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第92节（第1页）

&esp;&esp;楚识琛翻遍了过往案例，竞标结束，有的甲方会和分数高的前两家公司商谈，做最后议价。

&esp;&esp;这个项目是官方坐庄，一视同仁不会有多余的环节，所以竞标必须抓住机会，全力出击。

&esp;&esp;白板不留一字，楚识琛的大脑跟着变成空白，所有内容都记在了心里，他准备好了。

&esp;&esp;将参茶喝光，他和项明章约定道：“如果顺利完成，我希望下台能听见你的祝贺。”

&esp;&esp;竞标大会在市人民会堂举行，包含选型组在内的评审团、各地协办单位的代表、竞标公司团队，无论是人数还是耗时，本次竞标都规模盛大。

&esp;&esp;项樾一共五人出席，项明章和楚识琛穿着不同款式的黑西装，带着彭昕、孟焘和项如绪。

&esp;&esp;楚识琛已经对流程滚瓜烂熟，签了到，当众开箱递交标书，全员入场后，选型组的领导坐在用反迷信的语气说：“那你去抽签吧，抽到前四就算灵验。”

&esp;&esp;讲标宜早不宜晚，到后面评审已经疲惫了，不容易留下深刻印象。彭昕不负众望，帮项樾抽到了主讲，项如绪辅助答疑。

&esp;&esp;灯光稍稍暗下来，仅幕布周围亮着一圈射光，项明章站在台上，高大，英挺，举手投足间明闪夺目。

&esp;&esp;楚识琛把历年的标书不落一字地读完了，在项樾发展起来的那几年，过半项目都是由项明章亲自操刀。

&esp;&esp;他晃神片刻，讲标开始了，项明章的讲演风格和方案理念一致，扎实落地，不加一块多余的砖瓦，也没有一句意义不明的废话。

&esp;&esp;项明章是学院派和经验派的结合，哪里该快，哪里要慢，人保持松弛，而全程的解说张弛有度。

&esp;&esp;楚识琛听得入神，遥想他们去北京前的会议，项明章做到了当时所说，功能清晰，模块衔接丝滑，整个系统全面且稳固。

&esp;&esp;整篇技术方案将他们的水平、甲方的需求、系统的特点展现得淋漓尽致——强大、稳健、精细。

&esp;&esp;比预计时长提前两分钟结束，项明章干净收尾，轻轻朝评审席鞠了一躬。

&esp;&esp;下面是商务标，楚识琛起身正一正衣襟，走向讲台时与项明章擦肩，目光交错一瞬，彼此蹭到了手背。

&esp;&esp;楚识琛在注目中登台，座下明明暗暗，他倏然觉得那么不真实。

&esp;&esp;他在这段时空里，在项樾工作，他曾经根本不懂什么是“科技公司”。他对一切未知，触碰键盘会惊讶，登录系统满是好奇，踏入数据中心感到前所未有的震撼。

&esp;&esp;摸索至今，楚识琛立在了讲演的台上。

&esp;&esp;他见过翟沣讲标，斯文又娴熟，也见过彭昕讲标，机敏灵活，刚才见到项明章讲标，气场强大，一针见血，是过硬能力的完全展示。

&esp;&esp;现在轮到他自己。

&esp;&esp;楚识琛掂了掂麦克风，清亮的嗓音在会议室扩散开：“各位领导，接下来由我为大家解说项樾的商务方案。”

&esp;&esp;屏幕闪烁，楚识琛用五分钟过掉目录，正文开始，一组图表占据了整张幕布。

&esp;&esp;系统模块众多，凡是技术标包含的部分，楚识琛全部细分报价，每一项数据都经过反复计算、配置，一目了然。

&esp;&esp;除却系统本身的预算，楚识琛谈到了项目的隐性费用，也就是后期操作培训、维护升级的人力投入。

&esp;&esp;他道：“这一点很多公司会刻意忽略，打造一种为甲方节省预算的效果，等项目实施再不断追加，不止拖延进度，也是对双方的内耗。”

&esp;&esp;“所以我的原则是，明账公开，有据可查。说得通俗一点，任何涉及钱的问题，花费多少不是根本，最重要的是明确每一笔钱花在了哪里。”

&esp;&esp;楚识琛谈完人力，回归公司的硬件水平，之前的现场考察很成功，项樾的研发能力和设备是行业拔尖，他要强化这个优势。

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