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第26节（第1页）

&esp;&esp;“以前觉得牛奶摊前这棵树挡路又碍事吧，现在谁看它一眼不知道后面有家店。”小老板阿盆客观评价，“这小子鬼点子挺多。”

&esp;&esp;见阿盆拔腿往牛奶摊走，管晓良抓住他：“你上他店里干嘛去？”

&esp;&esp;阿盆：“好歹是邻居，看看。”

&esp;&esp;“人家都不准备搭理我们了，你瞎凑什么热闹，你看你阿翅弟弟都不去。”管晓良指指盯着那丑牛看了快五分钟的姜翼。

&esp;&esp;话刚落，阿翅弟弟脚步一转，已朝摊子迈进。

&esp;&esp;管晓良：“……”

&esp;&esp;阿盆笑，也往牛奶摊走。

&esp;&esp;管晓良一见，立刻好奇跟上。

&esp;&esp;牛奶摊后祝微星正在黑板上写着什么，口中还在对身边人解释：“……现在参加订奶就有优惠。短期可以五天一订，十天一订，长期可以一季度或者半年，我们有礼物送，时间越久礼物越大，订一年的现在就能领一箱牛奶回家。”

&esp;&esp;“具体活动我在这儿详细写了，”祝微星指指黑板，“订奶除了有礼品，还可以直接金额抵扣。一个月比一个月折扣更大，如果订购超三年，限定奶品全部八折，顺便送货上门，非常划算。都是老邻居，店在街上开了那么久，我家在哪儿有人都认识，诚信问题可以放心。”

&esp;&esp;他又从摊下摸出一个大箱子：“今天加明后两天的周末，一共三天有抽奖活动，所有买过牛奶的人全部有资格参加。我抽一个给大家看看。”

&esp;&esp;祝微星说着摇动箱子，从里面抓了一把纸条。

&esp;&esp;“我说送豪车送房子，大家不会信，礼品没那么贵，但是绝对实惠。参与奖是牛奶优惠券，剩下的是各种牛奶实物和日常用品。价格依次增高，最贵的是超市五百元现金券，一共有两人，你消费我买单，中奖几率百分之九十。”

&esp;&esp;祝微星当着众人的面把纸条一一打开，果然十张里有一半都是实物奖品，还有一张直接中了二等奖。

&esp;&esp;在围观群众的瞩目中他又把这些纸条丢回了箱子里，打开给大家看：“箱内没有夹层，我是为了做推广才搞这个活动，要长期和大家做生意，作假自砸招牌我得不偿失。”

&esp;&esp;他说话语气淡淡，没什么热情，似乎你买不买都不是大事，但这男孩姿容沉静，音色清明，语意直白，条理清晰。少了商人用力过度的市侩气，像一个同等消费者在给你分享，而不是推销，莫名让人多点信任感。

&esp;&esp;作者有话要说：

&esp;&esp;祝微星：我直了，也变强了

&esp;&esp;如他所愿？

&esp;&esp;渔舟街这地方，人穷是常态，贪便宜是本性。在此推行会员制其实冒险，尤其从底层人民口袋里掏几百元钱买个非必需品，难度很大。但前有打折，后有赠品，再加上抽奖，这叠加诱惑多少会有作用。

&esp;&esp;光看这五分钟前摊子口才寥寥几人，五分钟后已是里三圈外三圈的人流包围就知道这一套促销有点吸引力。棚户区不少当家的对于优惠打折基本抱着“就算我不参与不需要，也一定要知道”的观念，消息渠道不能落于人后。所以她们肯定会来听，愿意给予你时间，就有了浅层的消费意向。

&esp;&esp;看到祝微星摸出那几张纸条，果然有人起了兴趣。

&esp;&esp;老店有优势，也有刚需的老顾客，长期订购对每天来买牛奶的他们更有优惠。于是十分钟里就有三人定了会员。祝微星也非常大方，送牛奶又送酸奶，有个顾客又抽中了一箱做小奖，乐得抱着就走。

&esp;&esp;这破地方，多少年不舍得搞活动，来个慷慨的店家，过于新鲜。消费欲又会彼此促进互相感染，不然为什么会有“托儿”的存在。但此地多是乡里乡亲，真生意假热闹一眼就能识破。订奶的基本都是左邻右里，这份感染性也就更大，一个个都像摞好了的瓦，撬动一块，周围都要跟着翻颤，蠢蠢欲动。

&esp;&esp;在祝微星说“名额限制，只有前一百能参与这活动，不然他要亏本”后，场面渐热。

&esp;&esp;有需求的订奶，半年一年的不多，五天一周试水的不少。没需求想参加抽奖的买上一小包总不亏，有些牛奶也就两三元，没中奖自己喝，中了可算赚一票。毕竟实物摸奖的快乐，电商平台一辈子都做不到。

&esp;&esp;这摊子巴掌大一块，门口还有棵大树挡路，一下子涌来二三十人，且还在不断增多，如此瘦弱的祝微星哪里顶得住。后面看不真切的开始推搡，充当柜台的方桌被扯离原地，挨着桌子的祝微星也跟着往店外摔。

&esp;&esp;幸好桌子移动一段便停了，像被人在外头抵住，免于祝微星失衡栽出。

&esp;&esp;“谢谢……”

&esp;&esp;站稳后祝微星连忙致意，抬眼却见离他最近的是隔壁汽修店的小老板，好像叫阿盆。而小老板身则站着某姜姓小伙。

&esp;&esp;前者许是来看热闹，后者嘛，祝微星觉得他被人挤到这里的可能性更大，不然看着自己的脸色为什么又那么臭，额角青筋还跳着，濒临发怒边缘。

&esp;&esp;带祝微星继续去忙，阿盆才意外的瞥了眼姜翼悄悄从桌下收回的腿，顿觉有趣。

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