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第49节（第2页）

&esp;&esp;这是一家设立在瑞士的，生产高端清洗机的企业。在过去的一个财年中，他们的一项重要战略就是推广自己的产品进入东欧市场。原本一切都如想象一般美好，直到他们在进入乌克兰市场时遇到了一枚可恶的绊脚石。

&esp;&esp;这块绊脚石是一家名为wiper的乌克兰本土企业。同样生产清洁机的wiper，将产品定位在中端市场，并保持着极高的市场占有率。

&esp;&esp;瓦西里他们的公司进军乌克兰以后，高端市场迟迟建立不起来。忍痛降低价格决心跟wiper争夺中端市场后，竟然还是一路惨败。乌克兰分公司已经吃掉了数亿欧元的投入，但产出的竟然是只有45的市场占有率。

&esp;&esp;接下来该怎么办？就是这次会议要讨论的一个问题。

&esp;&esp;董事会上出现了两种声音，一种声音主张认赔离场，就此放弃乌克兰市场；还有一种声音自然便主张坚守下去，毕竟前期已经投入了那么多，营销已经到位，渠道也铺开了，也许，市场的反映有些滞后，只需要再坚持一段时间。

&esp;&esp;两种声音在这个争分夺秒的会议上谁也没能压倒谁，只好暂且不做结论，各种数据资料发给全体大股东参详，最后的决策留到后天再议。

&esp;&esp;挂断了视频，我一脸兴奋，摩拳擦掌地对正在抽烟提神的瓦西里说：“瓦夏，我们来解决这个问题吧。”

&esp;&esp;“什么问题？”

&esp;&esp;“刚才会议上说的，乌克兰市场的困局。”

&esp;&esp;瓦西里眉头一皱，说：“这关我们什么事？”

&esp;&esp;我绕过桌子来到瓦西里身边，再次欠起屁股坐在他的大腿上，说：“我觉得很有意思哎，你看啊，我是学管理的，又在咨询公司做过，什么流程图啊、矩阵图啊、甘特图啊、大饼柱子折线图啊，我扑腾过不少。不论是忽悠个建议书，挣扎个中期报告，还是做个调研分析，或是搞个流程优化我都得心应手……”

&esp;&esp;瓦西里充满钦佩地看着我说：“瞧瞧你，咨询业的行话说得多溜啊！”

&esp;&esp;我妩媚地一笑，说：“这是不是让我有种别样的性感啊！”

&esp;&esp;“一点没错！”瓦西里说着要吻我，我撑住胳膊阻止他，说道：“瓦夏，现在一个难得的活生生的管理学案例摆在我面前，我真的好想学以致用，理论联系实际一下，亲自分析看看到底是哪个方案更好！”

&esp;&esp;“你真的要做这件事？”

&esp;&esp;“不不不，我一个人可做不成，得我们一起来做。”我搂着他的脖子说，“我需要你，瓦夏，祭出你的权限狗，把所有的内部数据资料当下来，午饭过后，我们就关在这个房间里，一起搞点东西出来，如果有必要的话，可能还要在这里过夜……”

&esp;&esp;说完，我抚摸着他的脸，娇滴滴地说：“人家真的好想要试试看啊，一想到要跟你共同完成一件事，人家的心就跳得好快呢……”说着，我拉着他的手放在我的胸脯上，说：“不信，你摸摸……”

&esp;&esp;瓦西里摸着我的胸，眼神直直地说：“好……你想怎样都好……”

&esp;&esp;闻言，我兴奋地搂着他的脖子，对着他的脸蛋，“吧嗒”亲了一口，“谢谢你，亲爱的，我欠你一次啪啪啪。”

&esp;&esp;吃过午饭，我们就开始着手折腾这个被我命名为“wiperkiller”的项目。

&esp;&esp;我给瓦西里安排的任务是数据整理，我自己则负责建立一个模拟的市场环境。

&esp;&esp;………

&esp;&esp;“晴，让我们休息一下吧，我叫维克多去给我们拿点啤酒来。”瓦西里朝我挤挤眼睛。

&esp;&esp;“好主意，让我看看……”我微笑着抬起手表看看，说：“哦，都忙活了四分钟了！”说完，我抬起眼皮望着自知理亏的瓦西里，表情一变，朝他吼道：“休息个屁啦，赶紧给我做事！”

&esp;&esp;☆、

&esp;&esp;我将自己和瓦西里关在书房里，专心攻克我们的“wiperkiller”项目。

&esp;&esp;瓦西里从公司董秘提供的内部资料里整理出我需要的部分，我又教他如何对数据进行过滤分析，然后让他跟我一起，将数据导入营销模拟软件和企业竞争模拟软件，建立一个最接近乌克兰清洗机市场状态的模拟环境。

&esp;&esp;最开始的时候，瓦西里对做这些事兴致缺缺，但我不断跟他解释其实这玩意儿就跟电脑游戏差不多，本质上就是打怪升级，打怪升级，只是操作起来抽象了一些而已。在我不断地鼓励和教育下，瓦西里终于渐渐认真地进入到工作状态，连晚饭他也叫人送到书房里，陪着我一起吃。

&esp;&esp;我们一直工作到很晚，终于得出了一个结论……

&esp;&esp;我颓丧地靠在椅子上，失望地说：“瓦夏，根据我们的论证结果，你们是没有办法战胜wiper的，这不是时间的问题，而是乌克兰清洗机市场的特征决定的。以乌克兰目前的市场状况，很难接纳你们的产品，如果继续投资在这个市场上，那么在可预见的未来，投资回报率会低得好跟你们国家的人口增长率有一拼！”

&esp;&esp;瓦西里也有些失望：“看来，我们忙活了大半天，只是证明了撤资这个方案的可行性？”

&esp;&esp;我拨弄着头发说：“可是我真不希望这样，撤资意味着你们前期的投资全部打了水漂，虽然，能够及时止损也是好事情，但是……”我反复查看着模拟软件中的数据，希望能找到一个方法，扭转局面，让他们公司在乌克兰市场上生存下去。

&esp;&esp;但是没有用，不管是减低价格，调整定位，还是在当地设厂，本土化经营，从模拟的结果来看，在市场环境种种制约因素的牵制下，他们都无法竞争得过wiper这家已经占尽了先机的本土企业。

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