一指的糕点企业、老字号企业，上到熟食熟肉，下到绿豆饼青团，销量非常可观，北方的稻香村也是后起之秀，实体店铺开遍北京城。

&esp;&esp;孟卓然心情很好，不在意地挥挥手，“开就开吧，天要下雨，娘要嫁人，我们船小好调头，来什么接什么。”

&esp;&esp;丁老板指着他，“差点忘了，孟总是阿里巴巴的人，天猫就是你们开的啊，近水楼台先得月，怪不得两位珠联璧合，配合默契，佩服，佩服。”

&esp;&esp;人家是奉承话，杜莹莹大笑，客套几句就奇怪起来：今天太阳从西边出来，杜老板这么随和？

&esp;&esp;果然，趁着气氛一片大好，丁老板拐弯抹角地聊起来意，“两位，我们也算老相识了，并肩扛过枪，分过赃，有个小小的提议，想和两位商量商量。”

&esp;&esp;礼下于人，必有所求，孟卓然看出来了，“客气什么，请说。”

&esp;&esp;丁老板搓搓手，一副不好开口的模样，看看他，又看看杜莹莹，“两位，看我这个人怎么样？”

&esp;&esp;这话就有点不好接了，杜莹莹愣了愣，孟卓然不解地问，“丁总，我不太明白，您的意思？”

&esp;&esp;丁老板咳一声，“两位有工厂有班底有野心，借着电商平台的东风，销量一日千里，融了两轮资，一个双11就卖了3千万，前程不可限量，以我对两位的了解，用不了3年，上市就会提上议事日程。”

&esp;&esp;孟卓然笑一笑，“这个谁也不敢说，走一步看一步吧，我们走得稳一点，看看市场情况，说不定什么时候就水到渠成了。”

&esp;&esp;丁老板点点他，“跟我还谦虚！两位故事讲得圆，步子大，胆子大，只有一个小小的缺陷：地域性。两位是本地人，上有老下有小的，一时半刻没时间也没精力开拓外地市场。可糕点这一行，南派苏杭，北派京味，两位想把市场做大，拿下北方市场是必不可少的。”

&esp;&esp;孟卓然明白了，靠在椅背上盯着对方，“丁老板的意思是，和我们联手？”

&esp;&esp;结成战略合作伙伴？第一供货商？

&esp;&esp;丁老板却摇摇手指，“我是想加入斗鱼，和两位并肩作战。”

&esp;&esp;不等两人发问，他就一五一十讲起来，“我父亲就做糕点，我也在这一行浸渍几十年，说句托大的话，比两位经验丰富，人脉足，知道食品行业的头头道道，这是其一。”

&esp;&esp;“其二，翠西湖是我的地盘，经营几十年，上到货车厂房，下到车间灶台，再到两百多工人，都在我手底下混，地沟生出一窝老鼠我都知道。”丁老板扬起下巴，颇为自傲，“我估摸着，赵师傅手底下也就100来号人，加上后面招来的，熟手得磨合，生手得学艺，加上我手底这200号工人，产量必定翻倍，品质也跟得上，别说双11，再大的风浪也能应付。”

&esp;&esp;这是真的，合作两年，昌盛祥和桥口都出过问题；唯有翠西湖，从头到尾没出过质量问题，每次推出新糕点，派两位大师傅过去，很快就搞定了，连带包装、发货，从没用杜莹莹操过心。

&esp;&esp;“第三，两位上次说，电商平台红利期就在这几年，借得了东风，就能扶摇直上，如果跟不上节奏，就会被拉下马。”丁老板不紧不慢地说，“食品行业没有门槛，谁有钱，谁会讲故事，谁就能红。今天二位推出斗鱼糕，明天idg投出一个斗牛蛋糕，后天天图捧出一个斗驴饼，都是很正常的，做买卖嘛，更别说知味观、元祖这些强手了。”

&esp;&esp;这一点，杜莹莹是明白的：有实力的投资公司看好某个赛道，经常把种子选手投一遍，无论哪个胜出，都能赚到钱，典型的“不把鸡蛋放在同一个篮子里。”

&esp;&esp;比如天图投资，同时投资四家茶叶初创公司，胜出的是“八马茶业”，另三家无声无息的解散了，葛毅就是奶茶行业的失败者。由于莲鱼糕的火爆，一夜之间，冒出3、4家专做中式传统糕点的公司，个个都有来头。

&esp;&esp;该说的都说了，丁老板喝两口茶，往椅背一靠，“两位，这几个月，我已经把其他订单都停了，只做两位的订单，来多少接多少，够意思吧？念叨这么多，两位考虑考虑，我再放一句话：按照两位现在的增速，最迟一年，就得考虑去北京周边建工厂了。丁某人不才，愿意毛遂自荐，去当华北中央工厂的厂长。这么一来，我在北京，两位在杭州，盘子做大了，框架支起来，无论融资还是上市，对内讲故事，对外开个好价钱，都风光的很。”

&esp;&esp;关于融资、上市，idg和天图公司都与杜莹莹深谈过，规划3-5年，也抛出橄榄枝，可以签订对赌协议。杜莹莹第一不缺钱，第二有自己的思路，很客气的拒绝了。

&esp;&esp;上市昔日遥不可期，现在已经轻松自如地谈论了，杜莹莹呷着银耳汤，心中满是成就感。

&esp;&esp;办公室沉默片刻，孟卓然看了看她，也实话实说：“丁总啊，你可真是爽快人，这样吧，这个事情不小，我俩商量商量，拿定主意再给你聊，怎么样？”

&esp;&esp;丁乐鸿自然答应，“嘿嘿，冷不丁的，两位别嫌我唐突就好。话说在前面，能双赢，当然是好；如果不行，两位也别把我当外人，该怎么合作就怎么合作。”

&esp;&esp;他看看手表，站起身。“这个点了，杜总歇着吧，我就不打扰了，回家带儿子看电影了，哈哈！”

&esp;&esp;之后孟卓然送客人出去，回来时，杜莹莹坐累了，已经在办公室慢慢走圈了。“想吃点什么？”

&esp;&esp;杜莹莹平时保持身材，又研发糕点，时不时试吃，吃饭就比较注意，素食水果为主；现在怀了孕，胃口大开且变得奇怪，上周馋油条（北京出差时吃过），昨天想吃涮羊肉（孟卓然把家里的锅子支起来），今天不知怎么，忽然想吃牛肉：“我想吃牛排。”

&esp;&esp;孟卓然二话不说，开车载着她去万豪酒店cru扒房，牛排、火腿、扒明虾、奶油浓汤一通点。

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