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第27章 市场突遇强寒流王超去救金三角（第1页）

&esp;&esp;王超尽管对彭东升的所作所为非常不满，但王超也实在想不出什么好办法应对，还得以大局为重，尽股东的责任和本分——该做什么就做什么。

&esp;&esp;因此，金三角无论是配件销售还是整机销售都呈现出一片欣欣向荣的景象。

&esp;&esp;谁知好花不长开，好景不长在，生意本来一切向好的金三角工程机械有限公司和全国同行一起，突遇一场金融风暴……

&esp;&esp;1993年6月24日，中共中央、国务院发布关于《当前经济情况和加强宏观调控的意见》，对加强宏观调控、整顿金融秩序提出16条措施……

&esp;&esp;一时全国银根紧缩之下，无数企业顿时哀鸿遍野！首先涉及的行业就是搞基础建设的，出现了停工、缓建、取消项目的现象。

&esp;&esp;本来，针对金三角公司这样以服务为主的小公司来说，“突遇”这两个字对金三角来说是不存在的，不是说船小好掉头的说法吗？何况它还有足够的时间来掉头，来化险为夷的。

&esp;&esp;爱看《羊城晚报》的陈萍从报上获悉中央精神后，迅速反应过来，他觉得装载机的风险来了？

&esp;&esp;于是他问王超金三角公司门前还有几台高价买来的装载机在存放？

&esp;&esp;王超说：“还有十一台，路上还有两台正往金三角运。怎么了？”

&esp;&esp;“你马上通知彭东升，叫他停止收购高价机！现存的立即卖掉，不要过多考虑利润，只要不亏就行！”陈萍斩钉截铁地说。

&esp;&esp;“毛病吧？不挣钱也卖？”

&esp;&esp;“听我的没错，快打电话吧！”

&esp;&esp;王超犹豫了一下，想到陈萍说话的语气那么坚决，肯定有充足的理由，于是拨通了彭东升的电话。

&esp;&esp;彭东升听了，立即在电话里说：“说什么神经话？现在形势那么好？你要我不挣钱把机子卖掉，有傻吧？？”

&esp;&esp;彭东升不听，这是王超预料之中的。于是王超只好打电话给张才，谁知说：“哎呀，我沙场上的事都忙不过来，你还是直接和彭东升商量，我早跟你们说过了，生意上的事你们自己看着办！”

&esp;&esp;“但彭东升不听啊……”

&esp;&esp;“不听我有什么办法？唉，你们江西人啊，心量就是那么小，坐下来好好谈谈，没事，啊。”说完就把电话挂了。

&esp;&esp;过了半个多月后，厂里都反应过来了，发来通知：鉴于目前国内形势，请各片区多发展经销渠道，发展大客户，在销售渠道空白的区域，允许直销……

&esp;&esp;看到这份通知后，陈萍对王超说：“厂里装载机可能不好卖了？我们都要下去跑市场了。你有空还是先去金三角看看吧？”

&esp;&esp;其实，面对代理商“断崖”式的停止订货，厂里领导也有两派对策。一派是销售科长李护华的，他认为驻点销售员要有长远眼光，因此对代理商的存机，要协助销售；一派是副厂长魏和平的，他要求销售员“让利不让市场”，为了争取更多的现金回笼，不要放过一个终端客户。

&esp;&esp;厂长比科长大，所以就有“允许直销”那样的通知发下来。

&esp;&esp;按照公司的意思，就出现了厂家代表和代理商各为其主的共同争夺一个要同样品牌的客户。

&esp;&esp;面对这种杀鸡取卵、饮鸩止渴的营销政策，陈萍和王超真有点欲哭无泪了。

&esp;&esp;朱光新是坚决贯彻执行魏和平的英明决策的。

&esp;&esp;所以他一天到晚起码发两三道“金牌”，勒令陈萍和王超，不要和代理商瞎搅和，到市场第一线去，到终端客户那里去！

&esp;&esp;面对这种情况，陈萍和王超尽可能的采取阴奉阳违的办法，嘴上诺诺，该干什么还干是什么？

&esp;&esp;所以，陈萍要王超赶到金三角去也是尽一个推销员的良心。虽然目前金三角还不是宜工正式代理商，但在惠州那里高举宜工大旗，从用户的角度看，它就代表宜工。所以，该帮忙还是要帮忙。

&esp;&esp;陈萍对王超说：“去了那里有信息就让金三角操作，但你也要和彭东升强调，要有壮士断腕的决心，只要有人要就赶紧降价卖！”

&esp;&esp;王超于是马不停蹄的赶到了金三角公司。

&esp;&esp;一见到了公司门口两边摆放的样机，王超就倒吸了一口凉气。

&esp;&esp;“我的乖乖，数一数，有十七台啊，比珠江农机那么大的代理商还多！这怎么办啊？”王超边想边摇头走进了金三角。

&esp;&esp;一进门，王超就看到站在柜台里的蔡晴在笑脸盈盈的看着他。

&esp;&esp;这是蔡晴来到金三角公司上班以来王超第一次看到她。

&esp;&esp;王超问蔡晴在这里习惯了吗？蔡晴说还行，配件都懂得差不多了。

&esp;&esp;王超说：“那就好，争取早日成为配件专家！”然后又问：“你们彭总在吗？”

&esp;&esp;“在会客室里面，要我去叫一下吗？”蔡晴说道。

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