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“余总,你好,我是大连天宝绿色食品有限公司的首席执行官楚伟忠,楚国的楚。”
“原来是楚总,久仰大名,请坐!”
简单寒暄后,双方分宾主坐下。
没有想象中的尬聊,楚伟忠的目标很明确。
“余总,近几年全球的鱿鱼需求强劲,海洋捕捞却逐渐减产,不知道贵公司是否有切入这个领域的想法?”
麒麟集团目前是没有专门的鱿鱼捕捞船队的,也没有关注到这一块。
余乐天没有拒绝,而是笑着道,“如果贵公司需要的量足够大,我是可以考虑切入的,我们国家各类捕捞船7万多条,我手中不缺钱,买几条船应该很快。”
余乐天这么说,自然是有自己的底气的,国内现在有宋德儒帮他进行收购谈判,买渔船的事情再简单不过。
就算是不买,他依然可以找到其他的合作方式。
楚伟忠没想到余乐天竟然给了这样的一个答复,他有些哭笑不得。
“余总,这样跟你说吧,只要你能捞到鱿鱼,我公司全都包了。”
余乐天看着信誓旦旦的楚伟忠意味深长道,“楚总,我们公司的产量扩张速度很快的,小心吃撑着。”
楚伟忠显然没有当回事,“这样说吧,如果贵公司产量过大,我亲自去帮你们跑销售,我手中的友商渠道还是挺多的。”
趁着谈话的功夫,余乐天让小艺帮忙整理了一些背景资料,他现在对这个市场已经有了全新的理解。
“楚总,咱们国家一年捕捞110万吨鱿鱼,消费量是90万吨,应该处于过剩状态才对吧?”
余乐天了解的数据,到底是来自于网络,无法了解内情。
“你说得没错,但那个数据已经是几年前的。
这几年国内鱿鱼捕捞和远洋鱿鱼捕捞产量均大幅下滑。
去年国内鱿鱼捕捞只有15万吨,不到你那个数据的一半;
而远洋捕捞同样遭遇下滑,只有56万吨左右。
再加上日本的鱿鱼又进不来,现在整个行业极端缺货。”
楚伟忠不愧是业内的专业人士,对情况那叫一个清楚。
“而反观消费量呢,不仅没有减少,反而逐年保持10%的速度增加,已经超过100万吨,这其中的缺口可想而知。”
听到楚伟忠这么说,余乐天总算是明白了怎么回事。
之前没有布局这个领域,一来确实是还没有来得及,二来他选择的都是一些竞争压力相对较小的细分品类。
像鱿鱼这种动不动就几十万吨,百万吨级别的市场,他公司这点捕捞量,水泡都不会有一个。
现在看来,进入这个市场,也是群众的呼声啊。
“对了,楚总,一艘鱿鱼捕捞船,全年能产出多少吨鱿鱼?”
对于鱿鱼捕捞,余乐天真不是很清楚。
“看鱿钓船大小吧!”楚伟忠想了想说道,“比如我知道一条90米的大型鱿钓船,去年的产量达到6500吨,当然他们的捕捞作业还要受到诸多因素的干扰。”
“这种鱿钓船咱们国内多吗?”余乐天再次问道,“我说的是超过60米的大型鱿钓船!”
楚伟忠摇了摇头,“这个真不多,主要是这种渔船造价高,收回成本的难度相对也高,小公司承受不起,大公司呢担心资源状况,扩大船队规模的意愿也不强烈。”
余乐天想了想,又说道,“如果我想借鸡下蛋,你觉得哪些公司的鱿钓船有可能会借给我?”
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