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第95节（第1页）

&esp;&esp;其实按照推算，以旧换新可以带动15左右的新机销售额，一年下来应该能有上百亿的利润，但随着各家手机大厂建立无害化旧手机处理基地，他们慢了一步，这部分就赔本了，逐渐扩大亏损面。卖给第三世界国家，并不是个长此以往的办法。经营分析会上提的建议就是c市大本营作为试点，和本地零售商合作，提高千银手机在国内或说本地的二手手机市场竞争力和渗透率。

&esp;&esp;线上回收平台的代理和线下驻电回收平台的外包同时招标。

&esp;&esp;评分标准分为经济标和技术标两部分。

&esp;&esp;鉴于成本问题，经济标占比更高，厚厚的投标书里，每家前来投标的公司都根据要求，千银所有系列所有机型，比如ts水星1-5，依据提供的损坏程度描述给出他们回收报价。

&esp;&esp;如果技术标部分相当，当然是经济标里价高者得了。

&esp;&esp;程一鑫的报价唱标出来，一片哗然。

&esp;&esp;平均比其他家高了10。

&esp;&esp;有人在嘀咕，“妈的，这人想做坏市场吧？”

&esp;&esp;“吹牛的吧？”

&esp;&esp;“应该不会，到时候有保证金，确保回收客户手机的钱能及时支付。”

&esp;&esp;千银在场的都是老总级别，纷纷惊讶，“这价格，是我们之前回收价格的翻倍啊。”

&esp;&esp;大伯张伯笃坐不住了，他管理的以旧换新，一年多了，带动的销售量也不错，怎么说换就换，还真有傻逼能给这么高的价格。周遭老总看他的眼神都奇怪了，仿佛他吃了多少回扣，打得脸生疼。

&esp;&esp;唱标后，现场提问环节。

&esp;&esp;评审专家不是千银内部的，提问很犀利，先问了一家投标线上回收平台，“据我所知，贵公司一直故意压价的问题较其他垂直回收平台严重，如果能对接千银的官网回收，有什么措施改善吗？”

&esp;&esp;都是老油条了。

&esp;&esp;那家公司代表上台，感谢提问，“影响回收价格的因素很多，核心硬件因素包括手机磨损程度、屏幕日常使用情况、电池寿命、保修时间等。边缘硬件的新旧程度、损坏程度评估包括手机耳机孔、播放孔等。”

&esp;&esp;“我们的估值模型是经过市场化调研和精密计算得出的，知名的咨询公司做过评价，说回收价格客观合理，谣言止于智者，这次我们给到千银的价格非常有诚意。”

&esp;&esp;问到程一鑫，评审专家还没问呢，金潇大伯张伯笃先出声打断了，“我想问一下，你们是全场报价最高的一家，怎么能做到承诺的回收价格？”

&esp;&esp;金潇是偷偷溜进来的，坐在最后一排。

&esp;&esp;偌大的会议室，他上台了，她远远地抬头望他。

&esp;&esp;程一鑫太瘦了，话筒都看着比他手腕粗。

&esp;&esp;“第一，翻新成本低，举个例子，比如我们换屏，外屏坏了只换外屏，绝不换屏幕总成，几十块能解决的绝不花上千块。”

&esp;&esp;“第二，销售成本低，我们线下门店小，租金低，线上销量不错。”

&esp;&esp;“第三，尽可能提高二手机价格，我记得刚刚有同行说过电池健康问题，那就换电池呗，从小花变成靓机，提高二手手机成色，我们卖得价格高，给千银的回收价自然也高。”

&esp;&esp;“零件不要钱？我们千银给合作商的，如果你不用千银官方零件，以次充好卖出去，就是违法组装机。”

&esp;&esp;“是官方零件，但我们不从千银订。”

&esp;&esp;这回连同行都惊呆了，忍不住发问，“难道你们跟千银供应商有协议？”

&esp;&esp;程一鑫抿唇，“商业机密，无可奉告。”

&esp;&esp;代理公司专家提醒他，“如果有所隐瞒，默认放弃招标资格。”

&esp;&esp;程一鑫沉默片刻，“不好意思，我希望其他竞标人回避。”

&esp;&esp;其他竞标人实在无语，小破公司这么拽，纷纷吐槽，但第三方代理公司不代表任何立场，工作人员站起来，请其他人去了等候厅。

&esp;&esp;程一鑫开口，“我合伙人在华强北囤了上万台全新的黑解机，黑解封了以后变成废铁，其中千银占30。外包期是一年，以我们的体量，这一年内零件可以满足。”

&esp;&esp;千银全新手机。

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