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第74节（第1页）

&esp;&esp;从央视接连两次的新闻播报，高井就知道他们兰斯汽水在这一战上，败得一塌涂地！

&esp;&esp;果真，在开学后希望路灯正式被使用后，学生们切实体会到了路灯的好处，再加上这时候学校里还非常重视爱国教育，再由老师们那么一宣传，不少学生都慷慨激昂地跑去喝西田汽水、吃林记串串了。

&esp;&esp;西田汽水的名声在淮省内一片大好，连带着西田汽水再往外扩张时，阻力远比他们进口品牌的兰斯小得多。

&esp;&esp;高井坐在办公室里沉思着。

&esp;&esp;对于高井来说，兰斯汽水的这次失败并不可怕，可怕的是那个藏匿起来的敌人。

&esp;&esp;没错！高井能清晰地感知到这次“希望路灯”计划的主策划者必定不是胡建，他与胡建明争暗斗两三年了，胡建虽说机智，但这样绝妙的点子以他固执保守的性子，定想不出。

&esp;&esp;那么，又是谁给胡建出的主意？

&esp;&esp;答案呼之欲出！

&esp;&esp;

&esp;&esp;高井对林记串串香的老板林初平了解的不多，只知道他平时为人低调，从来不出席任何公开活动，自然也就没有跟他接触的机会。

&esp;&esp;加之林记率先跟西田汽水厂固定合作，以及后面兰斯成立后高井又看在高继聪的面子上，把兰斯汽水专供给高记的。长久以来兰斯一直都没有跟林记合作的机会，莫不是林初平被胡建说服，一起来对付他们兰斯的？

&esp;&esp;越想，高井就越觉得其中可能巨大。

&esp;&esp;敌人的朋友也是敌人，但如果能把敌人的朋友转化为自己的朋友呢？

&esp;&esp;林初平若是个简单的大学生，定然不可能在短短几年时间里把林记做到如此大之规模、如此良之口碑！

&esp;&esp;他思来想去，决定还是要先跟林初平示好。

&esp;&esp;兰斯汽水主动找上林记串串香，表示愿意以最低价给林记提供兰斯汽水，卖价一块五一瓶的汽水，竟愿意给到7毛钱，还包送包退。这个优惠力度，可以说是绝对够有诚意了。

&esp;&esp;甚至于兰斯代表还表示，兰斯已经从国外引进三条雪糕冰棍的生产线了，下周就能送到，他们车间也早已建好，还能赶在秋老虎的尾巴再卖上一阵子雪糕。

&esp;&esp;“还说明年兰斯雪糕也会登上省台的广告，为了拉拢咱们林记，他们竟连雪糕冰棍的进价表也送了过来！”刘晓娟啧啧称奇。

&esp;&esp;她原本都跟着黑子一起出去了，但她儿子这三年要考高中，为了照顾儿子又申请调回来，现在担任西田市总经理职务，这对于已经有丰富商战经验的刘晓娟来说，那可真是轻而易举就能看穿兰斯的打算。

&esp;&esp;刘晓娟看向小东家：“那咱们要不要接受他们兰斯的示好？”

&esp;&esp;林初平笑笑：“干嘛不接受？咱们现在生意不是好起来，也就需要更多的冰柜了吗？问问他们兰斯给不给咱们提供冰柜。”

&esp;&esp;刘晓娟瞬间就明白了，小东家这是想占他们兰斯的便宜呢！

&esp;&esp;她眯眼笑起来了，但很快她又想到：“兰斯那边不可能这么舍得大出血的，到时估计会要求签个独家销售协议。”就跟西田汽水厂那般。

&esp;&esp;林初平摇摇头：“那不行，咱们林记串串香也没跟西田汽水厂签这种霸王合同啊！”

&esp;&esp;“行！这我就明白了。”刘晓娟晃晃脑袋，接下来要怎么跟兰斯那边的人掰扯，她反正都寸步不让。

&esp;&esp;高井听说林记的条件，气得直咬牙。

&esp;&esp;“这个林初平，可真会趁火打劫！”高井气得直摔桌子。

&esp;&esp;可惜，兰斯汽水这次在央视打广告花了大价钱，就预料到今夏兰斯汽水可能会爆单，高井还把准了胡建舍不得那上千万的广告费，没钱跟兰斯这样下血本打广告。所以他提前半年就开始为夏季的销售旺季做准备，早早备好了充足的货源，甚至还做好了下一步的部署，春时从国外引进三条生产线，以及建设雪糕冰棍厂房的投入，光是这些兰斯就已经从银行贷了500万。

&esp;&esp;但所有的一切，都被突如其来的“希望路灯”计划和独家销售送冰柜给搞得一团乱遭，虽说今夏兰斯汽水的销售量也不少，但远远没达到高井的预期，到现在仓库里还堆着大批大批的货没卖出去呢！

&esp;&esp;所以兰斯现在最紧要的事情，是得赶紧把仓库里那些汽水给卖出去。

&esp;&esp;高井又想过再做什么促销活动，但总部已经再次拒绝这边的要钱申请。高井搞不来钱，手里根本就没多少资金可以让他去搞促销活动。

&esp;&esp;所以兰斯才这么低声下气的去求林记合作，希望借助林记现在鼎盛的名声能帮他们兰斯赶紧把仓库里积压的货卖出去。

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