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&esp;&esp;她刚拿起手机准备继续写的时候,凌修的电话打进来了。
&esp;&esp;季雪歌手忙脚乱的接起电话,“凌修,你好。”
&esp;&esp;“你现在有时间吗?”
&esp;&esp;“有啊。”
&esp;&esp;“我这里有个活,我觉得你能做。”
&esp;&esp;“什么?”
&esp;&esp;“有个24小时书店缺临时看店的小妹,我之前联系了个女孩。她临时有事就不去了,现在着急找人。”
&esp;&esp;“你把地址发给我,我等下过去。”
&esp;&esp;“好!”凌修挂上电话之后,就把详细的地址发给季雪歌。
&esp;&esp;季雪歌看到那串地址,知道是她那天晚上待的那家。
&esp;&esp;凌修紧接着又发过来一条信息,“一晚上200块,钱是有点少,但做熟了会慢慢等价的。”
&esp;&esp;“这个价格挺好的。”
&esp;&esp;“嗯,你赶紧过去吧。”
&esp;&esp;季雪歌急忙将三个大馒头吃完,灌了两口凉水,就找了公交车往那个地方赶。
&esp;&esp;到地方后,服务员带她熟悉书店的格局和各种书的摆放位置。
&esp;&esp;来这里的人大部分都会把书放回原位,但不是所有人都会这么做。
&esp;&esp;因此,季雪歌的工作是把那些没有归位的书放回原位,并且能引导客人买书,提防有客人偷偷将书带出去。
&esp;&esp;季雪歌在那名服务员离开之后,就自己继续熟悉书店的格局和书籍的陈列位置。
&esp;&esp;直到都熟悉之后,她才开始坐回她服务生位置上。
&esp;&esp;这次跟她一起来的还有一男一女,两个人也都是学生模样。
&esp;&esp;季雪歌朝两人点了点头就开始观察目前书店里的读者,发现他们的特征都不明显,没有办法在他们身上找到突破口。
&esp;&esp;找不到突破口,就意味着没有找到一个卖书的切入点。
&esp;&esp;她爸是个出色的推销员,他的业绩一直是他们单位最好的,他曾经对她说过如果没有找到突破口就不要轻举妄动。如果你遇到的客户恰好很穷,那你就给他一杯咖啡和其他实惠的小礼物。如果你的客户不缺乏物质,那你就给他精神。
&esp;&esp;这句话听起来简单,但操作起来的难度可想而知。
&esp;&esp;季雪歌来秦城的这段时间也做了一段时间的推销,推销这件事很有意思,如果是很油腻的推销确实能留住大部分客户尤其是低端客户。
&esp;&esp;那些油腻的推销方式她厚不起那个脸皮,因此她要另辟蹊径。
&esp;&esp;季雪歌在给那些读者上茶和糕点时,又留意了一遍。
&esp;&esp;从中挑了一个学生模样的读者走了过去,“同学,你要咖啡或饮料吗?”
&esp;&esp;“不需要。”
&esp;&esp;“你需要什么书?我帮你拿过来。”
&esp;&esp;那人很不耐烦地抬起头,“没事别来烦我!我对你们推荐的书和茶点一点兴趣都没有。”
&esp;&esp;季雪歌碰了个钉子,朝他笑了笑后转身离开。
&esp;&esp;另外两个服务生也回到位置上。
&esp;&esp;女孩子小声地抱怨道:“我们要是没成功推荐一本书,会不会连那200块钱工钱都没有?”
&esp;&esp;“应该不会吧。”男孩子不确定的回道。
&esp;&esp;女孩子转头看向季雪歌,“同学,你觉得难吗?”
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