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第四百三十八章 卖明珠的方法（第1页）

&esp;&esp;“当然有关系了。”方乐驰说，“比如说白小姐你吧，你现在手头有一笔钱，几十万左右，想买房子，又有些犹豫，想要挑个好的再下手。可是房价一天天涨，这钱放手里多一天，能买的房子面积就少一点，左右为难，对不对？”

&esp;&esp;“对啊，都不知道买不买好。要是买了，又怕买错了一辈子受累。要是不买，看着房价节节上涨，可真是忧心。”白薇说，“买什么地段，买现房还是楼花，买多大，买电梯还是步梯，都很难选呢。难道方总有办法。”

&esp;&esp;“当然了，你可以投资我们明珠大厦。”方乐驰说。

&esp;&esp;“我手头才几十万啊，怎么投资呢？”白薇问。

&esp;&esp;“很简单。”方乐驰说，“我们已经把明珠大厦分割成了一间一间的小区域，每一个区域大约是十平米，售价三十万左右，根据楼层和位置不同，价钱略微有些差别。这样普通人也可以投资商业地产了。白小姐可以买下一个或者两个区域做投资，就可以安心享受商业地产的价格上涨了。”

&esp;&esp;其实价格不是略微有些差别，是有很大的差别，楼层好的售价特别贵，三十五乃至四十万的都有。至于便宜的，却便宜不到哪里去，最多也就是打个九五折卖二十八万。

&esp;&esp;“十平米左右？”白薇问，“就算我买了两个区域，那也只是二十平米，也就是一个房间大小，这种面积的办公室，很难卖出去吧。只能摆下一张办公桌，除了地产中介我就没见过这么小的公司。至于十平米的，难道办个收费公厕吗？”

&esp;&esp;“白小姐你弄错了。”方乐驰哈哈大笑，“你不必把自己的投资单独卖出去啊。我们这是自由组合，有大公司来买或者租办公室，想要多大就要多大，然后分解成一个一个区域，买到了你的区域，那个区域的钱就是你的。”

&esp;&esp;“那就是好像搭积木一样？”白薇问。

&esp;&esp;“对的。”方乐驰说，“比如说你买了一个区域，有个公司来租办公室，一下子租了二十个区域，其中包括了你的那个区域，那这个公司的租金，你就可以拿走5，也就是二十分之一。”

&esp;&esp;“那如果人家要买下来呢？”白薇继续问。

&esp;&esp;“也一样，一个区域5的份额。”方乐驰说。

&esp;&esp;“这种投资方式很新颖啊。”白薇说，“但是售价和租金由谁来定呢？”

&esp;&esp;“当然是由业主来决定。”方乐驰说，“我们开发公司会定出一个参考价格给业主参考，也会和租客买家协商，争取最高的价格。当我们达成协议以后，由所有业主投票决定，究竟接不接受这个价格，拥有一个区域，就有一个投票权。”

&esp;&esp;“那我这种小业主不是很容易吃亏吗？”白薇问，“比如说有个土豪，买了五十一个区域，然后另外找个人要买一百个区域来做办公室，然后提出一个很低的价钱。他又51票，怎么投都是他赢。”

&esp;&esp;“首先，价格太低明显有猫腻的话，我们开发公司是不会同意的，投票赢了也没用。的文件：“经本所公证，此次明珠大厦所有房地产相关销售行为符合法律流程。”这其实是废话，只要办了销售证，当然符合法律流程。至于额外签订的这些文件，就是开发公司和客户的事情，和房地产销售无关。

&esp;&esp;“还有公证处的保证，真是让人无法拒绝。”白薇转过头来面对着镜头，“观众朋友们，你们还等什么呢！赶快来做明珠大厦的业主吧，只要三十万就可以投资一个区域，保底20的利润，保证赚钱，随时能够变现，没有任何风险，我等着和你做邻居哦。”

&esp;&esp;这广告还没完，接下来就是白薇搭乘电梯上上下下，到处挑选合心意的地方——其实仔细看就能发现，来来去去都是装修完卖相最好的那几层。这明珠大厦每一层都已经化成一块一块的区域，只等着别人挑选。白薇看看这儿不满意，看看哪儿也不满意，最后终于选定了两块地皮，记下编号，就和方天吃当场签了合同，骄傲的展示给观众看。

&esp;&esp;这个和同是真的，白薇地区拿到了价值六十万的两个区域，不过她没有出钱，所以里面有猫腻，她也不在乎了，反正是白来的——这个合同的主要精神，就是开发公司对客户说：亲爱的客户您好，我是你爹。

&esp;&esp;客户买了地产但是卖不卖租不租还得开发公司说了算，这个就不用说了。还有巨额的物业费手续费等等，说是20的利润，扣掉那些之后只剩下15了。更加重要的是，开发公司还可以随时涨价，客户没有否决的权力。

&esp;&esp;然后呢，很多边边角角不够十平米的地，还掌握在开发公司手里，有谁想要买下十个八个区域然后自己租给自己坐办公室，那是不行的，必须要和开发公司打交道，不然这些区域就连不起来。

&esp;&esp;最后也是最重要的一点，客户固然随时可以把区域卖回去给开发公司，可是开发公司却可以延后付款。而且就算客户不想卖，开发公司有无数种办法可以逼着客户卖。简单地说，黄文斌根本就是立于不败之地。

&esp;&esp;要是用这种权利义务极不对等的合同去和大公司谈判，肯定会被人家的律师扔回来。但是普通人不懂啊，一看20的保底利润，还有官方证明，连电视台名主持都买了，立即就觉得这是一个大便宜。

&esp;&esp;和其他投资相比，三十万也不算很多，很多人都能出得起。随着广告的不断播出，前来询问的人络绎不绝，明珠大厦之前，排了长长的队伍，都是来问投资事项的人。队伍实在太长，第二天黄文斌就把银行那种排号的机器搬了过去。再过两天，队伍旁边就出现了小贩，卖水卖纸巾的，卖饭盒小笼包的。最后连黄牛党都来了，几帮黄牛党为了抢地盘还打了一架，被黄文斌派人一锅端了统统赶走。

&esp;&esp;可是这明珠大厦虽然旺了人，却还没旺财。一个是明珠大厦烂尾了十几年，名声实在太差。第二个就是这种分成一小块一小块卖楼的法子实在新奇，大家都没玩过，不免有些心虚，掏钱的时候就不怎么爽快了。黄文斌也不着急，上辈子那人玩这手，碰到的问题也差不多，解决办法也很简单，千金买马骨，树立一个榜样，自然会有大批人前来跟风。

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