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第113节（第2页）

&esp;&esp;张海涛闻言点了点头。

&esp;&esp;满脸认真地道：“叫习惯了一时忘了改口，等会我一定注意。”

&esp;&esp;这时候吴香莲追上来了，于是他们继续一路往前寻找。

&esp;&esp;“放心，虽然摆的是地摊，但是我这玩具用的都是环保材料，无毒无害，放心买回去给孩子玩。”

&esp;&esp;“最关键的是价格便宜，真坏了也不心疼。”

&esp;&esp;这句话一下子就说到了顾客的心里。

&esp;&esp;能在地摊上给孩子买玩具的，首先考虑的一定是便宜，难道还是质量不成？

&esp;&esp;“两个八块钱，三个十块钱，我建议你买三个，不是容易坏，主要是这玩具球容易丢”

&esp;&esp;齐阿姨在一旁乐呵呵地看着。

&esp;&esp;当何四海说的塑料玩具球四块钱一个的时候，她一脸惊讶，因为那球，刚才跟他说的价格是三块钱，最低两块也能卖。

&esp;&esp;看着顾客痛快地掏了十块钱买走三颗球。

&esp;&esp;齐阿姨一脸兴奋地道：“四海，你天生是做生意的料，三个球不但没便宜卖，还多赚了一块钱。”

&esp;&esp;“齐阿姨，任何东西都是有学问的，商品定价就是一门学问，为什么很多商家商品明明可以卖一百块的东西，却定价99，就是利用顾客心理的一个问题。”

&esp;&esp;“像这样的小商品，如果想要多卖，一定要顾客觉得多买占便宜，少买划不来的心理”

&esp;&esp;“你说这么多，阿姨也不懂啦，不过听起来好像很有道理。”齐阿姨道。

&esp;&esp;“我也不懂，都是在这本成功学的书上学的，齐阿姨，要不你拿回去看看，研究研究？”

&esp;&esp;“研究啥啊，我字都认不全。”齐阿姨道。

&esp;&esp;刘晚照一直在旁边悄悄的注意着，就想看看何四海到底怎么把这本成功学卖出去。

&esp;&esp;现在见齐阿姨说她字认不全，她就更加好奇何四海怎么办了。

&esp;&esp;但是很显然，这并不能难倒何四海。

&esp;&esp;“齐阿姨你字都认不全，就更应该拿回去看看了。”何四海道。

&esp;&esp;“这话怎么说？”齐阿姨一脸疑惑。

&esp;&esp;“齐阿姨，你两个儿子白天上学基本见不到人，晚上你又天天出来摆摊，平时你们很少交流吧？”何四海问道。

&esp;&esp;“对啊。”齐阿姨点了点头。

&esp;&esp;“所以啊，你把这本书买回去，抽空让你儿子读给你听，这样不但你自己能学到新知识，也能让你儿子学到新东西，岂不是一举两得？”

&esp;&esp;“不行，不行，我家那两个小子叛逆的很，哪能差使的动他们，还给我读书，根本不可能。”齐阿姨闻言连连摇头。

&esp;&esp;刘晚照很好奇，何四海接下来应该怎么办。

&esp;&esp;“这你就不懂了吧？”

&esp;&esp;何四海一副你怎么什么也不知道的表情。

&esp;&esp;齐阿姨自己有点懵，“我不懂什么了？”

&esp;&esp;“你说你两个儿子叛逆得很，齐阿姨在家一定没少管教他们吧？”

&esp;&esp;齐阿姨闻言点了点头，叹了口气道：“真是头疼呢，说多了生气，说重了也生气，根本就不搭理人。”

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