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第83节（第2页）

&esp;&esp;林晓察觉到汤天栋的眼神有点不对劲，就问：“怎么了？”

&esp;&esp;“没事。”汤天栋把那些心思放下，觉得是自己想太多了。

&esp;&esp;他媳妇摔过脑袋，可能是这个原因，就跟普通人有点不一样。

&esp;&esp;

&esp;&esp;虽然连个店面都没有，摆摊的地方还是林晓早早就过去抢才占到的，但因为前期造势大，衣服刚拿出来就有人过来看。

&esp;&esp;“前两天说开业卖衣服的人是不是你们啊，在街上发了宣传单的。”

&esp;&esp;“你们是福来纺织厂的人？”

&esp;&esp;一看就是特意过来逛的，林晓忙点头：“是我们，第一批衣服都在这儿了，你们随意挑，看中了给你们打个折扣。”

&esp;&esp;摆的衣服不少，挂了两个木架子，好些人跑过来围观，上手摸。

&esp;&esp;“衣服挺好的，怎么卖啊？”

&esp;&esp;“上衣和裤子单件四块，外套六块，第一天打八折，衬衫三块二毛钱，外套四块八毛钱。前二十名顾客每件衣服再便宜两毛。”

&esp;&esp;“都是刚做出来的，用的都是最好的布，这样式也耐穿，买回去能穿好几年。”

&esp;&esp;这个价格对于好多人来说还是太贵了。

&esp;&esp;“这么贵啊，能不能便宜点？”

&esp;&esp;“你看旁边摊子卖的衣服也是的确良的布料，一件才一两块，最便宜的才五毛钱。”

&esp;&esp;头一天开业已经很优惠了，林晓和汤天栋算过，一件衣服所有成本加起来得两块五，不能再低了，不然后面原价难卖出去，赚的利润也很低。

&esp;&esp;这种时候是不能跟顾客让步的。

&esp;&esp;于是林晓一脸为难道：“我也想卖便宜点，但这已经是最低价了，不瞒你们说，厂子是我们夫妻俩开的，衣服都是我们自己做的，做好了就拿出来卖，这个价格都不挣钱的。”

&esp;&esp;“您自己摸摸就知道了，这衣服的质量有保证，耐穿，也不容易过时，一两块的衣服跟它们没法比。贵是贵了点，能穿好几年，相比较起来比一两块的衣服划算。”

&esp;&esp;“这都是兴时的款，整个县城找不出相同的款式，买回去穿不吃亏的。”

&esp;&esp;“你看这衬衫摸着这么舒服，夏天也能穿，不热，秋天还能打底，旁边这外套就更不错了，浅绿色的长款风衣，穿着特别显高，还挡风。”

&esp;&esp;说完还拿衣服到问的人身上比对：“你看，这长度很适合您，颜色也是，上身很时尚的，回头率高。”

&esp;&esp;林晓为了宣传自家衣服，可谓用尽全力，把之前在衣服店学到的套路都用完了。

&esp;&esp;做买卖就不能要脸皮，汤天栋脸皮薄，她就只能放下脸皮去跟顾客说话了。

&esp;&esp;林晓说得一套一套的，那些人都没法插话。

&esp;&esp;有些人心动了，可一想到价格还是放弃了购买的欲望，太贵了，我去旁边的店看看。

&esp;&esp;旁边的人也跟着说：“对啊，衣服摊这么多，旁边卖的款式多，价格还便宜，我还是过去别的摊子吧。”

&esp;&esp;“太贵了，质量再好也值不起这个价啊。”

&esp;&esp;那些人接受不了价格，转头去了别的摊铺。

&esp;&esp;有的是真嫌贵，而有的是激将法，想讨价还价。

&esp;&esp;林晓没有挽留，只是对着他们的背影说：“要是有需要再过来看啊。”

&esp;&esp;她们当初衣服定位高，就是为了早点回本，后果自然都得自己承担。

&esp;&esp;买卖都是自愿的，她不勉强。

&esp;&esp;宣传是有效果的，陆陆续续有人过来，但大部分人接受不了昂贵的价格，都是看了一会就走。

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