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第107章（第1页）

&esp;&esp;“床单其他地方也能买，那靠什么把顾客吸引到我们这呢，那当然便宜呀！”

&esp;&esp;还没等崔主任反驳，谈湘接着说道，“但太便宜的话厂里肯定是要亏本的，我们肯定是要让厂里有的赚的。”

&esp;&esp;“是的，亏本的买卖肯定是不能做的，只要不亏，其他的我都能做主。”崔春雷承诺道。

&esp;&esp;“亏本是不可能的，我们省去了中间商的环节，厂价直销，把中间的利润都让利给消费者，这样一来买卖双方就都赚到了！”

&esp;&esp;“厂价直销，这个好，我们就喊这个口号！”

&esp;&esp;没等谈湘提醒，崔春雷就敏锐地捕捉到了这个在现在还没流行起来的词汇。

&esp;&esp;谈湘继续说道：“价格上给了优惠，我们再加点服务，这样顾客的整体体验就提高了，我听康姨说，现在厂里很多职工都没事做，正好可以让他们过来帮忙。”

&esp;&esp;谈湘的话刚落音，站在崔春雷旁边的一个女工就直接表了态：

&esp;&esp;“我愿意做，主任你们吩咐，只要能帮到厂里，什么活我都愿意做！”

&esp;&esp;崔春雷向她投去了赞许的目光，又看向了谈湘，示意她继续往下说：

&esp;&esp;“厂里可以多搬几台缝纫机过来，然后安排职工免费帮顾客做床单锁边，帮客人缝枕套，现场制作，随买随做，多买的顾客还赠送棉线。”

&esp;&esp;“这个主意好，虽然都是些小事情小东西，但若我是顾客，肯定很高兴，买到了便宜的商品还能接受店员服务，这多让人舒心呀！”康敏第一人表示赞成。

&esp;&esp;“锁边这些活我们都会，主任，我们随时可以过来。”另一位职工也积极争取了起来。

&esp;&esp;崔春雷也觉得谈湘这个想法不错，以前的售货员都是高高在上的，能搭理你就不错了，还提什么附加服务呀，若是他们愿意迈出这一步，肯定能吸引顾客上门。

&esp;&esp;该说的话谈湘已经说完了，接下里的事情就是纺织厂自己的事了，谈湘并不想参与太多。

&esp;&esp;材料和人工都是县城的，只需对店面稍加改造就行，不需要多少时间。

&esp;&esp;元宵节那天，纺织厂的工厂店重新开张了。

&esp;&esp;早在开业前，崔春雷就把床单厂价直销和免费加工的消息传出去了，县纺织厂本来员工数量就多，内部一宣传，职工们回家再在亲戚朋友街坊邻居间传播传播，消息很快就扩散了出去。

&esp;&esp;得了消息的人们就盼着店铺早日开张了，他们倒时要去体验一下被纺织厂职工服务是什么感觉，这个热闹谈湘肯定也是要去凑一凑的，顺便还能看花灯呢。

&esp;&esp;只是没想到，冤家路窄，做个车居然遇到了熟人，谈爱杰和宋美凤。

&esp;&esp;这两人都想把自已嫁给傻子了，谈湘可不会再跟他们客气，她连招呼都懒得打。车上空座不少，她直接挑了个离这两人远的位置坐下了。

&esp;&esp;车子发动了，窗外的风景不断后退，这时候，宋美凤走过来坐在了她旁边的位置，谈爱杰也是站到了宋美凤旁边，一脸戒备的望着她，好像自己要对宋美凤做什么似的。

&esp;&esp;奇怪了，明明是这两个人主动找上她的，她可没招惹好吧。

&esp;&esp;“阿湘，你哥哥就要去参军了，这个做妹妹的不为他感到高兴嘛？”

&esp;&esp;宋美凤一脸得意的开口说道。

&esp;&esp;哦？原来剧情发展到这里了呀，谈爱杰和原书里一样，拿到了蒋心为他争取到的参军名额。

&esp;&esp;“是吗？那恭喜了。”谈湘一脸淡定的说道。

&esp;&esp;没有看到预想中谈湘那懊恼和后悔的神情，宋美凤就像一拳打在了棉花上一样，她不死心，接着开口说道：

&esp;&esp;“听说县城出了一批便宜的床单枕套，阿杰说要带我去多买几件呢，阿杰真的对我太好了，我一定会等阿杰回来娶我的。”

&esp;&esp;谈湘对这两人秀恩爱不感兴趣，只是想到原书中被谈爱杰连累牺牲的战友们，就感到一阵难过。

&esp;&esp;他们都是大好男儿，是别人家的儿子、丈夫或者爸爸，他们不该死得这么冤枉，所以谈湘不想谈爱杰去当兵，倒不是嫉妒他，而是不想他害死别人。

&esp;&esp;宋美凤看着谈湘不算太好的脸色，还以为她终于装不下去了，顿时大感痛快。

&esp;&esp;是嘛，她就说这个小妮子是在死撑，如果之前她乖乖听从安排，她就能有个当兵的哥哥了，多风光呀，可惜呀，她没这个福气啰。

&esp;&esp;宋美凤正暗爽着，却听到谈湘开口了。

&esp;&esp;“美凤姐，那你可一定要说话算话，等我哥回来呀！若是顺利的话，凭我哥的本事，应该能在三年内当上班长，六年内当上排长，当了排长就是干部了，就能结婚了。结婚后我哥在努努力，应该能在五年内当上连长，十年内当上营长，等我哥成了营级干部，美凤姐你就能去随军啦！时间不长的，也就十六年时间，到时候我哥也才三十几岁，正是大好年纪。”

&esp;&esp;谈湘说完，宋美凤脸上已经完全没有了刚才的喜悦，取而代之的是恐惧。她着急地抬头望向谈爱杰，想要从他口中得到答案，证明谈湘是在胡说八道，

&esp;&esp;谈爱杰看宋美凤神情不对，他狠狠的瞪了谈湘一眼。

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