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第六百四十一章 谈判融洽（第1页）

&esp;&esp;“华威公司能够未雨绸缪，令我佩服，正所谓不谋万世者，不足以谋一时，华威有如此远见，看来未来十年是发展无忧了!”杨小天本来就很欣赏华威的精神，听到孟女士如此说之后，就更加欣赏华威了。

&esp;&esp;杨小天欣赏华威，主要有三点。

&esp;&esp;一就是华威肯舍利，舍弃蝇头小利，换来员工归心。

&esp;&esp;华威的工作虽然很辛苦，但是银子却是给足的，不像某些个老板，要求员工为公司鞠躬尽瘁死而后已，却给着猪狗不如的待遇，又想马儿跑，又不肯给马儿吃草，真把自己当成天选之子了!

&esp;&esp;这世界上没有人是傻子，员工也一样。员工为老板干事，自然不可能是热血沸腾的为了部落，终究是为了生活。

&esp;&esp;这生活，也不是指吃饱穿暖的生活，而是比较体面充满希望的生活。

&esp;&esp;当然了，华威在给足银子的同时，实行严格的淘汰制度，那些能力不足甚至年龄已经无法胜任高强度劳动的员工，都会被华威“请出去”。

&esp;&esp;一个企业也只有这样恩威并施，双管齐下，才能永保健康活力。现在杨小天旗下的很多公司，用的就是华威的模式，比如天空网。

&esp;&esp;天空网在蓬勃发展的同时有条不紊，就是华威模式的好处，可以剔除老弱病残，吸引真正的人才加入。

&esp;&esp;杨小天欣赏华威的第二点，就是华威勇于创新，华威在科研方面的投入，是远超华夏其它公司的。华威一路披荆斩棘，成为世界第一大通信商，在5g的领域保持领先，这离不开对于科研的投入。

&esp;&esp;杨小天考入麻省理工学院，本就是和谢尔顿一样的理工党，自然欣赏这种花钱搞科研的公司。像那些一门心思把钱拿来搞营销的公司，根本就不被杨小天放在眼里，科学技术才是真正的核心。

&esp;&esp;乔布斯是营销天才不假，可当年的苹果若不是整合了世界领先的科技，搞出了惊艳寰宇的苹果手机，乔布斯的营销再厉害，也不可能创造苹果的奇迹。

&esp;&esp;而乔布斯出走的那些年，他搞的皮克斯动画也是以技术为主，营销为辅。最后迪士尼花重金收购了皮克斯，看重的其实就是皮克斯的技术，ip倒是细枝末节，迪士尼其实是不缺好ip的。

&esp;&esp;而杨小天欣赏华威的第三点，就是华威是谋万世者，拥有远见，早早就准备了自家的芯片和系统。

&esp;&esp;现在孟女士能够察觉到谷歌在安卓系统的运营方面的策略，提前做布置，那么将来谷歌利用安卓发难的时候，华威就可以从容应对，而其它手机商怕是要被谷歌吃的死死的。

&esp;&esp;什么是差距?这就是差距啊!

&esp;&esp;“这也没什么，只是防患于未然罢了。”孟女士微微一笑，对杨小天说，“我们华威是猛虎，而贵公司就是双翼，我们华威如果能和贵公司合作，那就是如虎添翼啊!”

&esp;&esp;“我们很乐意与华威的合作，我们甚至可以为华威专门设计一款人工智能，不过在收费方面，自然是要比小软贵一些的，希望你们可以理解。”杨小天说。

&esp;&esp;如果华威用小软，就是提升杨小天的品牌价值，收费自然很便宜，一美元一年。但是如果华威要自己定制一个独属于自己的人工智能，那么收费就要高许多了，因为品牌价值归属于华威了。

&esp;&esp;品牌的价值，对于高层次的企业而言，可谓是非常的重要。

&esp;&esp;业界有个玩笑话，说的就是假如有一天可口可乐的工厂全炸了，公司也没火烧了，那时可口可乐一无所有，但依旧能从银行里贷大笔款出来重建公司。因为可口可乐最值钱的，不是工厂，不是公司，也不是所谓秘方，而是可口可乐这个品牌。只要品牌不倒，可口可乐就不会倒。

&esp;&esp;这就是品牌的价值。

&esp;&esp;“我们华威能够理解。”孟女士道，“却不知道贵公司专业定制的人工智能如何收费?”

&esp;&esp;杨小天道:“你是打算以百分比分成的方式支付呢，还是以现金的方式支付?”

&esp;&esp;“现金吧!”孟女士想了想说。

&esp;&esp;百分比支付太可怕了。高通就是按照百分比抽成，每年从华威手里拿走的钱，都让华威心痛的窒息。华威之所以热衷于自主创新，不断绕开高通的专利，就是无法承受高通的这种技术上的剥削。

&esp;&esp;不过杨小天可比高通好说话多了，毕竟杨小天一来是科技创业之初，以占领市场为主，利润倒在其次，他还没有到可以大片大片割韭菜的地步。

&esp;&esp;二来杨小天是华夏人，是民族资本家，对于本国的企业，当然会有些多多少少的优待，对于外国企业，杨小天就没有那么好说话了。

&esp;&esp;这也不是说杨小天不爱钱，而是外国的那些科技巨头，将来一定会与杨小天为敌，而华夏的这些公司，天然就是杨小天的盟友。这提前拉拢一下，将来也好团结。

&esp;&esp;“三美元一年一部手机，怎么样?”杨小天思考了半天，报出一个价格。

&esp;&esp;三美元，也就是二十一元。其实也不算贵，现在随便一个音乐软件的会员，一个月都不止二十一元了。

&esp;&esp;孟女士当即爽快的说道:“那么成交吧!”

&esp;&esp;杨小天笑道:“孟女士你巾帼不让须眉，实在是当代花木兰，痛快啊!那我们就先签一部分意向书吧!”

&esp;&esp;孟女士道:“可以。我们公司的系统叫鸿蒙，贵公司给我们定制的人工智能，就叫鸿钧怎么样?这很有华夏神话的意境啊!”

&esp;&esp;“高卧九重云，蒲团了道真。天地玄黄外，吾当掌教尊。盘古生太极，两仪四象循。一道传三友，二教阐截分。玄门都领秀，一气化鸿钧。”杨小天大笑道，“鸿钧在《封神演义》之中，乃天道化身，至高无上，是三清的老师。你们这系统名为鸿钧，这志气可不小啊!”

&esp;&esp;“我和我父亲都比较

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