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第138章 亏本不卖货（第2页）

&esp;&esp;杜小年从见到杨文博开始，整个人就显得十分的僵硬，有很多时候甚至连话都说不清楚。

&esp;&esp;本来我还想让杜小年自己和杨文博谈一谈，我再旁边探探杨文博的底。

&esp;&esp;但是现在的这种情况让我知道，我的这个想法基本上是不可能实现的了。

&esp;&esp;所以最终只能够无奈地叹了一口气，主动的把话接了过来。

&esp;&esp;“杨厂长，你看现在我们都已经交流这么久了，在这样一直拖下去对于我们大家都没有什么好处！所以现在我们就直接开诚布公吧！你有什么要求和意见尽管提出来，大家求同存异嘛！”

&esp;&esp;杨文博轻轻的喝了一壶茶，这才不紧不慢的抬起头看着我。

&esp;&esp;“这位是？”

&esp;&esp;“噢！自我介绍一下，我是工量集团客户部的客户经理，我叫宋义！”

&esp;&esp;杜小年显然没有想到我会这样做自我介绍，抬起头有些惊异的看了我一眼。

&esp;&esp;但是我却并没有理会他的意思，只是笑容自然的对视着杨文博。

&esp;&esp;盯着杨文博的眼睛，我非常明显的看到他听到了我的自我介绍之后，眼底深处闪过了一丝满意的情绪。

&esp;&esp;捕捉到了这一闪而过的满意后，我就知道接下来应该怎么往下谈了。

&esp;&esp;“宋经理你好，其实我之前就已经把所有的事情跟你们说的很清楚了，只不过是你们的业务员实在是太笨，那我也没有什么太好的办法啊！”

&esp;&esp;“让杨厂长见笑了，和杨厂长这么聪明的人打交道，他们当然就会显得有些笨拙！所以很多时候还指望杨厂长你多多提醒！”

&esp;&esp;杨文博闻言哈哈哈的大笑了起来。

&esp;&esp;“宋经理就是会说话啊！那既然这样的话，我也就不藏着掖着了！其实我们现在之所以一直没有办法把这个单子给签订下来，主要的原因就是因为你们公司报出来的价格还是太高了啊！”

&esp;&esp;我心知肚明，所谓的价格太高不过是他的一个幌子而已。

&esp;&esp;杨文博就是觉得工量集团派出来和他谈判的业务员实在是太低级了，所以他总觉得自己不够受到重视，所以才会一直不断的去刁难工量集团的人。

&esp;&esp;当我虚构了一下自己的身份之后，他听到我是经理，立刻就以为自己受到了重视，所以表现得非常的满意。

&esp;&esp;既然现在他的心里面已经满意了的话，那自然就要抛出一个话题来让我抓住这个话题，大家继续接下来往下谈。

&esp;&esp;至于说我们给出来的报价太高，那显然是不可能的。

&esp;&esp;以杨文博的精明，他不可能只和我们一家公司要报价，他肯定已经把市场上所有的公司都对比了一遍，最终才选择了工量集团。

&esp;&esp;要是真的是因为报价的话，恐怕他早就已经和别的公司谈拢了。

&esp;&esp;所以我一点都没有让步的意思，满脸为难的看着杨文博。

&esp;&esp;“杨厂长，我们现在给出来的这个价格真的已经非常的实惠了！再降我们就要亏本做你的这单生意了！你也是做生意的，想必也很清楚亏本不卖货这种道理吧？”

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