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第194节（第2页）

&esp;&esp;再黑一点，给他的报价上做一点手脚，他们成本就高了。

&esp;&esp;而对方不仅能在这上面吃一笔，还能在后续的销售上赚得更多。

&esp;&esp;陈寄北选了这么个行事谨慎甚至可以说是胆小的人，几乎规避了上述所有风险。难怪他这么放心地让对方帮着带货，连怎么批东西、怎么打点关系都教给了对方。

&esp;&esp;估计在对方眼里他哪次搞不好就赔了，哪有这种跑腿费拿得人安心。

&esp;&esp;夏芍没再说，把那些丝巾规整了一下，拿出几条让夏母挑。

&esp;&esp;“让我挑这个干吗？”手里的东西轻得跟没有重量一样，夏母连拿都不太敢拿，小心翼翼往回推。

&esp;&esp;“挑了给你戴啊。”夏芍见她不敢挑，干脆挑了两条塞给她，“回头天暖和了，我教你系。”

&esp;&esp;不等夏母拒绝，又挑出几条挂在了摇车上。色彩斑斓的丝巾垂落下来，简单的摇车立即多了几分点缀，摇动的时候丝巾轻摆，看得小半夏眼睛都不够用了。

&esp;&esp;清点完毕，夏芍才坐下来，问陈寄北：“是不是需要我帮你卖？”

&esp;&esp;丝巾是女人家用的东西，总不好叫陈寄北一个大老爷们挂脖子上吧？

&esp;&esp;果然陈寄北点头，“孙姐那边来往的女人多，我还准备让她帮着带卖。”

&esp;&esp;这可真是，能想到的全都想到了。

&esp;&esp;孙清那边何止是来往的女人多，因为做内衣的多是哺乳期或者即将进入哺乳期的，全是育龄女性。这种女性通常年龄不会太大，还都有购买能力，不然也不会舍得花钱做内衣，和丝巾的目标群体完美契合。

&esp;&esp;夏芍都想感叹了，长了这么个脑子，又有胆识有决断，他不赚谁赚。

&esp;&esp;“你准备怎么让孙姐帮着带？”她问男人。

&esp;&esp;陈寄北显然早有腹稿，“两种方法：一种是把货批给她，她能卖多少钱是她的事，我们只赚差价；一种是东西她只负责带卖，按最后的销售量给她提成。”

&esp;&esp;这两种方法，一种他们属于中间商，孙清做零售。

&esp;&esp;虽然只要做好了，比拿提成更赚，但显然也要自己担风险。

&esp;&esp;另一种就跟各单位的销售员一样了，赚的少一些，风险同样小一些，甚至可以说是没有风险。

&esp;&esp;夏芍不是那犹豫不决的人，“行，改天我去找孙姐说这事。”

&esp;&esp;没想到她还没去，时间进入四月初，地上残雪越来越少，孙清先来找她算账了。

&esp;&esp;进门看到摇车上的丝巾，孙清“哟”了一声，“哪来这么多好看东西？”

&esp;&esp;孙清对漂亮的事物向来情有独钟，夏芍也知道，“寄北找人从外地带回来的，好看吧？”

&esp;&esp;“好看。”孙清点头，“一会儿走的时候我在你这买两条。”

&esp;&esp;“买就不用了，我正准备找你说这事。”

&esp;&esp;夏芍把那大包拿出来，一连抽出十几条，款式、花色全不一样，“你随便挑。”

&esp;&esp;说着也不绕弯子，“我和寄北想在你那里带卖，你看怎么样？”

&esp;&esp;“行啊。”孙清毫不犹豫，“正好我那边女的多，适合卖这个。”

&esp;&esp;夏芍让她挑，她也就挑了两条，拿着在脖子上比划，“你这是给我的劳务费？”

&esp;&esp;“不全是。”夏芍和她说了说陈寄北那两个方案。

&esp;&esp;孙清一听笑了，“给两条就行了，整这么复杂干嘛？”

&esp;&esp;夏芍什么都没说，只把那大包打开给她看。

&esp;&esp;“这里面全是？”孙清惊了，“这得多少钱？我还以为就上面是。”

&esp;&esp;“所以才要跟你算清楚啊。”夏芍又把包放了回去。

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